• 2016-07-25
  • 阅读量:6171
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|周尧

50家连锁直营,30家加盟化妆品店,普丽生目前是山西化妆品连锁中当之无愧的“老大”。在“领头羊”的带领下,山西专营店渠道别开生面。



CBO记者 周尧

“整合”无疑是近年来行业的热词。抱团取暖也好,资源共享也罢,不论是代理商还是终端店,都在试图通过整合升级。



经济下行、人口外流、人均收入不断降低,如此外部条件下,山西零售业受到了明显的影响。加之全国性连锁“入侵”,本土化妆品专营店的整合显得尤为必要。在这样的背景下,山西普丽生化妆品连锁应运而生。



2014年,山西普丽生企业管理咨询有限公司在太原注册成立,太原龙生、阳泉佳丽宝、长治顺达、忻州鑫鹏、大同千姿彩、吕梁天马、运城百合7大山西化妆品终端连锁系统归入到普丽生体系内,并在2015年纷纷改造形象,统一使用“普丽生”标识。自此,山西也有了一家本土超级连锁。《化妆品财经在线》(微信号wwwcbocn)记者获悉,截至目前,普丽生直营门店已超过50家,加盟店超过30家。



“普丽生”效应明显  卡姿兰系统年增305% 


据了解,率先并入普丽生系统的门店均是山西省各区域的老店连锁。其中,龙生在化妆品报社发布的《2015中国化妆品百强连锁》榜单中排名第24。这样的整合产生的新连锁,实力不言而喻。

当然,“强强联合”带来的好处很快就体现出来。据悉,成立仅一年时间,普丽生系统2015年欧莱雅品牌销售额就达1800多万元,成为欧莱雅化妆品店销售排名TOP5。

山西省化妆品行业商会会长、山西普丽生企业管理咨询有限公司董事长杜智勇

普丽生全面执行旗下门店的品牌采购业务,由于体量大,门店获得了更多的品牌资源倾斜。山西普丽生企业管理咨询有限公司董事长杜智勇告诉《化妆品财经在线》(微信号wwwcbocn)记者,“以普丽生的名义联合采购之后,我们不仅获得更低的品牌折扣,同时也获得了更多的品牌资源。”以欧莱雅为例,通过普丽生系统采购之后,普丽生的店铺可以获得更丰富的套盒及中小样等。与此同时,系统采购带来的好处也让普丽生信心倍增。据杜智勇透露,普丽生2016年欧莱雅销售目标是2100万元。
  
不仅采购有了特许资源,普丽生旗下门店也获得了品牌方给予的团队支持,这直接推动了终端动销。据了解,普丽生系统成立后,多个品牌为普丽生设置了单独的服务团队。以卡姿兰为例,针对普丽生的卡姿兰团队特别订制了一套活动标准,包含促销方案和人员支持。这为普丽生带来的直接好处就是,普丽生系统门店卡姿兰品牌2016年上半年整体销售增长了305%。

对抗危机感  普丽生要打造山西最大连锁平台   


山西经济下滑,人均收入水平也不断下降。以娇兰佳人为首的全国性连锁进入山西市场,给原本就很难过的本土化妆品零售店加重打击。据了解,2015年娇兰佳人刚进入山西市场,就一口气开了10家店铺。



“中小店铺的危机感相对较差。”杜智勇坦言,感受到零售大连锁带来的危机,是他们愿意携起手来打造山西本地连锁平台的原因之一。

据悉,在实现门店的硬件和软件都统一后,普丽生将集中完善后台系统。同时,普丽生还搭建培训基地,将化妆品店品类管理、标准化陈列等中小化妆品店铺最需要的实操能力带给店主。此外,普丽生通过大数据,将大连锁体系热卖的产品条码标记出来,输送给中小店铺,给中小店带来SKU的竞争力。



对于普丽生来说,当前的第一要务就是打造连锁品牌在山西区域的影响力。杜智勇举例,消费者去屈臣氏买化妆品往往会说“我去屈臣氏买了件化妆品”,而去本土的化妆品店买化妆品则会说“我们去化妆品店买个某品牌的产品”,这就是影响力的差别。“普丽生系统的出现,就是为了打造本土有影响力的化妆品连锁,同时帮助山西本土化妆品店发展得更好。”



实际上,在进一步扩张的路上,普丽生也面临一些阻力和考验。相较于连锁门店逐渐在普丽生系统中获益,中小店铺的加盟显得相对谨慎。

即便普丽生在货品价格上已具备了较大优势,但多数中小店铺在采购外资品牌时多是从流通渠道拿货。不同的运作模式,导致普丽生的低价采购思路在他们身上行不通。“普丽生的采购都是从品牌代理商拿货,这样产品才有质量保证。”杜智勇强调。



同时,一些加盟店铺十分谨慎,有的连锁抱着试试看的心态,拿出一两家门店加盟普丽生系统。“我们反对这种'半吊子'加盟。目前,还在过渡期,未来将加以管控。”杜智勇强调。据悉,目前,普丽生一个区域一家普丽生合作门店,未来会更加开放。
  
 

  

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