CBO 记者 吴思馨

先讲个恐怖的事：2016年的进度条只剩一半了。

7月刚开头，朋友圈里流传着这样一条段子：“如果上半年表现不太好？千万不要气馁，因为七一建党、八一建军、十一建国等伟大的事业都是在下半年完成的！”玩笑归玩笑，上半年业绩不好的人可以发条状态自我安慰，但在正值大洗牌的化妆品圈子里，千万别指望他人与你感同身受。

代理商：怡亚通/金王整合成常态，部分市场掀起“倒闭潮”

2016年以来，圈内两个称得上是供应链集团的企业，怡亚通和青岛金王，不断聚合省级代理商，在其各自收购整合路上越走越远。而对比明显的是，福建、吉林等地中小规模代理商却开始扎堆关门，区域洗牌加剧。

截至上半年，怡亚通将东北、西北的三家省级大代理收入囊中，并完成了其60亿的定增计划；而青岛金王的定增计划也逐步落地，分别与浙江金庄、安徽虹方达成合作。

5月23日和6月8日，怡亚通先后宣布与哈尔滨三星日用百货、乌鲁木齐科妍丽商贸有限公司、乌鲁木齐市友合实业有限公司达成合作，分别合作成立哈尔滨怡亚通三星深度供应链管理公司、新疆怡亚通嘉乐供应链管理有限公司。这也意味着，怡亚通拿下了东北和西北地区的数千家化妆品零售渠道（包括CS和商超）。

相对来说，金王动作幅度慢一些。1月5日，青岛金王发布公告称与浙江金庄达成协议，以8100万完成了对浙江金庄60%股权的收购；5月9日，又以8000万元增资安徽虹方。

不管是哈尔滨三星、新疆科妍丽，还是杭州金庄、安徽虹方，他们在“被整合”后均对资本所带来的红利充满信心，把本年的目标定为快速扩张或是营收硬指标增长30%-50%。而与这厢红红火火的抱团相反，福建、吉林的中小代理商出现扎堆倒闭或转行的现象。

据了解，福建省这批倒闭商家中不乏福建区域知名代理商，并且多为知名品牌的区域分销商，另外，众多中小品牌代理商也因品牌份额被挤压而失去空间，并同时因管理、服务跟不上市场的需求而被B、C类店所“嫌弃”。

而更让人哭笑不得的是，“南跑路”后还有“北转行”，根据《化妆品财经在线》（微信号wwwcbocn）调查，吉林代理商队伍近几年有的转行做金融、有的转行做教育、还有的转行做酒店，化妆品多成为副业，有的甚至直接关门，其中至少涉及3家国货名品的省级大代理。与福建的情况有所不同，吉林代理商的困局来自于终端门店的压迫，生意变差、窜货、抱团直供，逼得代理商不得不另寻出路。

专营店：整店输出成风，强者加速扩张

从2015年下半年开始，“整店输出”成为化妆品连锁店中最燃概念。而从2016年起，在中小地区CS店的生意疲软时，另外一些定位全国的连锁却看到了机遇，纷纷开始加速扩张。

据统计，截至上半年，国内规模最大的本土连锁娇兰佳人全国总店数超过1300家，加盟店超过500家。上半年新开店256家，其中加盟店197家，分布在全国26个省（直辖市/自治区）的112个地区，开店速度已经赶超屈臣氏。按照娇兰佳人的一天三家的开店速度，到今年年底，其门店总数将接近2000家。

背后有怡亚通强大资本实力支撑的连锁“黑马”康缇也于2015年底正式提出其“1+10+100”的开店计划，通过与当地代理商合作来推进其加盟店的落地。

据康缇官网资料显示， 仅2016年1月，康缇就在云南、湖南、福建、赤峰、青海等地区拓张了8家店，康缇加盟事业部总经理邹本生介绍称，至2018年，康缇连锁将达到最少1000家门店，其战略目标为2000家。

另外，在今年5月的成都美博会上，西部知名连锁“非泊”以及一家已在全国布局1000多家店的广东特色专营店“小资生活”都以拓展加盟店为2016年的主要目标。小资生活以轻资产、快速回本的加盟方式吸引年轻创业者合作，而非泊则将重点放在其“轻时尚、重实用、潮体验”的第五代门店形象和店内品牌品类设置上。

电商：618瞄准粉丝经济，京东美妆渐成气候，可与天猫分一杯羹

如果说2015年的线上美妆市场还几乎是天猫独占鳌头，那么到了2016年，天猫美妆虽然仍然占据第一位，但京东也在着力缩小之间的差距。

上半年，京东可谓在美妆板块花了不少心思。除了已有几年历史的人造购物节618和双十一之外，京东今年针对美妆产品的“蝴蝶节”，从2月24日一直持续到3月8日，也为其带来不少销量和眼球。

这次蝴蝶节过后的美妆销售数据也再一次证明了京东美妆的优势和进步。从官方公布数据来看，“蝴蝶节”中，洗护类产品表现最亮眼，2月28日单日洗护销售额同比净增长355.18%，洗护品牌宝洁、联合利华销售增长均超过100%，其中，拉芳甚至日均同比增长达1500%。

另外，迪奥香水、兰芝、丽得姿、膜法世家、ZA等品牌的增长也均翻了几番，其中京东自营迪奥香水的销售额同比增长3264%。

据了解，目前京东美妆中获得大牌授权的自营旗舰店已达30余个，并直接与拥有70多个高端美妆品牌的丝芙兰合作，在正品和物流两个电商关键词上占据优势，这在一定程度上意味着京东的转型成功。