新官上任三把火。作为韩后“919爱购节”的序幕，新上任的韩后首席创意官王祖蓝“烧”出了第一把火。从昨日下午在微博发出预告开始，王祖蓝究竟会如何在2个小时的直播中，推广好韩后4大系列共7个单品，又会取得什么样的销售成绩，就引发了无数猜测。很多人甚至认为，王祖蓝颜值不高卖化妆品本身就吃亏，再加上选在周三晚上这样一个不尴不尬的日子，韩后这把估计要玩砸了。

不过，最终结果却有点意外。

使出洪荒之力贴热点，搞笑、卖萌、耍贱为什么都能卖货 


直播一开始，王祖蓝就直接“扬长避短”，开启逗比模式，硬推“韩后水光裸妆素颜霜和CC霜”。

奥运刚过去不久，傅园慧的“洪荒之力“依然在坊间穿行自如。王祖蓝在迅速分析了素颜霜和CC霜天然水嫩、呈现素颜效果，清爽薄透的产品卖点之后，直接提出每天和水打交道，皮肤水嫩清透的耿直Girl傅园慧代言韩后水光裸妆素颜霜和CC霜应该再好不过。



接下来，王祖蓝还即兴演绎了一段“傅爷”（傅园慧）的卖货场景——“化妆速度不到59秒，多亏了韩后水光裸妆素颜霜“。

整场两个小时的直播，类似的场景并不鲜见，王祖蓝无论是谈星座还是谈跑男兄弟团的八卦，甚至是一人分饰两角，“卖萌、耍贱”，都能最终转化成“推销”力，产生销售。

“这样也能卖货，简直是不可思议，也完全看不懂消费者在为什么买单”某线下零售点店主在看了直播后吐槽。



不过，对直播卖货有更多研究的专业人士却不这么认为。新浪微博电商&时尚事业部总监余双认为，这是消费升级带来的新趋势，是消费者个性化需求的释放。传统的零售环境中，消费者核心诉求是购物，但在直播过程中的销售，实际上消费者是消费明星本身及明星背后的生活方式。

王祖蓝看似插科打诨不着边际，但实际上是当今泛娱乐化社会下，一种生活方式的展现。再加上明星本身拥有的粉丝基数，自然“说学逗唱”皆能卖货。



肖荣燊：不会跟年轻人调情的品牌没有未来 


作为以线下渠道为主流销售通路的韩后品牌，为什么会将王祖蓝上天猫直播卖货作为“919爱购节”的头炮？

答案还是为了年轻化。不光是韩后品牌的年轻化，还有“919爱购节”的年轻化。



韩后率先尝试，先以线下渠道作为依托做出来的919购物节，在经历了几年的迭代和演进之后，都面临需要跟年轻消费者有更好的互动和交集的需要。而从线上开始，在消费者层面与年轻人的互动，将最终使线上线下的零售通路同时受益。

韩后CEO肖荣燊甚至提出“不会跟年轻人调情的品牌没有明天”。

据《化妆品财经在线》记者了解，王祖蓝上直播还只是韩后今年“919爱购节”年轻化的其中一环。

8月29日，韩后已经上线了社会实验制作《爱，还能触碰得到吗》，视频上线2天全网播放量已高达4,231,312次，；而8月31日晚的王祖蓝直播，则是社会实验后，韩后跟年轻人调情的第二招。接下来在9月12日，还会上线由王祖蓝和李亚男主演的中国首条有性别的微电影。在对今年“919爱购节”的推广上，韩后正试图在“内容电商、直播和娱乐营销”这三大风口上做出自己的成绩。

“王祖蓝参与各种表演时都非常有想法，风趣幽默，时刻保持着灵气和活力。我们希望借助他的人气和智慧，让韩后能和年轻人一起玩HIGH点。”肖荣燊说。