- 2016-05-23
- 阅读量：13546
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜周尧
2006年之后，奔着多元化发展想法的两面针开始舍弃主业，曾经的“中国第一牙膏品牌一度退出了主流竞争市场。这一情况从2013年开始有所转变，两面针逐渐将资源向主业倾斜，并通过综艺节目冠名欲将品牌年轻化，重新占领市场。
2006年之后，奔着多元化发展想法的两面针开始舍弃主业，曾经的“中国第一牙膏品牌一度退出了主流竞争市场。这一情况从2013年开始有所转变，两面针逐渐将资源向主业倾斜，并通过综艺节目冠名欲将品牌年轻化，重新占领市场。
CBO记者 周尧
“一口好牙，两面针。”这句消费者耳熟能详的广告语，对多数人来说都是难忘的回忆。作为曾经的国产牙膏第一品牌，两面针在2006年销售达到峰值3.12亿元。但自2007年起，受所涉足的其他产业拖累，两面针就一直处于亏损状态。“连亏9年”成为多个媒体对其报道的醒目标题。
实际上，从2013年开始，两面针就欲甩掉包袱回归主业。2015年年报数据显示，两面针主营收入5.46亿元，利润达1.20亿元，毛利率21.96%。整体营业收入中的七成以上来自于日化板块。同时，两面针近3年日化板块营业收入呈上升趋势。
2015年两面针年报
产品、渠道双向调整 2016欲实现营收18.6亿元
因为产品更新慢、包装陈旧，山东济南心连心超市在2013年就撤掉了两面针的货架。类似的终端超市不在少数，两面针曾一度“消失”在市场上。
为了重新获得市场认可，两面针近年在产品和渠道上做出了一系列举措。
2013年起，两面针推出了全新的高端中药消痛系列牙膏，主打处于市场空白的“消痛”卖点，同时宣布以接近60元/支的价格进军高端市场，并邀请“国民大叔”——张嘉译做了新产品代言。一系列举措下，渠道问题现也得以逐渐改善。
《化妆品财经在线》记者近日走访武汉市内家乐福、沃尔玛、中百等多家大型超市，发现两面针的产品的铺货率正逐渐提升。“我们也从侧面了解到，两面针最近几年在产品上做了一些调整，近期我们也有可能重新上架两面针产品。” 济南心连心超市采购部经理徐伟接受记者采访时称。
“两面针去年将成人牙膏中药系列条码数由 2014 年的 10 个增加到15 个，非中药系列条码数则由 11 个减为 6 个，突出了中药牙膏核心卖点。各渠道网点按照中药系列、非中药系列大于 3:2 的有效配置，使中药牙膏逐步形成销售主力，产品平均售价得到有效的提升。”两面针媒介总监刘明接受《化妆品财经在线》记者采访时称，“同时，对产品包装进行全面升级，突出两面针品牌及代言人形象，赋予品牌更多活力。”其表示。
除了在产品方面下功夫，两面针也加快了渠道铺货。据透露，2015年两面针加紧力度进行终端的铺货，仅2015 年，渠道客户净增 88 个，覆盖网点净增 2500 个。同时，两面针还与各高端酒店建立合作关系，继与“港中旅集团”、“国宾酒店”“远洲集团酒店”等高端酒店合作后，又与“南航酒店集团”、“兴泰国航酒店”、“建国饭店”、“苏宁集团雅悦公寓项目”、“豪门酒店”签约合作，将中草药牙膏引入酒店用品行业。
产品、渠道双向调整之后，两面针方面表示：2016 年将计划实现营业收入 18.6 亿元。
冠名综艺节目、进军电商，迈开年轻化步伐
在当前各大品牌都在试图年轻化的市场背景下，老牌日化品牌两面针也不甘落后。最近的一个动作是，通过冠名深圳卫视全明星竞速真人秀节目《极速前进》，迈出其品牌年轻化的新步伐。
“品牌老化一直是民族品牌面临的最大问题。2015年，公司集中力量对中高端产品的研发和推广，确立了‘传承、健康、时尚’的品牌核心价值。赞助《极速前进》，正是一个对外展示‘急速消痛’的全新理念，提升在年轻群体中的知名度。我们的目标是像立白洗衣液一样，让两面针完成中药牙膏的全新升级。”刘明表示。
与此同时，两面针在渠道打造方面也更适应年轻消费者的需求。据了解，完成传统的超市的铺货后，两面针还将产品渠道扩展至万宁等个人护理用品零售连锁。不仅如此，两面针还注意加快电商渠道的布局。据悉，为更好的与年轻消费者交流，两面针已于天猫、京东、一号店、苏宁易购等主流电商网站开设了自营旗舰店。
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