CBO记者 何辰

先放眼国际。雅诗兰黛和女星“贝嫂”维多利亚·贝克汉姆宣布，将合作推出一套限量彩妆品；6月，海蓝之谜La Mer宣称今年秋季将推出的首个彩妆线，并找了三位彩妆艺术家担任品牌大使；兰蔻和“条纹鼻祖”Sonia Rykiel合作，推出限量款彩妆，将条纹图案“搬”上彩妆盒； ITSSKIN品牌今年新推出的159中新品51%以上是彩妆，欲以彩妆产品打开全球市场。

再看国内。前不久，知名日化连锁娇兰佳人“欲打造彩妆王国”的消息被媒体报道刷屏，其将成立专门的彩妆品牌事业部，以与彩妆品牌合作、开设单品牌店等举措加速其彩妆布局。再之前，连跌四个季度的莎莎开始店铺调整，于5月在台湾地区推出二代店铺，提升彩妆品类占比维持对消费者的吸引力，引入更多彩妆品牌，并表示，全新二代店将为彩妆带动至少20%的业绩增长。

“磨难”与“寒冬”之下，品牌与门店都在寻求破解变革之道。而彩妆，因其巨大潜力成为一大突破口。跨界、新品、定位、陈列、占比……品牌和门店，在彩妆品各个方面的发力显而易见。



国内彩妆市场潜力巨大 


据凯度消费者指数和欧睿的数据显示，2015年中国彩妆市场的销售额达到116亿元，同比增幅达16%，而从2009年到2014年，专营店渠道是彩妆产品销量最大的渠道，在2014年的占比达到56%。

《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）记者的一线市场调查也显示，众多化妆品专营店主和代理商均开始加大彩妆占比。吉林长风美妆化妆品连锁总经理于明亮表示，长风会在2016年提高彩妆份额，从12%提高到18%-20%；福州爱美化妆品连锁目前彩妆平均占比约40%，新开店铺将超过60%。

再据娇兰佳人官方透露，娇兰佳人目前店内平均彩妆占比达25%，且娇兰佳人去年彩妆销售增长速度为16%。娇兰佳人公关副总监汪霞曾表示，零售行业不景气、而中国彩妆消费群体相对落后的大背景之下，彩妆是未来增长点所在，娇兰佳人也因此加速布局彩妆。

中国市场彩妆这块超过100亿元的大蛋糕，其巨大潜力不言而喻。



超百亿诱人彩妆“蛋糕” 如何拿下？ 


为拿下“蛋糕”，化妆品品牌都不惜全力抢占彩妆市场份额。《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）获悉，雅丽洁旗下的独立品牌SKIN MATCH极密，在沉淀两年良好的市场基础之上，正式从专业底妆品牌升级为全系专业彩妆品牌。

拿下彩妆市场的关键，是拿下消费者。那么，一个彩妆品牌应当如何打动消费者的芳心呢？除了产品品质这一根本，还需迎合市场，抓准消费需求，直击“她”的内心。

据了解，2014年9月上市之初，，SKIN MATCH极密针对亚洲女性肤色差异的特点，率先提出“以色补色”的创新概念，推出其首创色彩体系极密™BB霜和极密™气垫BB霜两个底妆系列。根据其官方数据，上市不到一年半，SKIN MATCH极密两款底妆系列销售额超过5亿元。2014年9月上市到2016年5月底，极密总零售额破8亿元。



极密超过8亿元的零售额“战绩”，以及精心准备策划之下的全面升级，来自于对市场的精准把控。据介绍，极密全新定位为亚洲精准时尚彩妆，致力打造适合亚洲女性的潮流妆容，展示亚洲女性独特美。同时，邀请亚洲时尚女神高俊熙全新代言，完美诠释亚洲潮流时尚美妆形象。极密彩妆的Slogan“天生好色”，强调品牌把控前沿妆容流行趋势，给消费者带来前所未有的时尚玩“色”新体验。

为此，品牌曾组团到韩国COSMAX科丝美诗研究院进行考察和会议研讨。据悉，极密彩妆整合了全球供应链，携手全球知名研发机构——韩国科丝美诗、日本东色、台湾露凡西以及意大利莹特丽，集“国际顶尖原料、一流科研技术、时尚前卫设计”于一体，以匠心精神追求全球“智”造。



升级全系专业彩妆 极密开启"好色时代" 

9月2日，SKIN MATCH极密全系专业彩妆全新上市，全新蜕变。

目前市面上的专业彩妆品牌大多拥有200多个SKU。而极密锁定30%-40%的热卖品，针对底妆、唇妆、眼妆、眉妆、颊妆、卸妆等6大版块，推出75个SKU，满足消费者“底妆-彩妆-卸妆”成套需求，既是专业底妆专家，又是潮流色彩大师。有专业人士分析，极密这一“精准聚焦”的市场策略贴近门店的彩妆销售需求，将大大降低门店库存压力。

据了解，9月2日，SKIN MATCH极密全系专业彩妆发布会现场，极密品牌形象大片将掀开神秘面纱，代言人高俊熙将惊艳登场。另外，国际超模将演绎四大主题T台秀和六大极密妆容，亚洲化妆界教父Rick Chin 千历老师将亲临现场分享2017年彩妆趋势第一手情报。此外，何炅和吴昕两位国民主持也将助阵。