CBO记者何辰 杭州报道

相同的地点，相似的场景，自2015年8月1日，距今已13个月，一叶子微商开启第二次千余人规模的大会。这一年多时间里，化妆品的微商渠道多少有些“时过境迁”的意味，而一叶子却因其稳健风格坚持、沉淀了下来。吕义雄首度公开“承认”微商是可以健康、持续、长久发展的“正规渠道”，虽然其坦言对微商渠道一度想过放弃。

9月21日，杭州，一叶子“膜王出世”暨2016一叶子新品发布会举行，上美CEO吕义雄、杭州东印化妆品有限公司总经理吕泽奇、上美品牌总监冯晨、东印微商部总经理汪源等人出席。



《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）现场采访获悉，当下一叶子微商人数超过10万人，月回款约4000万元，一叶子微商正遵循动销常态化、培训常态化和地区招商会议常态化三大原则，走其特有的“健康、稳健”版本的微商路子。



吕义雄：浮躁迷茫之后，认可微商渠道 

“每一次开会，我都能明显感觉到吕泽奇及其团队的进步。”吕义雄这句话既是对其团队、员工的肯定，也是对微商渠道的肯定。

 

自2014年至今，上美微商已发展2年时间。吕义雄回忆曾经的“辉煌”略有些感慨，2014-2015年，上美旗下韩束品牌在微商渠道曾有月销售2亿元的“战绩”，“那是微商的第一个阶段，也是微商的浮躁期”。

吕义雄坦言，曾在一叶子微商月回款几百万元的时期想过放弃微商渠道，而吕泽奇的坚持让上美总部看到了微商渠道辉煌-浮躁-迷茫-沉落-走向稳健的发展轨迹。“现在，一叶子微商月销售回款已达到几千万元，并且还在成长中。”吕义雄表示，上美总部如今坚定地承认和认可微商渠道，并将在此渠道深耕细作、拓展业务，当长久事业来“可持续发展”。



据悉，上美计划推出微商渠道的专属品牌，未来还将涉及彩妆品类，逐渐将微商板块做大。吕义雄又一次面对千余人放出“豪言”：一叶子面膜销量“全世界第一”；14亿人口的国度能够产生很多奇迹，而我们是创造奇迹的团队。



“健康、稳健”的一叶子微商究竟“长”什么样？ 


吕泽奇介绍，如今的一叶子微商，是“遇到问题解决问题”的“健康微商”。其强调，一叶子微商一直在努力做好“价格体系控制”这一环节，规范化操作，确保每一级代理的利益，不做那种“来得快、死得快”的微商。



为此，一叶子微商未来将在产品线、动销、培训和会议这四个方面做出努力。据悉，一叶子微商未来将扩张产品线，除了面膜、护肤，还将往彩妆、自有品牌等方面横向拓宽；将切实做好“动销”这一环节，不盲目送奖品，而是利用利润空间辅助代理出货，让每一层代理真正赚到钱；在培训方面，不仅联合培训机构，还将自建“商学院”，建立和发展自身的培训团队，逐渐做到专业化；另外，还将不断组织地区性“地招会”、“培训会”，规模约500-1000人。



汪源也强调，再大、再牛逼的品牌做微商，必须遵循动销常态、培训常态、地招会议常态这三大原则，辅助代理将货品真正卖到消费者手中，帮助代理引流，提高代理创业活动的效率和专业度。



如何向代理提供行之有效的卖货方式？汪源透露了一叶子微商的“小黑屋计划”案例。据介绍，每一个代理加入一叶子微商必须先零售卖出一套产品，并在微信群里分享其卖货经验，这样每天至少有几十种“卖货方式”共享，大家相互学习。而专业人员将这些经验提炼出精华，用来指导培训。

而在价控方面，一叶子微商以“一盒一码”、责任到人的方式严格控制乱价，且不会“无限制”供货给微商合伙人。“我们最高级别的合伙人，每月最多只能拿5箱货。”汪源强调。



《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）了解到，一叶子微商7大合伙人会议现场“走红毯”高调亮相，他们表示做一叶子微商“稳步、健康、有底气”，并强调“只有真正的品牌微商才可以做到稳健增长”。

据悉，目前一叶子最大规模合伙人团队约40人，分5层级，但一叶子只与合伙人做结算。去年8月发展至今，一叶子微商已突破10万人。



10月将推新品 一叶子要做“真正的品牌微商” 

据悉，目前一叶子面膜和护肤均已进军微商渠道，10月，还将有神秘微商专供护肤套盒全新推出。

冯晨介绍，一叶子面膜目前是面膜品类中“全渠道NO.1”，同比去年销售额增长124%，天猫复购率是同品类平均值的3.5倍，KA渠道消费者复购率达到35%。另外，根据上美最新出炉的销售数据，在屈臣氏渠道，上美集团已占11.7%销售份额。



另据介绍，一叶子将在2016年做大品牌，发布“大品牌战略”，包括借势“鲜肉经济”和IP剧集植入的营销；一叶子除了微商渠道，还将全渠道拓展，今年将开设第一家品牌店；此外，一叶子将贯穿“全渠道专供产品”策略，为微商渠道量身定制特供产品。

除了郭采洁、鹿晗，刚刚又新签约小鲜肉刘昊然，进入“三星代言”的一叶子品牌，未来值得期待。