• 2016-06-06
  • 阅读量:2682
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|何辰

面膜品类“红海”了吗?面膜市场“洗牌”了吗?事实上,“全民面膜”时代已逐渐来临。而面对白热化的市场竞争,面膜品牌新的机会点在哪里?珀莱雅用事实宣告,面膜市场进入“少女”、“粉丝”经济时代,谁抓住年轻消费群体,就抓住了机遇。

CBO记者 何辰 武汉报道
凯度消费者指数的报告显示,2015年护肤品及彩妆以两位数的速度高速增长,而其中,面膜是护肤品高增长背后的最大“功臣”,2015年面膜为护肤品市场贡献了41%的销售额增量。“全民面膜”时代,珀莱雅品牌稳健出击,以明星效应、口碑营销等方式,大举进攻面膜市场,欲占据其专属的一席之地。

2016年6月6日,珀莱雅“膜力 灿烂绽放”武汉站新品发布会在武汉国际广场举行,数百名珀莱雅渠道客户与会。《化妆品财经在线》记者了解到,这是继上海、广州、长沙等地区之后,又一场在区域市场举行的新品发布会,而此类型的发布会计划将在全国市场范围内召开45场。


经验/品质/渠道沉淀/代言人 珀莱雅推出面膜“水到渠成” 


《化妆品财经在线》记者了解到,这并不是珀莱雅品牌首次推出面膜产品。早在2014年,研究面膜品类已久的珀莱雅就在微商渠道推出面膜产品“试水”,并获得了良好的口碑和反响。
经过一年多的准备,珀莱雅在产品品质、膜布选择、包装设计等方面全面升级,签约国民老公宋仲基引爆现象级粉丝见面会,在一系列铺垫及造势之下,高调推出全新面膜新品系列。
珀莱雅销售支持部客户服务经理胡红健告诉记者,珀莱雅依托品牌多年的渠道和品质沉淀,打造“品牌面膜”概念。他强调,面膜市场正处于大洗牌期,而珀莱雅在大量市场调研后,产品品质、品牌影响力等方面“均已准备好”,加之签约当下最in韩星宋仲基作为形象代言人,珀莱雅新品面膜切入市场将“水到渠成”。


启用双星代言吸引“少女” 珀莱雅推出十多款面膜新品 


据介绍,珀莱雅此次全新推出8款以体现女性个性为主题的面膜,4款海洋生物形象冻膜,2套以旅行伴侣为主题的“2+1”贴膜以及1款眼膜单品,“每一款产品,都包含一款珍贵海藻成分。”

其中,8款个性女生面膜分别为洒脱型、霸气型、软萌型、花痴型、傲娇型、战斗型、粘人型、暖心型,珀莱雅在发布会现场用舞蹈精心展现不同产品特色,并表示,这些“带有明显网络文化标签”的面膜新品,将成为吸引90后、95后年轻消费群体的主力。

《化妆品财经在线》记者获悉,珀莱雅的面膜新品系列采取宋仲基和郑爽“双星代言模式”。据了解,面膜新品主要针对少女群体,单品价格在13-18元之间。


明星效应+分享培训 助力门店快速提升业绩 


珀莱雅的面膜新品能为门店带来什么?胡红健告诉《化妆品财经在线》记者,首先,“双星代言”能为门店吸引新客源;其次,明星效应能让更多年轻消费群体进店消费。

此外,记者了解到,从6月开始,珀莱雅全国店员分享培训将逐渐开展,助力门店快速提升业绩。据悉,珀莱雅将开启《美丽课堂》“个人定制”面膜分享会,由专家开设讲堂全面分析珀莱雅的面膜特色及功效,并指导用户如何选择适合自己的面膜。

据介绍,除了签约“国民老公”宋仲基对销售的拉动、章子怡等三星代言对品牌影响力的提升,珀莱雅还将开展“媒体全方位推广”、机场广告全面投放、微信朋友圈广告引流、全程冠名宋仲基中国粉丝见面会等营销策略。

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