- 2016-05-31
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- 来源｜化妆品财经在线
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彩妆增长势头有目共睹。国内外彩妆品牌们卯足劲拼产品，拼营销，高柏诗也不例外。
彩妆增长势头有目共睹。国内外彩妆品牌们卯足劲拼产品，拼营销，高柏诗也不例外。
CBO记者 侯欢欢 沈阳报道
高柏诗官方数据显示，2015年品牌实际回款额为1.91亿元，同比去年猛增30%。抓住这一快速增长的好势头，高柏诗决定聚焦突出特色，高调推广品牌形象。
2016年5月27日，高柏诗在沈阳碧桂园玛丽蒂姆酒店高调举行 MISSMO角色口红新品发布会。《化妆品财经在线》记者现场获悉，高柏诗董事总经理王治倞、高柏诗形象代言人吴莫愁、东田创意总监时尚造型师君君、国际灵魂帽饰设计师隋宜达及高柏诗全国代理商零售店合作商到场，高柏诗就聚焦口红品类及如何通过“828口红趴”提升终端店业绩等方向与渠道商互动问答。
聚焦口红，打造5个千万级市场
高柏诗自2003年成立至今，始终坚持“流行艺术大众彩妆”的定位，致力于为消费者提供高性价比的产品，并在业界赢得不错的口碑。
一场华丽的彩妆秀后，高柏诗向业界表达一种姿态：这一次，高柏诗将不再低调。
王治倞表示，高柏诗会重点打造山东、河南、河北、四川、广东等5个千万元回款的重点市场。如何做到呢？
高柏诗董事总经理王治倞
“卡姿兰以底妆出名、玛丽黛佳以眼妆为优势，高柏诗会走差异化路线，聚焦口红品类，抢占口红市场，并在2-3年内将高柏诗的口红做到最强。”王治倞表示。另据高柏诗品牌销售总监朱强现场介绍，该品牌目前的销售冠军单品正是口红，其中，亮润贝彩唇膏年销售已达150万支 。
高柏诗品牌销售总监朱强
此次发布的高柏诗新品—— MISSMO角色口红，以色泽丰盈、水润亮泽和持久显色为卖点，定价89元一支，锁定18岁-25岁年轻女性。为保证产品的高质量，该产品由珠海嘉琪精细化工有限公司与韩国知名OEM企业蔻诗曼嘉化妆品有限公司合作，历时1年多共同研发而出。
高柏诗形象代言人吴莫愁会上指出，高柏诗新产品的时尚和活泼的魅力非常符合年轻消费群体的需求，这也是她选择代言合作的原因。
高柏诗形象代言人吴莫愁
作为高柏诗十几年的代理商，浙江希雅化妆品有限公司总经理潘炳利也向记者分享了他的与会感受：“除了延续以往高性价比的作风，高柏诗此次新品令人耳目一新，设计越来越潮。”
加大媒体投放，首创彩妆品牌节“828口红趴”
对于这个阶段的高柏诗来说，知名度的提升显得尤为重要。除了代言人，高柏诗还要做多维度的推广。负责高柏诗推广的广州天一尖叫吧CE0 Niro透露，在互联网传播影响力日益增强的当下，作为大众彩妆，高柏诗接下来会选择牵手新媒体，比如在优酷、腾讯等平台开展品牌的社交营销。
（广州天一尖叫吧CE0 Niro）
Niro还透露，高柏诗还计划推出APP——miss moH5 MiniSite，将线上线下相结合，为门店引流。“在此基础上，高柏诗会达到3120万次的曝光，同时该活动会覆盖粉丝人群数至少1.8亿。”
不仅如此，在此次发布会上，高柏诗还重磅发布了品牌节计划。
“越来越多的品牌都在打造自己的品牌节，彩妆领域却没有，因此，高柏诗想通过此次 ‘828口红趴’活动，做第一个有品牌日的彩妆。”朱强表示，高柏诗将会在8月15-9月14日期间在全国8000多家网点进行联动。
（828口红趴启动仪式）
高柏诗方面介绍，该节日将会以三大活动方案呈现，分别是主推单品miss mo绝色口红做爆品来预售、全线连带活动、主推单品奖励BA。同时，高柏诗会以“A类门店做标杆、B类门店拉总量、C、D类门店要参与”为原则，提供吊旗、地贴、海报、横幅、刀旗、橱窗形象等物料支持。
相关负责人指出，对于品牌来说，“828口红趴”不仅可以聚焦打造口红NO.1，还可以提升品牌竞争力，更能帮助代理商和终端店主完成全年任务。对终端商来说，该节日可以提升区域影响力、提高终端的参与积极性 、回款额及其团队整体实力。
作为合作两年的代理商，天津思宇浓商贸有限公司负责人告诉《化妆品财经在线》记者，高柏诗定位清晰、性价比高、终端销售表现不错，最新发布的政策也让他更看好品牌的前景。潘炳利也告诉记者，虽然高柏诗给他定的年销售目标是800万元，但随着产品的形象升级和新动销政策的实施，他对完成任务很有信心。
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