- 2016-05-23
- 阅读量：9647
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜薛孝香
4月28日，由化妆品报社和韩国周刊新闻CMN联合主办的“中国好产品首尔峰会”正式举行。会议现场，福建浓妆淡抹化妆品有限公司总经理薛孝香针对“中国化妆品专营店渠道特征”及“韩国品牌在中国市场的发展机遇”做了分享。他把中国化妆品专营店分为精品型、大众型、体验型、品牌型四大类型，并对比屈臣氏数据，表示中国化妆品专营店还有很大成长空间。此外，他更幽默的用“人多、钱多、挺傻、快来”8个字，来形容韩国品牌在中国市场的发展机遇。以下是现场实录：
4月28日，由化妆品报社和韩国周刊新闻CMN联合主办的“中国好产品首尔峰会”正式举行。会议现场，福建浓妆淡抹化妆品有限公司总经理薛孝香针对“中国化妆品专营店渠道特征”及“韩国品牌在中国市场的发展机遇”做了分享。他把中国化妆品专营店分为精品型、大众型、体验型、品牌型四大类型，并对比屈臣氏数据，表示中国化妆品专营店还有很大成长空间。此外，他更幽默的用“人多、钱多、挺傻、快来”8个字，来形容韩国品牌在中国市场的发展机遇。以下是现场实录：
CBO资深记者何辰 整理
中国化妆品专营店渠道特征
目前中国化妆品专营店渠道的店铺类型分为：精品型、大众型、体验型、品牌型。
其中，精品型以一、二线城市为主，以护肤、彩妆、香氛为主，以服务中高收入群体为主，以千色店、妍丽等类型的化妆品店为代表。
大众型以区、县级城市为主，以日常用品、护肤、彩妆为主，以服务大众消费群体为主，以中泽化妆品、浓妆淡抹等类型的化妆品店为代表。
体验型以三、四线城市为主，以护肤、彩妆、美甲为主，以服务追求精致、完美的消费群体为主，以恒美、色彩等类型的化妆品店为代表。
品牌型以单品牌、宽品类、少条码为主，以高毛利、次商圈为主，以植物医生、芙罗兰等类型的单品牌店为代表。目前，植物医生约2500家店，芙罗兰约1200家店。
中国化妆品专营店渠道的店铺布局分为两种：全国性、区域性。
全国性店铺以直营、加盟两种方式并行发展，在全国范围内开店，例如娇兰佳人、唐三彩；区域性店铺则以直营发展为主，在省、地市为单位的区域范围内开店，比如浙江全雅、江苏缔凡、广西千千色、安徽美林美妆。
另外，在店铺规模方面，中国化妆品专营店渠道约有17万家化妆品店；其中，排名TOP50的化妆品店约4500家，平均每家拥有约90个门店。
在营业收入方面，全国化妆品店总营收约1500亿元。其中，排名TOP50的店铺总营收约100亿元，平均单店销达到250万元。以上，是我综合多个权威数据推算得出的结论。对比屈臣氏的数据，中国化妆品专营店TOP50店铺数量约为屈臣氏的2倍，而TOP50总营收100亿元仅为屈臣氏181亿元的60%，TOP50单店均250万元仅为屈臣氏792万元的31.5%。相比之下，中国化妆品专营店还有很大的成长空间。我相信，引入更多消费者喜爱的韩国品牌是我们的机会点之一，会迅速拉近我们与屈臣氏之间的距离。
韩国品牌在中国市场的发展机遇
韩国品牌在中国市场有哪些机会点？
首先，我认为中国市场“人多”是一大机会。中国1990-1999年在册新生儿约2.12亿人，实际数量约2.5亿人；其中，女性约1.2亿人，“90后”女性已经成为消费主流，中国市场消费潜力巨大。未来5-10年，将是我们最幸福的几年。
第二个机遇是“钱多”。中国改革开放30年，经济高速发展，恰逢计划生育国家政策，90年代出生的基本都是独生子女，形成“两代人赚钱、一代人花钱”的社会现状。
第三个机遇是“挺傻”。90年代出生的主流消费群体，他们“非常90后”，个性鲜明张扬，拥有鲜明的自由主张、喜好善变，时尚前卫、不拘一格，喜欢新生事物。而韩国化妆品，恰好能满足中国的这群“要求更新、变化”的90后消费者。
第四，我想说的是“快来”。在数据分析基础之上，假设我们有1.2亿主流消费群体，如果6天使用1片面膜，则每月需求量为5片，每年则需求60片；若面膜每片5元，一年需求量为72亿片，就有约360亿元的市场规模。再假设基础护理的洁面、水、乳产品每三个月一套，一套3支产品，每年12支，每支单价约50元，则基础护理年需求量达到14.4亿支，约720亿元的市场规模。另外，假设彩妆的眼、唇、面、卸妆类产品，基本刚需每三个月一套，一套4支产品，每年16支，每支单价约30元，则基本妆容年需求量达到19.2亿支，约576亿元市场规模。
我认为这是中国市场所拥有的、全世界都没有的“独特资源”。而韩国商品的价廉、创新设计、个性包装、品控严谨等特色，加上韩剧热播的推动，“韩潮”已深入影响了中国市场这个时代的主流消费群体。比如，当下流行的热播韩剧《太阳的后裔》，其中的男主角“宋老公”90后喜欢看，连带80后都喜欢看，影响非常之大。
最后，我代表中国化妆品专营店渠道的店主，欢迎更多韩国品牌进入中国市场，共同为“中国美”保驾护航。
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