CBO记者张慧媛 江西上饶报道

从极密™BB霜和极密™气垫BB霜两款裸妆系列销售破5亿元，到2016年9月正式宣布底妆升级为全系专业彩妆品牌，再到10月29-30日极密首次火热举办线下活动，雅丽洁在彩妆的路上越玩越“嗨”。两天路演一举实现28万的“小目标”，雅丽洁看起来并不那么费力。

底妆2年卖出8亿元  极密携全系列彩妆征战超100亿市场

2个月前， 在SKINMATCH极密“创色纪——2016极密潮色发布日”发布会上，雅丽洁美业集团总经理吕宏喜的话掷地有声：“我们要用两年的时间，将极密做到中国彩妆市场前三”。这番话底气何来？

首先，我们来看看国内彩妆这块蛋糕有多大。根据雅丽洁方面提供的数据，相对美国彩妆市场80%的成熟度，国内彩妆市场的成熟度仅30%，同时1985~1995年龄段人群成为彩妆消费主力。在超100亿市场的诱惑下，国内外品牌纷纷发力。面对国内彩妆缺少对90后的精准定位、面对内陆相对于沿海的彩妆消费不平衡、面对韩式彩妆在国内风头正劲——SKINMATCH极密顺势而生。

其次，极密于2014年和科丝美诗合作研发的BB霜底妆系列，在“以色补色”创新概念的的引领下，以其亲民价格、矫正肤色的强大品质，迅速成为日化门店的畅销款。根据雅丽洁官方数据，从2014年9月上市到2016年5月底，极密品牌总零售额破8亿元。极密™气垫BB霜更是创下上市3个月卖出93.5万盒，销售额引爆1.36亿元，最热门店日销423盒的销售记录。实力才是硬道理，正是在市场的选择下，SKINMATCH极密在酝酿两年后，正式展开全系推广活动。

预售+H5营销新玩法开撩   首场路演2天卖出28万

2016年10月29日早上9点，江西省上饶市大风，略有雨，但是步行街路口人头攒动，雅丽洁旗下彩妆品牌SKINMATCH极密在发布会后的首次线下营销——好色潮妆party成了这里的一道风景线。

雅丽洁活动相关负责人告诉《化妆品财经在线》（微信号wwwcbocn）记者，从10月15日开始，此次活动合作方、江西上饶市幻彩化妆品店，就在其4大连锁店里通过微信、宣传单、吊旗、地贴等形式进行预售宣传进行造势。根据预售情况，在两天路演开始前就定下了销售28万的“小目标”。

记者在现场看到，在黑、红、白搭建的路演台体验间内，由雅丽洁和幻彩员工组成的共30人彩妆团队，利用极密系列彩妆，马不停蹄地为前来试妆的消费者提供服务。因跃跃欲试的消费者过多，到下午两点，每位彩妆师身后都排了一到两人的队。

台前，有外籍男模展示极密最新产品，参与消费者可与男模合影，而且，在将H5连接分享至朋友圈后将有机会赢取雅丽洁提供的精美礼品。主持人则时不时会举行互动秒杀环节，引起阵阵抢购热潮。而在舞台的另一侧，则有工作人员根据“38元=358元”的预售宣传单，有序发放待领取的BB霜。

一群在上饶念大学的“95后”告诉记者，她们本来是想在步行街逛吃进行闺蜜聚会，但是“有彩妆师告诉我们可以免费化妆，就每个人都体验了下，感觉效果好又便宜，所以都买了全套的彩妆”，其中一位女生兴奋地说。

据雅丽洁方面透露，加上预售，此次为期两天的“好色潮妆party”活动28万元的“小目标”圆满达成，两天近1400人。以后，雅丽洁将辗转全国多个城市，将SKINMATCH极密的“好色”之战推广至全国。 

年轻化品牌力加持   极密彩妆快速“俘获”90后

9月，SKINMATCH极密针对新生代消费群体，一口气推出底妆、唇妆、眼妆、眉妆、颊妆、卸妆等6大板块，包含水光肌气垫BB霜、一抹潮色唇釉、流光溢彩四色眼影、眉飞色舞双效眉膏笔、花颜至美腮红等共计28个品类，75个SKU，价格区间为25~228元，价格平易近人，但是品质却“高高在上”。

雅丽洁相关负责人对记者透露，SKINMATCH极密敢于剑指彩妆前三，首先靠的就是其产品的“全球智造”。极密的权限彩妆均携手全球知名研发机构——韩国科丝美诗、日本东色、台湾露凡西以及意大利莹特丽，汇聚国际顶尖原料和一流科研技术，以全球智造的格局生产最优质产品。

其次，SKINMATCH极密定位亚洲精准时尚，在雅丽洁和极密底妆这两个“双保险”的强大品牌力保障下，瞄准90后消费者群体，从产品包装、宣传方式、代言人选择上都力求年轻化。

记者在活动现场看到，在体验间后方，韩国女神高俊熙的巨幅海报煞是显眼，多位年轻女孩和海报合照，前来试妆的大部分为面孔新鲜的年轻人。一位现场的彩妆师打趣说：“今天来的90%是90后，70%是95后。现在的年轻人更有主见、更新潮。只有最in最时尚的产品才能打动她们。”

而幻彩相关负责人补充说，幻彩化妆品以“年轻化”销售战略领军上饶化妆品市场，其中会员中70%-80%都是90后，这和极密的理念不谋而言。据悉，之前光是极密BB霜系列就在该店销售中名列前茅，在引进SKINMATCH极密全系列彩妆之后这两个月，极密进一步获得了消费者的认可。

这一观点得到雅丽洁官方证实，雅丽洁负责人对《化妆品财经在线》（微信号wwwcbocn）记者透露，此次活动选在江西上饶，也是鉴于极密产品在此地的优异销售业绩。此外，上饶的消费行为习惯、商业环境体现了中国二三四线城市的很多共性，因此被选作一个典型的测试点。

记者手记：

《孟子•公孙丑上》里说，“自反而缩，虽千万人吾往矣”，大意是自省后能无愧于良心，即使前方有千万军阻拦也勇往直前。这种决心和勇气，今日亦在雅丽洁身上重现。雅丽洁自从成立以来，一直在产品推新方面走在市场前沿。除雅丽洁、面膜@私信、H2Origin8杯水、Ginko银杏和芦荟之外，SKINMATCH极密的横空出世填补了其彩妆上的空白。“卓越品质+雅丽洁品牌力的号召+年轻化”定位的三套拳，让雅丽洁打了个响炮，中国彩妆蓝海又添不确定性。剑指彩妆前三，极密的未来，你期待吗？