CBO 见习记者 刘珽玉 编辑综合

继2015年将“Tom Ford”引进中国市场后，雅诗兰黛旗下彩妆也越来越被中国消费者所熟知。10 月 21 日，雅诗兰黛宣布收购美国高端彩妆品牌 BECCA，这是继 2010 年收购 Smashbox 后，雅诗兰黛的又一项彩妆品牌交易。

雅诗兰黛或将斥资2亿美元，BECCA有何魅力？

根据福布斯的消息，雅诗兰黛公司 10 月 21 日宣布收购美国彩妆品牌 BECCA。

Business of Fashion 援引知情人士消息称，这笔收购价可能达到 2 亿美元，而 BECCA 在 2016 年的预计销售额为 8000 万美元，对于最近一直在关注小品牌的雅诗兰黛集团来说，这笔交易价格不菲。BECCA吸引到雅诗兰黛的三点是其各产品都有丰富的色号，丰富的色号可以吸引到不同种族的人，有助于品牌打开更广泛的市场，另外一点是其在社交软件广泛粉丝量，对于年轻人具有一定的号召力，当然，其相杀相爱的对头欧莱雅今年抢先以12亿美元的价格收购了另一家小众美妆品牌 IT Cosmetics对雅诗兰黛刺激也不小。

BECCA 成立于 2001 年，主打产品是针对面部修颜的粉底液、遮瑕产品、腮红和高光粉。其中，高光粉是它的明星产品，定位于中端市场。Becca Cosmetics 专营高档美妆产品，彩妆以色号齐全著称，提供适合20种不同肤色女性使用的产品。

2012年，该品牌被专注于美妆品牌的投资公司 Luxury Brand Partners 收购。彼时，该品牌销年售额仅为300万美元左右，Luxury Brand Partners最终向品牌投资 750万美元。

2015年，Becca Cosmetics 与YouTube 著名美妆播主 Jaclyn Hill 合作推出联名系列 Becca x Jaclyn Hill Champagne Collection，为品牌在社交媒体上圈粉无数。

品牌目前在北美本土市场通过美妆连锁零售商丝芙兰（Sephora） 和 Ulta 销售，官网 beccacosmetics.com 同时直营线上业务。海外市场方面，其也在东南亚、欧洲、中东市场通过与丝芙兰合作拓展市场；在英国市场通过美妆零售商Space.NK.apothecary, Cult Beauty 和美国电视网络购物平台 QVC 拓展业务，目前，该品牌尚未通过官方渠道进入中国市场。

雅诗兰黛还收购了包括Tom Ford在内的这些彩妆

六年前，雅诗兰黛还收购了Smashbox彩妆品牌，不为人知的是，实际上，雅诗兰黛也是Tom Ford的“干妈”。

以极致性感创造GUCCi辉煌的设计师Tom Ford，在离开老东家后，创立了化妆品牌Tom ford ，早就被雅诗兰黛“领养”了。不仅如此，雅诗兰黛还在2015年将其引进中国市场。

从香水起家，以彩妆闻名，又想瞄准高端护肤，在中国被戏称TFboy天团同名彩妆的Tom Ford品牌发展形势喜人。Tom Ford目前也是通过社交媒体和数字化的营销来拉动销售。为了扩大市场，该品牌还会推出一些价格相对较低的产品来吸引千禧一代的注意力。

雅诗兰黛也是看中其品牌在年轻消费群体中具有广泛性和品牌的独特性，雅诗兰黛此前公布的2016年第一季度财报显示，彩妆部门销售额上涨7%；达到11.6亿美元，而香水部门增长5%，达到2.75亿美元，财报中提到了Tom Ford对这两个部门的杰出贡献。

偏爱香氛，雅诗兰黛18月内收购了3个小众香水

雅诗兰黛也十分看好香水品类，在最近的18个月内相继收购了三个小众香水品牌。

根据雅诗兰黛最新公布的截至2015年12月31日的季度报告，公司香水销售额同比增长7%至4.706亿美元，公司称这一增长来自于祖•玛珑和Tom Ford以及最新收购的两个独立香水品牌的销售贡献。

此外，雅诗兰黛还于今年的2月份收购了高端香水品牌By Kilian，By Kilian是一个个性化的小众的品牌，有着九年的历史，一直坚持使用最稀有、昂贵的精油制作，每瓶香水都附上其配方，价格亦是不菲。一款“黑色杰作”香水 50ml 定价 250 美金。

跟TF一样，其品牌的创始Kilian Hennessy 大有来头，看他的姓氏足见其身份不凡——毕竟是 LVMH 旗下名酒轩尼诗家族直系传人，关于创始人的传说都可以说上好几天。

        
从雅诗兰黛集团季度的财务报表可以看出，新吸纳品牌的表现明显优于预期，在集团老品牌们销售额有所下滑的时候，新锐品牌越来越受到年轻顾客的喜爱。