CBO记者 周尧 吉林报道

化妆品代理商日子究竟多难过？先是福建因大量中小店铺倒闭导致十多个中小代理商上演“跑路潮”，震惊业界。近日，《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）记者走访吉林市场获悉，吉林代理商队伍近几年也呈现“转行热”，有的转行做金融、有的转行做教育、还有的转行做酒店，化妆品多成为副业，有的甚至直接关门，其中至少涉及3家国货名品的省级大代理。“两年开上劳斯莱斯”的成功转行案例令坚守的代理商眼热不已。
 
以往争相抢夺名品的代理商们，如今面对厂家主动表现出更换代理商的意愿，却不敢接手了。吉林当地代理商告诉记者，某国际知名品牌zm由于现任代理商业绩不达标，厂家希望更换代理商，“省代仅400万回款条件”也无人愿意接盘。

农业大省遭遇三年自然灾害  终端客流锐减 

 
代理商生意难做，最直接的原因就是终端店生意差。

吉林省某县级市化妆品店主A向《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）记者反映：“前几年每年都有两位数的可观增长，但今年3月开始，店铺销售面临前所未有的压力。三八节大促后，门店几乎没有客流，销售下滑太严重了。”之所以出现这样现象，A认为，以农业为主的该地级市在近三年里连续遭遇严重自然灾害，这直接导致当地消费者的购买力的严重下降。

“与其他省份不同，吉林省以农业为主。2014年开始吉林省已相继面临虫灾、旱灾和水灾。”代理商B也这样向《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn)记者解析，“举例来说，在环境正常情况下，农村环境好，农民一年可以收入7-8万，正常消费的同时还可以补贴在外的子女。但自三年前出现灾情后，农民因田地大量减产，每年的净收入大幅下降甚至颗粒无收。这也直接导致，消费者可支配收入的下降，并且这种影响非常明显。”

除了各地级市的无奈天灾，省会长春的市场也不景气，因为重工产业经济下滑，居民购买力也呈严重下降的趋势。

吉林坊间有句俗语，“一汽打喷嚏,吉林就感冒”。据当地媒体报道，自2015年上半年开始，位于长春的一汽产销量大幅下滑，直接拖累全省经济。“这部分受影响的主要是中高端消费，这导致，百货渠道的化妆品销售近一年下滑十分严重。”某百货渠道代理商C告诉《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn)记者。

串货严重  正规授权店干不过低价“夫妻店”
 
消费大环境不好的无奈背景下，渠道自乱更是雪上加霜。在记者走访吉林终端连锁与代理商时，大家“吐槽”最多的就是吉林化妆品终端市场的“乱”。

吉林知名连锁极少，入选百强连锁的也只一家。之所以造成这种局面，与吉林省众多知名品牌串货严重不无关系。

受地理位置限制，上近哈尔滨，下临沈阳，吉林省大部分串货的化妆品也从这两个省而来。“吉林大部分小店化妆品店门店名品都来自位于辽宁沈阳的五爱市场，根本不需从吉林省代理商拿货。”代理商B告诉记者，“串货产品之多，折扣之低，导致品牌授权连锁店折扣甚至干不过那些‘夫妻店’。”

《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）记者调查获悉，在吉林省，不少门店将自然堂、韩束、百雀羚等国内知名品牌的零售折扣调整为7折。“虽然标7折，导购们实际有时候6.5折或6折就卖了，但夫妻小店直接把折扣标明为6折。”化妆品店主A告诉记者，正规与代理商合作授权的店铺，5折进货6折卖货根本赚不到钱，连锁规模想扩大更不可能。

众所周知，管控串货除了是品牌商的义务范畴之外，很多地方化妆品行业协会也能起到一定的调解作用。但与大多数省的行业协会由代理商主导不同，吉林省的行业协会是化妆品店主发起成立的。

“由于吉林省化妆品行业协会的带头人是店主出身，所以更多时候代表的是化妆品店的利益，对调解串货，规范市场行为的积极性有限。相反，协会本身还会应店主会员单位的要求，组织一些团购和品类产品输出，这跟代理商的利益反而有冲突”。代理商C说。 

行业协会调解无力，吉林代理商也试图通过工商职能部门解决串货乱象。代理商C告诉记者，之前有过代理商找工商对小店品牌化妆品产品进行管控的勇敢尝试，但结局是：工商也没办法，因为这些店卖的产品均是符合国家规定产品，正规授权的代理商只能自认苦逼。

乡镇小店频繁抱团求直供  代理商被迫降折扣

吉林省化妆品连锁店不多，终端市场以小店为主，仅几十万人口的县级市公主岭就有40多家20㎡左右的小店。这些本应该是为代理商带来最大利润的县乡店铺，店主们现在也打起了让品牌方直供的心思，这给困境中的代理商再上一把“枷锁”。

“今年开始，很多乡镇市场的小店开始抱团，20家或30家为一个小团队。在美博会期间，这些小团队也开始直接接触品牌方，试图踢掉代理商这个中间环节”，代理商D无奈地告诉《化妆品财经在线》记者，“不仅如此，抱团店铺与代理商接触，提出要按照其所说品牌折扣供货，不按照这个折扣供货就不接这个品牌。”据了解，今年开始，吉林省首次大规模出现这个现象。

面对这样的压力，有吉林当地代理商无奈表示：这种抱团逼得代理商只好在原有的基础上再让出一部分利润。但这始终不是长久之计。