CBO记者 何辰

事实上，近几年的化妆品行业，不乏靠大手笔广告“砸”出来、一定阶段内可以说已经获得了成功的品牌。而这些品牌，一定不是仅仅只靠几亿元钱盲目地“生砸”，其背后，必定有长远科学的规划，以及精准调研带来的自信心。

今天，我们就来细数一下，这个化妆品品牌底气满满花费数亿元投放广告的背后，有哪些不为人知的“套路”。

1.定位精准 有机护肤市场巨大

上个月，法兰琳卡斥巨资冠名《中国新歌声》（原《2016中国好声音》）的消息，仿若在行业内丢出一个重磅炸弹。有人惊讶，有人质疑，有人担忧，“法兰琳卡投了这么多钱，到底能不能赚回来”？

其掌舵者胡兴国在近日召开的法兰琳卡《速度与激情》商超渠道营销会议上，对此作出了颇为自信的回应。

“有机护肤是世界潮流之大势，而中国目前还没有真正的有机护肤品牌；没有人带头干，这就是机会。”胡兴国表示，法兰琳卡品牌抓住了这个机会，才能成就环亚集团继滋源之后的下一个“精彩”。

《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）记者了解到，事实上，早在2年前，环亚集团就已开始筹备“有机护肤”，经过大量的市场调研和产品研发，最终，法兰琳卡品牌以“全新定位、高品质产品”，于2015年中正式进军有机护肤领域。“所谓定位定天下，这是环亚成功的重要条件之一。”品牌相关负责人强调。

客观来讲，滋源品牌的精准定位和强势推广策划，着实让中国的洗护市场发生了明显变化。而差异化定位的法兰琳卡，如何大举进军有机护肤领域，也十分令人期待。

2.营销创意：一个“好广告”足以渗透消费者

法兰琳卡&滋源营销事业中心总经理程英奇坦言，尽管有机护肤市场正以“裂变式”的势头在全球范围内高速扩张，据资料预计，在2022年将达到200亿美元规模，“但在中国，并没有有机护肤品的认证”。

针对此，程英奇表示，“广告是营销利剑，在好定位、好产品、大推广之下，还需一个好广告来推波助澜，像钉子一样，把法兰琳卡有机护肤的特色，刻印在消费者心里。”

《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）记者获悉，此次法兰琳卡再次联手“中国创意第一人”叶茂中，倾力打造全新有机创意大片，而这条大片在近日的品牌商超渠道会议上露出了“真容”。

据法兰琳卡与会经销商透露，“之前有疑惑，国内不让讲有机，法兰琳卡如何传递有机的理念？”然而，在看过广告片后，他们有了信心。一位经销商强调，“法兰琳卡这个广告依旧承袭其一针见血的风格，在找准消费者痛点之后，用寥寥数语就让消费者立刻明白法兰琳卡是做什么的，有机护肤有什么好处，将法兰琳卡有机护肤的核心理念快速的传递给消费者”。他还称这条广告片“是法兰琳卡的一个营销核弹”。

那么，这个“核弹”是怎样爆炸在消费者心中的呢？据介绍，这条广告的广告语为：“吃有机的，健康。喝有机的，健康。法兰琳卡自然护肤的，健康。”有专业人士分析，从吃喝的健康引导人们关注护肤的健康，从吃喝有机引导人们护肤用有机，完美诠释法兰琳卡有机护肤的优势。正如叶茂中所说：广告就是要简单，重复，说人话。

程英奇还强调，在价值创新时代，化妆品同质化严重，“品牌想要突围而出，必须要跳出同质化的框框，找到价值差异化”。他表示，机会+投入=成功，所以法兰琳卡做差异化定位、差异化产品、差异化营销、差异化广告，用定位挖掘市场潜力，用大投放网罗消费者，用创新打爆品牌。

《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）记者了解到，7月15日，由法兰琳卡独家冠名的《中国新歌声》即将开播，这场全新的有机护肤“新风暴”，能把4亿元广告费赚回来吗？用环亚集团董事长胡兴国在《中国新歌声》发布会时说的一句话来回答吧：“我花了那么多钱，我都不担心，你担心什么呢？”