强生最近宣布将其畅销全球70年的个护品牌Aveeno引入中国市场,并选择天猫国际作为线上首发及重点推广的渠道。
CBO首席记者李娜
2016年9月1日,“自然活萃‧致艾美肌” Aveeno品牌中国上市发布会在上海世博创意秀场拉开序幕,此举标志着已经在美国、加拿大、英国等全球多个市场赢得口碑的天然肌肤护理品牌Aveeno正式进入了中国市场,同时巩固了强生在美妆和婴儿业务板块上的竞争力。
( Aveeno品牌中国上市发布会外景)
Aveeno以7个SKU切入天猫国际,定价59-119元
发布会一开始,强生消费品中国个人护理业务总裁谢冰就介绍了品牌从创立到成为“全美第一天然护肤品牌”的历程。“1945年,美国发明家和药剂师Musher兄弟发现了燕麦神奇的治疗效果,从燕麦的拉丁文名称(Avena Sativa)中获得灵感,成就了Aveeno品牌的诞生。”
( 强生消费品中国个人护理业务总裁谢冰)
谢冰在发布会上介绍,70年来,Aveeno产品得到无数皮肤科专家与儿科医生的推荐,斩获《悦己》、《时尚COSMO》等多项权威美妆大奖,获得美国FDA食品药品监督管理局、全美湿疹协会等多家权威机构认证,并在2006年成为美国奥运代表团指定的护肤品牌。
此番,针对中国市场,Aveeno7个以燕麦为主要成分的明星SKU作为首发,包括成人护肤和宝宝护肤、洗护类产品,价格从59元到119元不等。《化妆品财经在线》记者从其9月1日同步上线的天猫国际海外旗舰店看到,“Aveeno Baby燕麦霜舒缓滋润宝宝面霜乳液”售价79元。
谈到将该品牌引进中国市场的初衷,谢冰认为,随着生活水平的不断提高,中国消费者的消费理念越发成熟,对品质生活和健康生活方式的追求不断提升,对好产品的诉求越发强烈。“我们将Aveeno正式引进中国,在带来深受世界消费者喜爱的全美第一天然护肤品牌的同时,也希望将Aveeno所倡导的健康自然的生活方式带给中国消费者。”在接受《化妆品财经在线》记者独家专访时,谢冰多次强调了Aveeno乐活、自然的品牌主张。
( 世界小姐张梓琳出席发布会)
事实上,在进驻中国之前,这个品牌已在全球声名远播。就连世界小姐张梓琳出席本次发布会时也对Aveeno赞不绝口,并称自己是其死忠粉:“不仅我自己喜欢,做了妈妈之后也给宝宝用,但因为在国内买不到,所以每次都要从国外背回来。” 张梓琳称。
强生消费品中国个人护理业务市场副总裁江畅表示:“Aveeno采用革命性的燕麦碾磨技术,将自然活萃技术提取的燕麦精华融入独特Aveeno自然活萃配方中,能充分保留天然燕麦的肌肤保湿力和防护力。”
( 强生消费品中国个人护理业务市场副总裁江畅)
《化妆品财经在线》记者梳理品牌历史发现,除了过硬的产品质量,Aveeno的口碑及影响力与其在全球市场的70年的沉淀密不可分。1945年Aveeno品牌创立,1950年登陆加拿大,1967年进入法国Cooper实验室,1999年被美国强生公司收购,2000年研发出成人及婴儿系列产品,并在希腊上市;2001年,Aveeno登陆英国,进入英国最大的连锁药店boots;2016年正式登陆中国,入驻天猫国际。
作为强生在中国发展个人护理品类的重要战略之一,“此次Aveeno的上市,对我们来说有着重要的意义:我们希望通过提供更多细分化的高质量产品,满足更多消费者的需求。”谢冰称。
强生代理商信心大增,强生或于明年下半年开启实体渠道
不少一路跟随的老牌强生代理商更是对该品牌寄予厚望,而该品牌登陆中国市场对于提振强生线下渠道代理商的信心尤为重要。
代理强生旗下强生婴儿、大宝、嗳呵等多个品牌的山西今成华天贸易有限公司与强生一路走来,其总经理段培权还确立了婴儿护肤的业务主线。《化妆品财经在线》记者走访山西市场时,段培权就曾向记者透露了对Aveeno的期待。“该来的总算来了,相信明天会更好。”发布会之后,段培权激动得发了一条朋友圈。
那么Aveeno在实体渠道方面如何规划的呢?
“基于对中国消费者习惯的洞察,我们首先会主推电商渠道,通过在天猫国际的Aveeno海外旗舰店与消费者见面,然后逐步进行线下渠道的铺设以及在新兴母婴渠道进一步发展。”谢冰在接受专访时透露。
显然,母婴店已被明确在规划渠道之内,除此之外,Aveeno会否进驻中国的本土渠道CS渠道呢?
对此,谢冰表示:“化妆品店渠道是我国非常重要的美妆和护肤品渠道之一,强生非常重视这一渠道,我们也在积极部署,希望通过有针对性的产品组合和相应的分销和服务能力去更好地在这一渠道争取消费者。”
加大新品牌导入,强生下一个引入中国市场的品牌会是谁?
据据谢冰介绍,强生消费品中国现有婴儿、护肤和口腔护理三大业务板块。在婴儿品类方面,强生拥有强生婴儿、嗳呵、以及全美第一天然护肤品牌Aveeno,护肤品类方面有大宝、露得清、强生美肌、可伶可俐以及AVEENO的成人护肤系列;口腔护理方面其代表品牌是李施德林。
( Aveeno品牌中国市场启动合影)
值得一提的是,Aveeno的引入,同时巩固了强生在护肤及婴儿两大领域的业务。而谈到对未来中国市场的品牌布局和规划,谢冰表示:“强生将以中国本土消费者的诉求为出发点,结合自身的医学背景,为中国消费带来更多真正行之有效的个人护理产品及医美产品。”
这不禁让人想到强生在7月刚刚购买的日系品牌城野医生。事实上,包括城野医生在内的多个品牌引入计划已经被提上日程。“中国市场对包括强生在内的许多跨国公司都具有极其重要的战略意义,我们十分重视中国市场和中国消费者。”谢冰强调。