CBO资深记者 何辰 上海报道

9月5日晚，套在深灰西服里的一件剪裁别致的“花衬衣”暴露了在媒体眼中一向不苟言笑的郑春影，内心的热情。



自然堂要发力彩妆市场了。计划今年内推出100个SKU，其中面部43个SKU，唇部36个SKU，眼部21个SKU，主要针对年轻群体。尽管郑春影一开场就批评了风口上的“猪”，但无法否认，自然堂这一次是不折不扣地站在了风暴的中心位置。不过，很显然，自然堂不可能是风口上的“猪”。

未来五年最大的风口是彩妆，自然堂发力具有风向标意义 

能明显看到中国彩妆市场的“疯长”是从2014年开始的。

根据凯度消费者指数的调研数据，2014年中国市场新增的彩妆品牌达到253个，而2013年这一数字还只有70。

不过彩妆新品牌的爆炸式增加在2014年并没有在终端转化成销售，2014年中国彩妆市场的整体规模在2013年的基础上增长8%，首次突破百亿元。在终端销售上能感受到彩妆“疯长”则是在2015年，2015年中国彩妆整体销售在2014年的基础上，再次增长16%，达到116亿元。不过，更“惊悚”的还在后头。



根据凯度消费者指数的预测，2016年中国彩妆市场的整体规模将有望达到280亿元，到2019年会突破400亿元。

如果凯度消费者指数一语成谶，不得不说，彩妆才是未来5年中国化妆品市场最大的风口。

面对这样一个迅速崛起的细分市场，国产护肤品牌的龙头企业——伽蓝集团以其核心品牌自然堂介入并发力，很显然是具有风向标意义的。“彩护一体化”很可能会成为国内护肤品企业在未来五年的共同目标。

据《化妆品财经在线》记者了解，除了自然堂，国内多家排名靠前的护肤品企业已经表现出2017年进军彩妆市场的意向，有部分公司甚至同时规划有多个彩妆品牌会投入市场。

底妆是一场惨烈的厮杀，自然堂如何定乾坤 



面对现场6700名合作伙伴，伽蓝集团首席创意执行官杨秀如不无自豪地说：“对于彩妆市场，我们还未发力，已经在底妆品类做到了市场前八。” 

如果未来五年彩妆市场是最大的风口，那么底妆市场就是这场风暴最大的战场。根据凯度消费者指数提供的数据，2015年的彩妆销售中，底妆产品占据了59%的份额。而底妆中，最大的份额又来自BB霜及其衍生产品，在底妆中占比高达28%。由此也不难看出，以护肤品为主要产品线的自然堂，目前能在底妆细分市场进入前八，应该更多的也是依靠BB霜及其衍生产品的销售。

在BB霜及其衍生产品几乎成为所有品牌设计产品线时的必备品项的当下，如果“彩护一体化”成为一种共同追求，很显然，底妆市场会是一场惨烈的厮杀。
自然堂又凭什么定乾坤，拿第一呢？

签下“萌主”赵丽颖，玩转年轻化狠下功夫 

据调查，18到29岁的年轻消费者是中国彩妆市场最大的消费群体。自然堂要角逐这一市场，很显然首先必须抓住年轻消费者。

在会议期间，赵丽颖以“少女萌主”的身份成为自然堂全新咬唇膏代言人，并向广大粉丝发起“少女萌主召集令”，号召亿万女性唤醒自己的少女心。



不得不承认，自然堂在代言人的选择和“萌文化”的结合上用了心。

赵丽颖作为当红影星，微博粉丝数量高达4千万，几乎每5个微博用户中就有一个关注她。而“卖萌”在当下的中国，上到央视主播下到普通少女可谓都有“刚需”。将赵丽颖和“卖萌”结合起来，所能影响到的人群几乎是老少“通杀”。

实际上，代言人策略只是自然堂瞄准年轻人“精准营销”的策略之一。《化妆品财经在线》记者还了解到，自然堂还将在各美妆节目、5大重点城市地铁广告、湖南卫视《诛仙》、商场户外大牌、幻城视频贴片等进行投放和宣传。

据了解，随着电视剧《幻城》的热播，自然堂首创的“品牌色创全剧妆容”已为自然堂彩妆产品刷足存在感，一些“爆款”还因此卖断货。据介绍，《幻城》电视剧组选定自然堂作为此剧化妆品品牌唯一官方合作伙伴，突破常规深入合作，从设想——创作——试妆——定妆——制作无缝衔接，打造出两款个性对比鲜明的“冰肌妆”和“火颜妆”。



品牌力、渠道力“护航”，软实力作后盾 

除了抓住年轻消费者，15年来，自然堂品牌积淀的“渠道力”则是其发力彩妆的另一大底气和助推力。据了解，以专营店渠道为基础，逐渐扩张至商超、百货、电商等，自然堂所属伽蓝集团的渠道网点总数已在2015年达到23800个。

而做为带领中国国产品牌开创了专营店一个时代的领导者，伽蓝集团和郑春影本人在渠道内所独具的地位和口碑显然无可替代。

据伽蓝截团透露，2015年，自然堂还以点带面逐渐实现了全局性突破，全渠道市场销售额在全国31个省和直辖市中，有17个省份排名第一；全国335个地级市中，有240个城市中排名第一。 



这15年来为自然堂品牌积累渠道口碑的，除了其正确决策，还有伽蓝集团董事长郑春影一直以来“坚守商业本质”的准则。针对当下零售商的焦虑和困惑，郑春影提出了美妆店发展之路的“成功七要素”，并强调，“切忌好大喜功、盲目冒进、贪多嚼不烂”。
 
此外，自然堂品牌坚持公益，不断提升品牌软实力。于自然堂15周年经销商大会之际，伽蓝集团执行总裁刘玉亮以及中华环境保护基金会主任李承峰正式启动“自然堂喜马拉雅环保公益基金”这项公益事业。现场，里约奥运摘金夺银凯旋的中国跳水队成员，以及6700位“伽人”一起举起右手，加入喜马拉雅公益合伙人。