CBO记者侯欢欢

“在欧金集团的精心打造下，碧修堂将于近期以崭新的面貌回归市场，新碧修堂品牌的高端品质形象将给新老客户带来新的希望。”碧修堂总经理朱珍告诉《化妆品财经在线》记者。

创始于2008年的碧修堂品牌，仅几年的时间，迅速在全国市场铺开，多分布在河南、河北、山东、湖南、湖北、东北、甘肃、内蒙等全国各地，最辉煌的时候，其年销售额达亿元以上。然而，因原科美集团扩张太快，资金链断裂，2015停产重组后碧修堂品牌被欧金集团收购。

“修复”仍是主推，新品提价30%，形象升级换代

作为早前快速成长的日化线品牌，碧修堂自创立之初，始终致力于“修复”女性肌肤，这一次，也不例外。“一方面，女性都爱美，但每个人的皮肤或多或少都会有问题，因此他们需要对皮肤进行护理；另一方面，在化妆品使用过程中，太多的中国女性因为在不知情的情况下误用了不安全的护肤品，给皮肤造成损伤，进而出现‘问题皮肤的消费群’，他们急需康复肌肤的产品。因此，碧修堂会坚持走修复这条路。” 朱珍表示。

此前，碧修堂日化线有8个系列产品，在经过近一年的全新打造，原有的5个系列被保留。其中，蚕丝蛋白、动态晶润保湿、雪泉补水系列将会是其重点主推对象。据朱珍透露，“考虑到碧修堂的消费者都在成长变化，因此，碧修堂的产品也需要升级换代才能重新满足市场的需求。同时，碧修堂还会推出中高端系列的新品。”回归后的碧修堂产品价格也将被提升30%左右。“产品价格提升30%左右是为了确保产品各方面品质的大幅度提升，此举也是在遵循市场需求的基础上进行的。”朱珍表示。

最重要的是，因国家对化妆品企业生产许可证和卫生许可证二证合一的换证等一系列要求更加严格，碧修堂也响应其号召对整个产品进行梳理规范，确保所有产品符合国家相关规定。“跟以前相比，碧修堂不仅内在和外在都提高了，也更注重细节了。”朱珍强调。

目前，碧修堂日化线有100多个SKU。未来，碧修堂还会推出彩妆系列。对此，朱珍解释：“碧修堂想适当拓宽品牌的宽度，提高品牌的含金量；同时满足消费者个性化、定制化的服务要求。”

主攻日化和商超，开发单品牌专卖店渠道

因线上线下消费群的差异性，碧修堂还会对产品进行渠道细分。那么回归后的碧修堂将主打哪些渠道呢？

据了解，碧修堂最开始从三、四线城市的日化店中发展起来，因创意和产品口碑而得到客户的认可，碧修堂在三四线城市日化店覆盖率达95%以上，且逐步向一、二线城市渗透，并与大润发、好又多、家乐福、乐购等连锁有过合作。

经过此次整顿之后，碧修堂将以日化和商超渠道为主，先恢复仍接受碧修堂产品的区域市场。同时，碧修堂还会延续直供策略甚至开发新渠道，如单一品牌专卖店。

朱珍认为，直供使品牌服务更到位，市场信息反馈更快；而单品牌店不仅能更好的为顾客提供服务，同时还能把“修复”功能做得更细、更专业。

体验服务上，新碧修堂也将打造N多特色，如神秘爆品、会员服务和特色社区公益化项目等。同时，碧修堂还将通过免费派送中小样和试用装让消费者体验，进行口碑营销。朱珍坚定地表示：“整装待发后的碧修堂，将在3-5年内，做到全国一线知名品牌直至百年民族品牌。”