CBO记者李娜 成都报道

2016年9月26日，SAMPAR中国品牌发布会在成都召开，其天猫美妆旗舰店同步上线。SAMPAR品牌全球CEO Patrick Sounigo 亲临会场讲述品牌故事，成都菲丝莱国际贸易有限公司（下称菲丝莱）执行董事长孙彪更向《化妆品财经在线》记者表示，要用技术手段开启品牌全渠道运营。

 在丝芙兰沉淀六年后， SAMPAR调整了中国市场策略 

实际上，在菲丝莱接手SAMPAR以前，这个品牌已经进驻了国内的丝芙兰渠道6年有余，而在进驻中国市场之前，其在法国早早就进驻了丝芙兰系统。

“它是丝芙兰第二个独家代理的品牌。” SAMPAR品牌全球CEO Patrick Sounigo在介绍时表示。比起做一个医生，学医出身的Patrick Sounigo更喜欢做一个生意人。有医学背景做背书，SAMPAR顺利建立了自己的研发实验室，重点解决产品开发的问题。

Patrick Sounigo对化妆品开发很有见地。“1984年，当时的欧洲化妆品还都是非常传统的配方，我们从精油这一成分切入，在当时是非常先进的护肤理念。”也正是这个原因，让这个差异化运作的品牌迅速赢得了市场占有率。



据Patrick Sounigo介绍，目前，SAMPAR在法国已经进驻了2500家药妆店渠道，2015年，其共计进驻了全球30个国家，回款总额超过5000万欧元，2016年预计增长20%。

但是，Patrick Sounigo却认为，“中国是最重要的市场，任何一个品牌没有在中国站稳脚跟，都不能说得上是成功。”基于对中国市场的重视，SAMPAR将在中国的代理权交给了成都菲丝莱国际贸易有限公司，而为了更好的帮助品牌的成长，SAMPAR还会在中国观众喜欢的好莱坞电影中做广告植入。



 菲丝莱接棒，SAMPAR迎来全渠道运作 

在孙彪看来，SAMPAR在中国的发展不应该是如今的规模。

 “我们考察过，2015年，它在日本和韩国卖出了2.85个亿 。但在中国，这个品牌只进驻了丝芙兰一个系统。”而这也是在品牌理念、产品口碑等因素之外，促使孙彪从电气行业跨界至美妆行业，并接手该品牌的一大动因。

经过菲丝莱的努力，SAMPAR已经成功进驻了老佛爷、广百等百货，2016年，预计进驻全国15家A类百货，2017年达到60家。孙彪告诉《化妆品财经在线》记者，2016年，公司投入了3000万元运营成本，省会城市的百货全部采取直营模式。而北京老佛爷百货招商部负责人表示：“老佛爷百货的客群正在向年轻群体转化，老佛爷也在接纳更多能迎合年轻人喜好的品牌进驻，而SAMPAR的护肤理念代表的是年轻人的方向。”



CS也是SAMPAR此次重点打造的渠道。据孙彪介绍，SAMPAR将采取自上而下的方式，精准对接现代通路渠道。目前，SAMPAR与妍丽和怡亚通均实现了合作。2016年，其预计在CS渠道进驻1500家网点。《化妆品财经在线》记者于会场看到，包括河北怡亚通佰合贸易有限公司总经理杨增颜等在内的怡亚通系统内共计7人出席了此次会议、妍丽、青岛金王等公司也有多名代表参会。

而在电商渠道方面，SAMPAR将全面进驻电商平台，天猫美妆旗舰店也于今日同步上线。据悉，SAMPAR还为电商渠道配备了亚太地区排名前十的韩国市场策划和营销研究工作室。记者于现场看到，来自全国各地的多名电商运营公司负责人也出现在了会场，话梅网品牌经理马丽云告诉记者，看好SAMPAR在中国的市场前景，公司已经与SAMPAR实现了合作。

 技术手段运作化妆品   2016年预计回款3000万元 

《化妆品财经在线》记者于品牌发布会现场获悉，此次SAMPAR特别针对中国市场重新升级了包装和配方，但价格却下调了15%。

SAMPAR在法国有33个sku，价格从200元-2000元不等。而在此次首发中国的22个sku中，价位从199元-1280元不等。“2016年的回款计划是3000万元，2017年是8000万元。”孙彪告诉《化妆品财经在线》记者。



理工男孙彪在电气行业小有名气，在西南地区的电气行业排名前十位,其年产值超过6亿元。据悉，菲丝莱是孙彪专门为化妆品代理成立的公司，而SAMPAR就是这个公司接受的第一个进口品牌。

其还透露，菲丝莱已经与法国的Cosmetics 27 和Veld’s 苇芝、希腊的Fresh Line、加拿大的baby 猪等多个国际品牌经敲定合作。“如果我们的EUE和肌肤管理中心两大系统上线，将会吸引更多品牌主动上门。”

据了解， EUE是菲丝莱投入400万元为CS自主开发的一套针对会员和店员的管理系统，应用了视网膜识别技术。“在这套系统内，我们专门给老板开了一个端口，可以让他不用进店实现24小时巡店，同时连接110系统，让店铺安全更有保障。”