CBO记者 吴思馨

10月13日，由法国化妆品谷、《化妆品报》、化妆品报社唯美中国联合举办的中国好产品巴黎峰会即将开幕，与往届不同的是，此次会议在“聚合全球资源，增加产品附加值”的会议主题上有了更进一步动作——一位“职业经理人”的年轻品牌新品发布会将借助此平台举办。

9月23日，珈寇（上海）国际贸易有限公司CEO杨建国、武汉金源世纪商贸有限公司总经理张建鸿来到化妆品报社，与化妆品报社社长杜宏俊、副社长杜伟聊了聊。

活泉之后，他不再满足做职业经理人

对于如何把一个本土品牌从小做大、由亏转赢，曾任活泉等本土品牌经理的杨建国无疑十分擅长。但在2015年，他跨出了新的一步，与法国研究专家一起，着手建立轻奢新品牌“珈蔻（Gemcoré）”。

2016年1月，珈蔻Gemcoré在上海正式发布；5月，31个SKU正式上市并在全国CS网点铺开。至今，品牌在全国拥有31家代理、500余家CS网点，并将在年内拓展到36“天罡”的代理阵容。

基于对国内化妆品市场的了解，杨建国并未将其定义为几乎饱和的护肤品类，而对CS渠道尚属空白的眼霜类产品发起进攻。同时，他还察觉到，在百货渠道中，雅诗兰黛、兰蔻等高端美妆品牌的眼霜品类销售占比能达到30%左右，基于这一市场现状，百货也是珈蔻品牌的目标渠道之一。

“针对市场空白定位渠道，针对消费升级背景定位产品调性和价格”，杨建国说，他想要的，是一个有着高性价比的中高定位轻奢品牌。

高价高质，他的营销模式让4门店8天销售31万

在如今的消费语境中，“高性价比”几乎与低价划等号，但杨建国并不这样认为。“生产成本占销售成本16.78%，生产成本中，料体占60.7%，包装占39.3%”，在聊天过程中，杨建国直接透露了这样几个关键数据。

他认同的高性价比，是兼具高品质、轻奢定位的产品。据了解，珈蔻Gemcoré所使用的料体全部由日本、韩国、瑞士进口，并在科诗美丝、莹特丽和科玛的中国工厂灌装。

另外，为了打开化妆品店市场，他设计了一套声称能“扭转终端店动销”的革命性模式，在人员培训、服务体系、产品体系和物料等方面一一俱到，“不仅CS店业绩增长，而是整体的可持续增长”。

在重庆开县，一家CS老板用五一劳动节的三天时间帮丸美做了11万余元零售额，在业界小有名气。开县四面环山，当下尚未被娇兰佳人、亿莎、唐三彩等全国连锁侵入，并且这家店目前的服务和会员机制几乎为零。杨建国找到门店老板，说服其上架珈蔻Gemcoré产品，并通过眼霜品类专柜、服务机制以及预订模式的饥饿营销，在6月22日-6月29日8天时间内产生了31万余元的零售额。