作者：谢柯，现居法国巴黎，职业是设计师，自由撰稿人。

NYX首征巴黎的店址选在巴黎金融商务中心拉德芳斯CBD最大的SHOPPINGMALL---LES QUATRE TEMPS(购物茂-四时)的地面一层，以目前的人气来看，NYX在巴黎已经初战告捷，其挑战成功的优势是什么？笔者将以巴黎NYX(尼克斯)的彩妆专卖店为例，从店铺选址、设计等角度进行详细分析。

[优势一:地理位置]

1.商圈选址

如图所示，NYX非常聪明地将第一站放在巴黎中心商务CBD---拉德芳斯区，世界500强企业的聚集地，面向中高消费人群。品牌想要迅速打开巴黎市场，扩大品牌影响力，选址是至关重要的第一步。

2.内部环境

选址的第二步:在购物茂内，如何迅速选择最有利的位置？

根据图示，可以清晰看到NYX拥有四股主要客流。

①从入口1进来的客流，经过法国YVES ROCHE伊夫黎雪化妆品店，该顾客群体主要是法国中产阶级收入中等的职业妇女。

②从法国欧尚超市出来的客流，该顾客群体涵盖很广，不仅包括法国人，还有亚裔，非洲裔，阿拉伯裔，消费层次比较丰富。

③从ZARA女士店出来的客流，该顾客群体主要是追崇时尚和服装的年轻女士，年龄大都分布在18岁-35岁。

④从丝芙兰(法国化妆品连锁店)和KIKO彩妆店(意大利彩妆品牌奇客)过来的客流，该顾客群体目的性和专业性强，均以品牌化妆品和彩妆消费为主，审美水平中上等，消费水平中高档次。

结合商圈和内部客流动向的优势选址，使得NYX在第一时间积累了相当高的人气，并博得最高的注目率。

[优势二:店面设计]

1.空间布局(见图7)

如图所示，NYX的空间布局有两个显著特点:

特点一:以化妆台为中心。与传统的化妆品店不同，NYX(尼克斯)将化妆台从店内背柜区的附属分离出来，分布到中岛区域，取代单一的产品岛柜，成为彩妆店的体验主体。使得顾客围绕着化妆台循环往返，提高了空间使用率。

特点二:将口红和眼影单独列出。以口红吧和眼影吧的形式集中展现，并布局在店门口，使得顾客进门第一眼就能看到五彩斑斓的产品，为之吸引驻留，延长了顾客选购的时间。

2.色彩设计

NYX在色彩设计上采用了三种颜色的组合，黑色，粉红色和白色。

黑色，因其稳定和庄重的特质，广泛用于时尚界，比如我们常见的服装店和彩妆店，NYX店面和展柜主要板材都是使用黑色。在一定程度上衬托了产品的色彩和质感。

粉红色，通常是年轻女孩所喜爱的颜色，在国际上也通常作为女性文化的象征色彩，可爱又极具诱惑力，NYX用墙面的效果灯光来表现粉红色的张力，营造出一种类似于“夜店或酒吧”的欢乐气氛，非常能感染和吸引女性顾客。

白色，意味着平和，但是NYX使用白色，主要是为了在视觉上能够扩大店内的空间感，因为其店面只有117平方米，相对于偌大的丝芙兰的黑色地面，白色地板更能帮助显示出店面的开阔。

3.灯光照明

NYX在灯光照明上有两点长处值得借鉴。

首先，增加效果照明。彩妆店的视觉效果要比一般的化妆品店更夸张，不仅仅靠彩妆产品的五颜六色去表达，更要从灯光照明上去加强表现力度。NYX巧妙运用了暗槽灯来增强效果照明，使得整个店面的彩妆气氛非常浓厚。

其次，增强重点照明。一般的化妆品店只靠天花板的基础照明，增加灯管数量来加强照明亮度。那么，彩妆店需要着重体现彩妆的色彩质感，就需要射灯专门照射彩妆展柜。

综上分析，一个迅速取得成功的彩妆店，其成功要素除了能选准消费层次较高的商圈之外，能够在店面设计上提高自身的视觉效果，运用空间布局、色彩和照明的手段，给人以极其强烈的视觉冲击和吸引力。笔者认为，NYX在视觉方面的大胆尝试，比其他品牌彩妆店和化妆品店更胜一筹，这也就是这位黑夜女神(尼克斯的名字起源于希腊神话)进军巴黎并且闪电制胜的关键所在。