提起江苏的经济发展水平，人们习惯用苏南苏北分而论之，而正如其经济发展水平呈现南北差异性，江苏化妆品专卖店渠道的发展也体现出南北不同的特色。在经济发达的苏南，无论是城区还是工业区，人口密度大，专卖店数量多，尤以连锁加盟为盛；苏北各地县级市场专卖店发展均衡，各自为战而又联系紧密，或形成松散型联盟，共同应对供应商。

    目前，苏南形成规模的化妆品连锁加盟有百分女人、红袖添香?国际名妆、知音女友、韩束妆业等。最早以加盟形式运作的百分女人网点最多；知音女友、韩束妆业主要分布于苏州工业区；红袖添香?国际名妆则以苏南的地级城市和经济条件好的县城为主。其中，知音女友经过两年多的发展，加盟店扩展到20家，直营店10家。而韩束妆业则以韩束品牌为主，代理商自建渠道或发展加盟店，共80余家终端店。

    纵观江苏化妆品加盟店发展历程，绝大部分基于“自营店+加盟店”模式，即自营10余家左右的化妆品店，以此为模板，再发展加盟店，以整店输出形式为主。做连锁加盟，一来可以赢得渠道，建立品牌形象，二来可以提升专卖店品牌的整体实力。但是，一旦终端掌控力度不强将适得其反。据江苏专卖店渠道经销商介绍，前几年苏南尤其是工业区加盟店发展迅猛，但由于各种原因，近一两年倒掉的加盟店也不在少数。因此，相比较前几年的火爆，近一两年投资加盟店的新手越来越谨慎，而如何加强加盟店终端管理以及品牌维护，成为不少致力于发展加盟店的经销商必须考虑的问题。

    据红袖添香?国际名妆连锁总经理严峰介绍，正是出于加盟店比直营店难掌控的原因，该公司投资30万元研发出一套专业软件以管理旗下的各连锁店，包括加盟店。所有店面的后台均在总部掌控之下。任何分店的进销存信息都可通过系统查询，管理透明、资源共享。而只要有互联网络，加盟店的店主只需在家里动动鼠标即可下订单。严峰告诉记者，该系统经过两年时间研发成功，从目前试运行阶段来看，总部对各分店的掌控力度大大加强。目前，这家总部在南通的公司，共有20余家店，最远把店开到了云南玉溪，其中14家直营店。在该公司总部，有6名员工专门负责加盟店系统。较之其他大部分连锁加盟店定位大众化，红袖添香?国际名妆定位为精品店，以中高档化妆品为主。既有爱敬等韩国进口品牌，也有自然堂、欧诗漫等国产品牌。严峰表示，在经济不景气时，提高精品加盟店质量，增加可控度，强化管理，以及引进更切合顾客需求的产品都是抵御风险的必修课。

    据南京新亚捷化妆品有限公司总经理冯运秀介绍，相比竞争激烈的苏南市场，苏北地区以本土专卖店为主，尤其是在县级市场，各地均有一两家较为强势的专卖店，但是这些专卖店一般不跨区作业，表现为势均力敌。从产品结构上来说，苏南专卖店以中高档护肤产品为主，而苏北大部分专卖店仍以洗化为主。

    据了解，在盐城、淮安、连云港等苏北地区，当地拥有四五家直营店规模的连锁专卖店相互形成松散型联盟。而联盟的目的是为了共同对抗强势品牌，提高其谈判砝码，并且能共享某些资源。比方说，盐城某店的某品牌BB霜卖得很火，而其他地区的专卖店也想引入，这时这些有着共同利益的专卖店形成同盟，共同与厂家谈判，以最优惠的价格定制该产品，且该产品只能在苏北地区、只能在这些专卖店销售，作为“回报”，这些专卖店将给与厂家一个销售总量的保证，换句话来说，也就是以同盟关系来做OEM。一位熟悉苏北专卖店渠道的经销商告诉记者，形成这种联盟的必要条件有两个：一是结成同盟的专卖店要么为亲属朋友，要么有共同利益，所覆盖的区域不能交叉；二是以销量而论，这些专卖店的表现在当地大多都是数一数二的。否则，联盟要么失败，要么难以发挥强强联手的组合效应。冯运秀告诉记者，虽然苏北专卖店的整体实力不如苏南，但是同样不可小觑。目前，苏北的A类店一天能做一两万元，甚至更多。如果品牌促销力度大，苏北的专卖店同样也可做出一天8万元的成绩。