CBO记者 吴思馨 广州报道

2016年上半年，全国化妆品市场陷入“滞胀”状态，面对产品与消费需求严重不对等的困境，第45届广州美博会上，主办方提出打造“化妆品的绿色生态链”，打通资本与化妆品源头企业对接通道，并将国外先进技术趋势引至本土品牌面前，一次打开了解决钱和技术难题的两扇大门。

本届广州美博会2000多家品牌参展商中也有不少亮点。

上游企业中，台湾全丽携子品牌“才木始”呈现最新“六无”生物发酵技术，广州水针无纺布制品有限公司首次引入日本最新碳酸活化面膜基布，广州芭薇股份也携其60多位专家团队为客户带来护肤品类16个细分品类的研发“智造”服务。



品牌商部分，进口品牌在国内市场的渠道布局正在加速，但似乎正受到水货渠道的负面影响。而本土爆品仍然对微商渠道信心十足。

另外，此次美博会上，时下大热的风口——网红直播营销，成为品牌商和主办方的主要推广方式。在展会首日的13个会议及活动中，网红嘉年华、网红直播潮品体验店、中国美妆网红大赛等也吸引了不少人气。



11个项目4家投资商，绿色生态链还需资本、科技助力 

从上一届广州美博会开始，绿色供应链大会成为其中重要一环，中华全国工商业联合会美容化妆品业商会会长、广东省美容美发化妆品行业协会会长马娅表示，“要打造化妆品的绿色生态链，打造一个完善的、成长潜能强大的美妆商业生态圈势在必行。”



何以让这个美妆商业生态圈运转起来？答案是向化妆品品牌和OEM企业注入资本。

据了解，此次第二届绿色供应链大会上，本着首届大会“回归产品本身、从源头把控品质”的原则，特别新增资本对接专场。引入青葵资本、洪泰资本、招商致远资本、南京六翼投资等著名投资方，同时征选11个国内外优秀化妆品项目，包括东方美谷、广州科纳偲、广州依露美、优理氏以及奥和、ELLA、Hanbit、RANKISS、NATURAL（韩国项目）等。



其中，东方美谷项目经过几年发展，其产业促进中心已于今年6月15日成立，第一任理事长由伽蓝（集团）董事长郑春影担任。目前东方美谷签约企业包括伽蓝（集团）股份有限公司、如新（中国）日用保健品有限公司、上海上美化妆品有限公司等百余家化妆品生产企业和药业生产企业。此项目也被上海市奉贤区纳入该区的“十三五”规划。

实际上，近年以来，化妆品品牌借助资本力量发展的例子不在少数，本土新兴品牌纽西之谜、自然之名等目前都已拉到第二轮甚至第三轮融资，并借助资本力量获得了相对健康平稳的发展。然而此次资本对接平台的搭建，让本土中小品牌离资本更近一步。

此外，9月5日上午，广东省美容美发化妆品行业协会与广州雅纯化妆品制造有限公司联合主办了“科技与品牌”化妆品加工制造专题研讨会。搭建起OEM加工企业的专业技术与品牌公司之间的信息沟通平台，分享国际化妆品流行趋势和最新研发技术，以结合市场需求，最大限度地创造产品价值。

韩国尖端产品研究所研究员尹全尹带来了雅兰国际集团独具竞争力的产业技术，包括最新透皮技术、发酵技术、抗污染技术、冻干原液技术等。他认为，匠品化妆品在于多样化范畴的产品开发、高水平的R&D扩大、以及独特设计的产品。

前佰草集首席工程师，中国香精香料化妆品工业协会专家委员会副主任李慧良也出席了会议现场，他强调，合格的产品不仅能实现它的功能价值，还能成就它的社会价值，对于化妆品研发人员而言，在追求原料有效性的同时，决不能以牺牲其环保性为代价。

全丽“六无”生物发酵、日本碳酸面膜基布，OEM企业迎合消费者“健康”需求 


此届广州美博会上，《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）记者逛展发现，虽然参展的化妆品品牌并未推出多少新品，但OEM/ODM企业却带来不少亮眼的新技术和进口原材料。



其中，上海全丽生物科技有限公司携最新技术“六无”生物发酵技术亮相，针对消费者对于化妆品产品越来越严格的安全、健康需求，以独家生物发酵技术，达到无防腐剂、无化学添加剂、无动物油、无化工油、无香精、无外来水的“六无”标准，在安全的同时获得功效性。

据上海全丽生物科技有限公司总经理方祥茗透露，“六无”产品的原材料（玫瑰、中草药等）来自公司在黄山脚下购买的一整片山谷，在提取过程中，直接利用微生物体内的多种酶融化植物细胞壁，提取后不经稀释，并且不添加防腐剂等任何额外物质，最终得出安全高效的产品。

广州市水针无纺布制品有限公司也为国内面膜品类带来一款全新的面膜基布——日本碳酸活化面膜基布，公司副总经理黎国林向记者介绍到，此款基布属于干式面膜（无精华液），主打清洁功效。其作用原理是，在无纺布中添加独特的药粉，与水作用能产生碳酸分子，进入人体皮肤后通过波尔效应，达活化肌肤、扩张血管、深层去污、促进皮肤新陈代谢。

  

另外，在化妆品品牌商部分，韩国SNP面膜亮相美博会，欲在国内拓展实体销售通路。艾思芙化妆品（上海）有限公司经营管理部包慧洁告诉《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）记者，SNP面膜尚未正式进口，目前在国内销售的是由中国代工厂江阴为德精细化工有限公司生产的代工产品，9月份手续齐全后，将正式开启进口，并进入国内KA、百强CS连锁。另外，公司的自建工厂将于年底在上海正式投产。

采访中，一位拥有3家实体店的连锁店主来问询SNP面膜渠道折扣，了解到最低3-4折拿货后，他告诉记者，此官方折扣与水货相比并无优势。可见，水货砸价是进口品品牌官方进入本土市场的最大阻碍之一。

网红直播大热，零售+直播如何变现？ 


美博会现场，由广州美博会、有礼派、巨美妆配共同打造的“网红直播潮品体验店”正式揭幕。此体验区以独特的互联网“连接+”思维，打造社交零售+网红经济+移动互联的创新体验模式。

据有礼派负责人介绍，专门为门店研发的“派卡券”吸客引流产品首次曝光；搭载“大转盘”的抽奖游戏，提前一周已经在线上预热得如火如荼，现场不少朋友都是通过线上游戏来到体验区兑换奖品。这套用于实体门店的 “线上引流到线下”的玩法被真实呈现。

另外，由腾讯官方提供的“微信支付扫描机”也在美博会首次亮相，顾客在支付0.01元换购“网红潮品大礼包”，同时还能1秒免登记升级超级会员，收到来自体验店官方微信推送的“连带优惠券”，形成“买单——转化会员——二次销售”的营销闭环。

体验区现场150多平方米的空间，特设美妆、美甲、护肤、护理、洗护5大品类体验区，各品类按照权威建店服务呈现，从货品上柜到收银体验，完全模拟实际消费体验。人气网红们一边体验护肤产品，一边同步将信息传播给70万粉丝。通过产品的垂直展示，直接触达消费者，让品牌方、渠道商、 代理商、实体零售与消费者之间产生全新连接。