CBO记者 侯欢欢

第45届广州美博会上，与湖北金梦妆、四川非泊、时尚女友等多位百强连锁店合作的微美时光展位吸引了众多买家的驻足，新品眼部调理霜的亮相引来不少体验者。微美时光培训负责人告诉《化妆品财经在线》（微信号wwwcbocn）记者，产品安全有效，并能为店家增加消费者返店率是微美时光的魅力所在。



定位医美，微美时光水光针一年卖出100多万支 

“市面上护肤品多是水、乳、霜，他们只能满足肌肤的基础需求，改善肤质还得是精华液。”婷薇总经理杨万钊告诉《化妆品财经在线》（微信号wwwcbocn）记者。据悉，婷薇于2014年引进瑞士莱蒙湖医学美容中心的美容科技，正式启动“微美时光”品牌。该品牌的产品原料主要来源于小分子透明质酸、瑞士高山植物酵素和乙酰基六肽-8等。

微美时光目前有约8个单品，定位“女人的专属微美小护士，定格青春，锁住美丽”。其中，微美时光赋活焕颜水光精华、赋活焕颜调理霜和新品舒缓莹眸敷眼水为其明星单品。据官方数据显示，微美时光赋活焕颜水光精华5天销售突破12万、赋活焕颜调理霜的月均销量为1.2万瓶，而眼部护理组合一上市就销售2万套。据悉，微美时光产品的价位在188-388元之间。



微美时光培训部负责人强调，微美时光于2014年6月份才正式在渠道上售卖，其明星单品微美时光赋活焕颜水光精华在一年时间里就卖出100多万支。据了解，该产品以独特的涂抹式针管设计，可以有效利用每一滴精华，令肌肤紧致细滑富有弹性。 

“现在的低头族越来越多，因此人们对能缓解眼疲劳的产品需求也在变大；其次，目前敷眼水在很多高端美容院很受欢迎，日化店却极少有这种产品出售，因此敷眼水在日化店的增长潜力巨大。” 该培训部负责人透露，因此，微美时光于今年8月正式推出新品舒缓莹眸敷眼水。
 


增加回店率，体验迎来品牌终端优势 

众所周知，体验是线下与线上竞争的最大优势。近年来，线下的体验方式多种多样，但如何有效的引客和增加顾客粘性仍是难题。

既拥有十几年开化妆品店经验，又做了近9年代理商的杨万钊，对于消费者和店家的需求了然于心。微美时光推出深度体验模式，即用专业皮肤测试仪器让消费者了解自己的肌肤需求购买产品，并以按疗程售卖的方式来增加消费者的返店率。据悉，该方案受到很多化妆品店铺的欢迎。

目前，微美时光已与湖北金梦妆、四川非泊、时尚女友等多位百强连锁店合作，CS网点达3000多家。“对于部分偏重直供的大连锁系统，微美时光也会专门成立一个新团队来对接。” 杨万钊表示。

“我们看过很多化妆品店引流的方案，大部分是以美宝莲卸妆水、芦荟胶等名品条码来吸客。但这种方式仅起到引客的作用，很难锁客。一旦其他大连锁系统把名品价格降低，这些消费者还是会流失掉。”谈及深度体验方案初衷，微美时光培训负责人直言，现在的消费者越来越精明，让消费者自己去体验远比低价促销来得好。

该负责人强调，微美时光定位医美，对消费者而言，产品更安全、有效；同时，品牌以专业皮肤测试仪辅助让消费者看清自己的皮肤状况，再选择适合他的产品。不仅如此，微美时光与大连锁合作，让消费者更有信赖感。“最重要的是，对店铺来说，我们的销售模式可以开单，一般按疗程来算，一个疗程大概2000多元，短疗程也在500元以上，既增加消费者的返店率、连带率又无库存风险。”

另据其数据显示，2016年8月，微美时光在金梦妆连锁系统通过团购、秒杀、预售等动销活动，销售额超100万元。“接下来，微美时光将着重于修复类产品的上市，同时我们还会给门店提供简单的功能性仪器。” 杨万钊透露。