据最新数据表明，近年来，彩妆以近50％的增长速度成为推动整个化妆品市场发展的“优质潜力股”。与护肤品、洗涤品相比较，虽然在市场份额上还存在很大差距，但是彩妆的大幅增长，使其成为日化行业这颗大树上最耀眼的分支。

    国产彩妆作为“后起之秀”，一直耕耘在专卖店渠道，并体现出明显的区域性特征。2009年，储蓄力量多年的国产彩妆一方面更为积极地拓展渠道，进军百货渠道的同时覆盖超市网络，一方面表现出全面覆盖市场的野心，或挺进大中城市，或辐射二、三级市场。当前的经济形势下“口红效应”日益突显，也许，2009年，彩妆将迎来发展的春天。

    卡姿兰（香港）有限公司市场总监陈世泉告诉记者，国产品牌要赢得长足发展，必须在商场百货渠道有所作为。“在经过多年的市场摸索和品牌积淀后，我们认为今年是发力中高档百货的时机了。卡姿兰将全线进入二级城市的一类百货，重点突击一级城市的中高档百货。”尽管已经在全国拥有3000余家商场网点，但陈世泉认为，对商场的档次与数量，卡姿兰有着更高的要求。

    与这一决定相匹配，卡姿兰公司今年将把部分产品的终端零售价提升20－30%，在包装、原料上全面升级，与国际知名原料企业合作，并改进技术、配方，进一步在产品品质上寻求突破。同时加大终端宣传，广告投放也由平面广告拓展到影视媒体。

    由于近年来市场需求迅速扩大，彩妆即使是“粗放式”扩张也能有效占领市场，“但随着市场的成熟，精细化的管理是未来的大趋势。”陈世泉表示，2009年，卡姿兰公司将在公司管理、美导培训、促销形式、柜台和产品形象、会员管理等各方面更加精细化。

    以促销为例，往年搭台拉横幅的促销方式非常普遍，但这种方式极易模仿，同质化严重，不利于品牌的长远建设。“促销方式要转变，如在促销中教会消费者如何正确使用彩妆，如何搭配颜色。并在场地布置方面更时尚，与品牌形象相符。”

    在卡姿兰“往上走”时，一直“镇守”在大中城市的伊卡露诗则把目光投向了更为广阔的二、三级市场。

    “近几年地县级彩妆市场的增幅尤为明显。”伊卡露诗（香港）有限公司总经理詹桂荣说，随着中国消费者对彩妆的认知变化，地县级城市以其巨大的消费潜力呈现出新的增长点。网点主要集中在大城市的伊卡露诗，今年将把市场有目的地辐射到二、三级城市。“尤其是沿海地带的中小城市，是我们的开发重点。”同时，伊卡璐诗将为这些市场推出价位、结构更合理，更适合中低端消费的产品系列。

    在金融危机的阴霾下，2009年的市场前景并不明朗。收缩广告等开支以保证流动资金的畅通，加大对代理商和终端店的支持力度来拉升销售额，除了保持乐观的心态外，适当地采取谨慎的市场策略，有准备地做好预防措施，是2009年各企业的共识。

    

    “总体来说，我们对彩妆销售还是持乐观态度。市场措施一如既往，并不会有太大变化，但是会相对保守。”尚惠国际集团有限公司市场总监姚家祥表示，今年，巧迪尚惠在研发、广告等方面的投资会相对谨慎。

    “如何把资源更加有效合理地整合，发挥更大的效益，是企业今年面对的重要课题。”詹桂荣认为，一味地缩减开支并不是明智的做法，今年特殊的经济环境反而给了企业一个反省自我的机会。

    以植物彩妆为诉求点，伊卡露诗多年来保持着30%的市场增长幅度。在广告选择上，伊卡露诗以COCO、VIVI等时尚媒体为投放重点，以电视广告为补充。“很多企业都选择央视和湖南卫视为广告载体，但我们认为只有当一个品牌的生态布局、网点建设达到一定的成熟度，这种广告投入才能产生最大的效益。”詹桂荣告诉记者，2009年，伊卡露诗会更加注重资源的有效整合，着眼广告的有效投放。并将加大终端推广力度，在人员和物料等方面给与代理商更充裕的支持。“人员数量方面我们预计增加10％，物料上则更强调赠品的品质和形象。”