8月19日,在由化妆品报社举办的2016中国化妆品百强连锁会议·中国化妆品电商高峰论坛上，京东美妆彩妆事业部总监杨雯琪发表了名为《电商造节时代，品牌如何与平台联动》的演讲。
 
快、专、透，京东与品牌合作不断加深 

根据eMarketer预测，到2018年中国电子商务零售销售额将达到10000亿美元。目前，京东已经是全球Top10的互联网企业，同时，也成为了中国第一大自营B2C电商，市场份额达到了56.9%。杨雯琪表示，京东的规模日益扩大、业绩高速攀升，致力于成为新经济秩序的倡导者和推动者。

 

2009年至今，京东美妆已经有7年的历史。据杨雯琪介绍，京东美妆的数据可以用“快、专、透”来概括，从上线以来，连续7年增速超过100%。另外，京东还积极拓展美妆细分品类，在维持现有用户的基础上，挖掘新的用户。

据杨雯琪介绍，目前，京东美妆的用户品类渗透率已经超过20%，男士护肤品类是B2C渠道份额第1名，彩妆品类增速是行业的6倍，美妆全品类单月销售也首次成为全网第1。

杨雯琪表示，作为一个大平台，目前，京东已与全球8大化妆品集团实现官方合作，覆盖了98%以上的行业知名品牌，其中，SK-II、丝芙兰和后WHOO等高端品牌的相继进驻，使京东美妆走向了高端化。她表示，随着越来越多的消费者选择京东美妆，越来越多的品牌商关注京东，京东打造“美丽升级”、把产品消费提升到时尚消费的愿景势在必行。

如何引领美妆消费趋势，改变美妆消费观念？2016年，京东美妆提出了新的发展趋势来促进消费升级，即专业化、时尚化和国际化。

杨雯琪表示，首先，在专业化上，要发力运营升级，推出品类舰长计划；要推出更加细分的功能品类，满足不同消费者的不同需求。同时，京东美妆还将进军科技护肤领域，发布前沿产品，与专业的合作伙伴携手开拓。此外，京东美妆还将指导社区圈层，为消费者提供专业化指导和多维度资讯。

其次，在时尚化上，京东美妆深化与时尚集团的跨界合作，携手打造全年时尚盛典，发布时尚权威趋势；不断升级购物体验，开放时尚化信息流入口，开启消费者边玩边买的新模式；同时，还要积极的整合品牌资源，聚合时尚品牌，进行品牌优势互补。

最后，在国际化趋势上，京东计划与国际知名品牌合作，与高端国际品牌共同打造专属产品；同时，积极扩展海外市场，为消费者提供更丰富的资源。

京腾计划、校园店——品牌与平台的联动有这些选择 

京东能为品牌创造怎样的价值?

杨雯琪建议，品牌方可以利用京东的“京腾计划”资源，帮助品牌树立品牌影响力，拉动销售。据其介绍，京腾计划致力于促进品效合一，引爆全网销售；在大数据方面，京腾计划联合腾讯的社交属性数据与京东购物属性数据，为品牌量身定制精准营销方案，实现精准营销；在京腾计划中，闭环的购物流程带来消费者卓越的用户体验，可以实现品效合一，提升品牌影响力，拉动销售。

她表示，京腾计划可以量身定位目标用户，利用互联网加大曝光品牌力度，建设品牌，实现商业交易；购物+社交数据的协同，实现战略大品牌的精准营销；“品牌建设与商业交易的创新模式生意平台”+“基于社交属性的数据和购物属性数据的打通”+“闭环的购物流程”=“有效提升ROI”。

为了进一步说明，杨雯琪举了SK-II的例子。通过关注SK-II公众号，参与过SK-II微信广告点赞评论转发的用户，拓展用户群；基于京东过去12个月SK-II任意产品下单的用户，扩展出潜在的新用户；利用明星效应——即霍建华的粉丝，根据QQ群标题、QQ音乐、QQ视频标题的寓意挖掘和交叉验证，在多个用户场景中关注霍建华相关信息的标记为霍建华粉丝，在活动中进行传播。另外，在不同场景下也会有不同的文案设计。她表示，这一系列实践不仅使品牌得到了流量和购买力，也迅速为品牌圈粉，发掘了许多新用户。

杨雯琪还介绍了“京东派校园店”项目。据悉，京东派校园店以校园为平台，有专门的市场营销平台，给学生带来实践机会的同时，也让学生享受到了购物的便利。目前，该校园门店的数量已经达到了1400多家，覆盖了超过1400万的群体。

在渠道下沉方面，京东还有乡村项目。杨雯琪表示，京东凭借丰富的产业生态圈和不断完善的价格链，大力开发4-6线乡镇农村电商的消费市场；在乡村资源上，京东拥有服务中心，还有户外广告牌、墙体、海报等媒介；另外，还有乡亲APP、公众号、微信朋友圈、村京东等线上宣传渠道；京东在乡村的一些一线地推活动，服务中心开业活动等推广活动，针对全国20多万行政村，还有20多万推广员，为品牌做线上的推广服务。

CBO记者 黄爽 整理报道