CBO记者 唐雅倩 太原报道

推动中国美妆市场的成熟，是美宝莲进入中国市场20多年以来始终坚持的战略。这次，它选择重视BA的作用，激励BA的工作热情，来为它一直保有的彩妆市场占有率第一的王冠再加点重量。

给BA“造个梦”，美宝莲彩妆大赛全国十大城市上演 

基于特有的时尚属性以及变幻的流行风向，彩妆在终端销售的最后环节往往依赖于彩妆BA，这在彩妆不甚成熟的山西乃至中国市场都表现得尤为明显。由此，无论对于品牌还是终端店铺，优秀的BA对于彩妆销量的提升显得尤为重要。

为了提升BA的专业技能，也基于激励BA的目的，美宝莲召集了全国专营店渠道10个重要客户的3600名彩妆BA举办了“潮向纽约”彩妆大赛。据悉，大赛分为十个赛区，从八月开始在西安、成都、桂林、黄冈、保定、承德、常州、深圳、太原、长沙十座城市轮番上演。

“与商超不同，CS渠道格外注重体验与人情味。”美宝莲CS渠道全国培训经理任海波告诉《化妆品财经在线》记者。



因此，这场国际一线品牌第一次针对专营店渠道举办的彩妆大赛，不仅让三百位美宝莲专业导师对BA们进行了纽约潮流妆容的集训，而且根据赛制，十个赛区决胜出的30位优秀BA，还将在年底进行全国大赛，最后的优胜者将进入美宝莲赞助的时装周后台，与一线明星及彩妆大师近距离接触。

这无疑给每一个基层BA提供了一个追梦的舞台，随之带来的荣耀感以及彩妆热情，将直接影响到CS渠道彩妆销售的专业性。



“感谢美宝莲，感谢总经理的全力支持。我会在更大的舞台上继续努力。”太原赛区的优胜者之一——来自普丽生长治的马玉玲难掩晋级的激动，对于还未到来的决赛也充满期待。

大赛全方位提高品牌力，推动市场成熟仍是最终目标 

当然，终端BA专业性的提升，受益的并不只是美宝莲这一个品牌。所以，在这场彩妆大赛上，美宝莲也花了些“小心思”。

首先是在十大合作伙伴的选择上，普丽生、八田日等均是当地规模较大，影响力颇强的系统。由50家直营店和30家加盟店组成的普丽生，更是山西市场当之无愧的领头羊。而且，在彩妆较为弱势的山西，普丽生系统内的一些分店已经率先迈出增强彩妆的步伐，而且多年来定位日化超市的普丽生龙生，其掌门人成慧也直言，将要重点打造彩妆品类。除了店铺的雄心，一些国产彩妆品牌在山西，也因服务的加强而业绩增长显著。因此，重视终端，以重点客户切入，成为了美妆老大美宝莲的不二选择。

再从细处看，比赛中BA的同台竞技都是以“纽约高街妆容”为主题，十分注重轮廓修容、高挑眉毛以及深邃的眼妆，这也将美宝莲代表着纽约时尚的品牌印象扎根于BA心中。

而且，比赛中BA均使用美宝莲的最新产品，而且每个BA都会在作品阐述环节讲解自己最擅长及喜爱使用的某个单品。比赛的激励以及对产品的了解和喜爱，让众多BA产生了对品牌的好感。众所周知，BA喜欢哪个品牌，以及想卖哪个品牌，无疑会对品牌的终端成绩有所影响。

再比如，比赛期间，美宝莲联合蓝天、金甲虫、惠之林、金梦妆、东大、金月亮、缔凡、伊斯卡、普丽生、八田日等重点客户，开展了以纽约时装周为主题的促销活动。

不过，小心思之外，美宝莲的一贯目标依然是促进中国彩妆市场的成熟。1995年进入中国的美宝莲相当于是中国彩妆市场的启蒙者，彩妆市场的成熟对于彩妆老大份额的进一步提升也会有所裨益。

“下一步，美宝莲将大力进军四五六线市场。”任海波透露。事实上，曾被指缺乏终端服务的美宝莲，在去年推出气垫产品时强调“我们一直重视CS渠道”。起码，从这场大赛看来，任海波及她带领的数十位彩妆讲师，对于CS渠道的挖掘似乎已经起步了。