从源头把控产品质量

据市场研究公司Future Market Insights（FMI）最新报告资料显示，2016年全球芦荟消耗量将超过6万吨，而美妆产业的芦荟需求量将占全球总需求量的45%以上，芦荟制品一跃成为全球美业新宠。

旺盛的芦荟需求，反映的是芦荟市场的火热，也说明芦荟原料对于芦荟美妆品牌来说至关重要。与市面上多数芦荟品牌采用芦荟冻干粉作为主要原料的做法不同，瑷露德玛一直选用有机芦荟鲜叶，旗下护肤品的芦荟鲜汁含量高达99.8%，主打“鲜活芦荟”特色，注重保留产品中芦荟的高营养价值，与同类品牌形成明显区隔。

为了获得最优质的芦荟，瑷露德玛于2000年开始在中国的海南和台山建立有机库拉索芦荟种植基地，目前种植面积达4500亩，拥有成熟芦荟1000多万株，年收割超过3万吨有机芦荟鲜叶。“一开始要用3-4年打造有机的种植环境，而从美国德克萨斯运来的芦荟苗，需要自然生长3年以上才可以被选用为护肤品生产原料”，瑷露德玛品牌创始人、美国环球健康集团AGHG董事长道格拉斯·杰威特介绍道。据了解，瑷露德玛采取有机种植方式，获得欧盟ECOCERT、美国NOP、中国有机三重认证，也是中国首个获得“生态原产地产品保护”的芦荟产品。

▷瑷露德玛有机芦荟农场

“作为国内唯一专注于芦荟护肤的企业，我们能从生产源头把控质量，保证芦荟营养，从而打造真正安全有效的芦荟护肤品，这是我们独一无二的优势。” 瑷露德玛中国区总经理、台山美环健芦荟制品有限公司总经理程丽秀表示，“除了严格的原料筛选，我们利用专利技术，最大化保留芦荟有效成分，并运用到产品中。”

这其中最关键的步骤是保留芦荟的新鲜度。据了解，瑷露德玛打造从种植、研发到生产包装一体化的产业体系，半小时芦荟鲜叶进入工厂加工，并利用“SATT”专利技术，长时间保留新鲜芦荟中营养成分与质量的稳定，12小时完成鲜叶到成品。

打造多元化的芦荟产业链

目前国内芦荟护肤品同质化严重，但不容忽视的是，该类产品的份额在不断扩大，芦荟品类细分化趋势越来越明显。

相比其他芦荟品牌更多突出宣传芦荟的补水、祛痘等功效，瑷露德玛在产品差异化方面可谓做到了极致。自2012年进入中国市场发展至今，瑷露德玛旗下已有补水保湿、控油祛痘、舒润修护、阳光防护等11大系列，60多个芦荟单品，涵盖女士、男士、婴儿、孕妇等领域。产品形态上，除了常规的芦荟胶、面膜、洗面奶、水乳套盒之外，瑷露德玛还有芦荟原液、喷雾、隔离霜、眼霜、精油等产品。

▷瑷露德玛鲜活芦荟养肤品

2016年，瑷露德玛品牌全新升级，推出“鲜活芦荟养肤品”系列，倡导“护肤不如养肤”健康理念，希望为消费者带来“意想不到的美”。在瑷露德玛看来，应对市场发展所带来的消费升级，最有效的办法是在打造优质产品的基础上，让更多消费者切实体验到芦荟功效，产品多元化打造目的也在于此。

“瑷露德玛只会做芦荟，并会将芦荟品类以品牌化方式打造”，程丽秀强调。如今，瑷露德玛拥有从“种植、研发、生产、出口到国内销售”的专业芦荟产业链，其产品品质和差异化深受终端门店的认可。截至目前，瑷露德玛已进入国内4000家商超系统，8000家CS店及2000多家屈臣氏门店。

 文化+口碑营销成就芦荟护肤NO.1

通过遍布全国的“芦荟护肤专区”，瑷露德玛牢牢吸引住热爱天然护肤的消费者，并将优秀的产品力转化为良好的用户口碑。

此外，瑷露德玛还持续打造品牌软实力，在全国终端门店持续举办数百场“芦荟文化节”，设置赏芦荟、品芦荟、送芦荟等体验环节，赠送芦荟盆栽和芦荟产品，让消费者在体验中“知芦荟、用芦荟、爱芦荟”，传递专业芦荟文化，成为芦荟市场中一道清新的风景。

 ▷瑷露德玛芦荟文化节活动现场

“瑷露德玛的目标不仅是做中国芦荟护肤第一品牌，最终也会成长为世界级的护肤品品牌。” 道格拉斯·杰威特点出了瑷露德玛未来的方向。