“超市玉兰油、卡尼尔、美宝莲等形象柜都和百货化妆品区差不多了，日化区域面积变大，不断有专柜进入，形象越来越好。”河南某代理商表示。
   
    “原来超市和代理商谈合作无非是条码、进场费等几项，现在跟不少品牌的合作上更讲究联营，包括人员、形象的支持等。”合肥某超市负责人透露。
     
     面积增大，品类越来越精细，嵌柜、专柜增加，形象和服务愈加完善——超市精品化趋势越来越明显。这对主打“精和专”的专卖店来说，又意味着什么？

    潜在影响的意义更为深远

    “肯定会有影响！”面对超市的精品化趋势，几乎所有店主对此不无担心。相比偏远的郊县或校园店，对市内店来说，这种影响无疑更为明显。 
    
     超市专柜增多，形象提升，加上如今品牌属性朝着“无分界”方向渐变，超市外围专卖店直面的首要影响便是品牌、品类的交叉重叠。
     
     山西店主周艳感慨：“每到周末，超市做买赠等促销活动时，店内同样的产品就‘卖不动’了。”超市系统尤其是KA卖场拥有的价格优势以及优越的物料、活动组织能力，都让身处同一商圈的专卖店很“受伤”。 
    
     而有业内人士认为，对于专卖店渠道来说，潜在影响的意义更为深远。超市日化区域布局的改变，对专卖店更像是一种警醒。一位河南代理商认为，“传统观念里，超市一直属于大流通范畴，和专卖店渠道并没有明显的直接竞争关系，在精细化操作之后就不能这么理解了。”竞争必然带来调整，无论是面积、经营品种还是采购和陈列，专卖店必须迎接挑战而不是被动接受影响。

    行业发展的必然    
 
       在超市客流量一定的情况下，要使产值达到最大化，必须提升客单值，即在数量和金额上下功夫。而增加嵌柜、专柜，增加精品品类，做形象，都是获取更多利润的提升手段。
    
    “超市精品化趋势，是社会服务不断升级的一种表现，是行业发展的必然。”采访中，面对竞争持乐观态度的店主占大多数。在超市精品化趋势下，他们更倾向于认为,对专卖店来说积极层面仍占主导，对消费者更是福音。
      
    也有店主寄望于厂家细分渠道，如在产品规格、包装、价格上予以区分，或代理商给予更多支持等，事实上这些方面的希冀并不实际。正如某代理商分析：“对厂家来说，左兜和右兜揣的同样是钱，考虑的只是渠道比例，而不会关爱专卖店多一些。”
      
     显然，主动迎合改变才是应有的态度。
    
     郑州新颜美妆公司以操作专卖店渠道为主，在其2011年计划中，“强化商超及其外围网点的经营布局”成为重点。“布局转向复合化，而不单纯是专卖店渠道，”公司负责人告诉记者，“将最大化实现超市及其周边专卖店网点的覆盖。”而福州跳蚤屋的做法是，把“等客上门”变为“主动出击”，引客进店的做法受到同行推崇。

     放大差异化优势

    “船大行得稳，船小好调头”面对精品化超市与专卖店的竞争，郑州新颜美妆公司总经理庄岩轻松调侃。面对不远处超市内相同的品牌，相同甚至更为优异的形象和价格，专卖店不妨充分发挥“船小”的优势，及时调头。
     
     如何调整？行业人士见仁见智，而重点只有一个：放大渠道本身的差异化优势。
    
     以品种结构为例。超市的传统强项在于洗化，护肤以中低端为主，彩妆以美宝莲等几个名牌为主，发用品则侧重洗涤。专卖店通过微调，便可在品类上将差异化放大，如设立不同消费群层次，多引进彩妆、香水等，明确经营“护肤、彩妆、香水”的丝芙兰就是很好的例子。
    
     专卖店的差异化优势同样表现在售后服务、陈列、会员管理等方面。一位店主表示，“超市的精品化更多的表现在品类和产品上，软性的东西比较少”。如同田忌赛马，调整心态，不断放大专卖店自身优势是最好的应对举措。
    
     在调整过程中，不少店主不但未受负面影响反而尝到了甜头，充分感受到了“竞争带来进步”。
    
     河南新安店主宋金旗告诉记者，在竞争压力下，为了丰富品类，2010年店内砍掉了三四个面积较大的专柜。同时，大力引进玉兰油、妮维雅、曼秀雷敦、资生堂等品牌的流通系列，以及年轻群体追捧的时尚单品等小品类，直接“抢”超市生意。加上门店装修等因素影响，相比2009年销售额增长了30%左右。