CBO记者 侯欢欢

今年是淘宝双十一“购物狂欢节”的第8周年，越来越多的美妆品牌加入到疯狂大促阵营中。在促销成常态的线上平台，美妆品牌不使出“毒招”显然不够杀伤力啊。于是，买洗发水送YSL星辰口红、预售送999朵玫瑰等大招都开始刷屏了。

接地气招：宝洁推 “占便宜”课堂、联合利华送YSL



既然是购物狂欢节，打折、满减、买赠肯定少不了。但对越来越精明的消费者来说，这些远远不够。化妆品商家们也意识到这点，提前发起了大招。

11月1日，宝洁就推出“占便宜课堂”，告知消费者旗下护舒宝、海飞丝、汰渍、潘婷、碧浪等品牌各种促销政策，还有购买海飞丝送定制音响4000台、买碧浪送蒸汽熨斗2000台、买欧乐B送3000支电动牙刷，同时抽奖送相机和优惠券，还保证100%中奖等。

与之相似的是“死对头”联合利华，除了常规的秒杀、预付、买减，买赠中小样外，联合利华还迎合热点事件，推出买指定产品分别赠送吹风机、100支 YSL星辰、VR眼镜、日本游等活动，同时，其抽奖活动奖品也很给力， 如Iphone7、佳能打印、Kindle、店铺优惠券等，且保证100%的中奖率。

跨界招：插画版礼盒+联盟星座+明星效应+送流量

跨界定制今年成为大部分美妆品牌众相追捧的营销战略，如谜尚携手line，植村秀携手村上隆等，在此次的双11狂欢购物节，其他美妆品牌当然不会放弃这等好机会。

最典型的要属欧莱雅了，据其官微透露，除了预付、满229送259、满199减10等优惠政策外，巴黎欧莱雅将与法国的小清新插画师合作，特别推出双十一限量礼盒；同时，欧莱雅还会推出双11专供限量巴黎欧莱雅超模明星同款千元礼盒；李宇春、井柏然等珍藏版明星签名照或明信片；徐峰立限量时装周摄影作品集；爆潮限量单品发箍、智能水杯、时尚手袋等赠与消费者。



国产品牌跨界最有代表性的是欧诗漫，其官方旗舰店以“联盟星座，玩转双11，全场真5折”为主题，推出“超值预售，定金翻4倍，双11前5分钟，4大爆款5折在半价”等活动。据了解，在线下， 11月7日—13日，欧诗漫与同道大叔主题展在上海南京路百联世茂举行，届时，现场会有12个星座主题玩偶，与消费者进行游戏互动，同时还有欧诗漫与同道大叔联萌限量礼盒特卖，全国限量1万套。

国内连锁系统以屈臣氏为代表， 10月21日至11月10日，屈臣氏天猫旗舰店预售提前抢，且精选美妆优品低至4折，领取优惠券后还可再减，更有99元抢购杨洋限量版会员卡+抱枕。在其官方APP上，更是实付满150包邮，送100M流量；任意购物加9元即可换购爱奇艺VIP月卡，消费者还有机会获得限量500套的护肤大礼包，杨洋签名版会员卡，价值1303元的燕窝丝炫大礼包。

土豪招：让利1亿+送小黄鱼+1克拉奢华鸽血红宝石+清空购物车



和其他品牌的创新、跨界不同，这些美妆品牌推出特别实在又土豪的招数来回馈消费者。

以百雀羚为例，其官方旗舰店以“我让利1亿，全场5折，仅此一次，您开心就好”为口号， 11月1日-11月10日，抽百万现金红包（支付宝、优惠券），且保证100%中奖；同时，百雀羚还推出限时全场满350减50；满送洗衣机或行李箱、用经验值兑换优惠券或者礼品（如周杰伦、莫文蔚的签名CD）等优惠活动，在线下，据《化妆品财经在线》记者走访市场获悉，去年以亿元拔得双十一旗舰店美妆第一的百雀羚折扣力度最大，在双十一当日，百雀羚会实行产品满199减100。

韩束此次也不甘示弱，线上全场商品5折出售，且双十一当天，全场商品满299再减50，同时还限量赠送30000份赠品；爆款低至2.7-4折，其中，此次韩束双11明星套装最高比去年双11省100元。

有人说，今年线下双十一的激烈程度不属于线上，很多品牌启动的联动计划比去年看起来更丰富。比如嘉媚乐在线上除了打折，满赠，还宣称“购买（实付）金额在1111元以上的消费者你的一年精油我全包了、预售送999朵玫瑰等”。在线下， 11月1日-13日，嘉媚乐百城千店近20款王牌精油及明星爆款指定买一赠一，更有加赠、秒杀限量好礼相送。

韩后将奇葩程度再升一级，拿出华丽宝石了哦。据悉，双11当天0-2点，消费满199减100再减50，全天消费满199送100元券；同时，消费者加购还可赢得1克拉奢华鸽血红宝石。

本土彩妆品牌以卡姿兰为代表，线上，卡姿兰以“万色倾城，满199送199”为口号，预售付尾款加赠化妆包和限量版手绘本、双十一当天抽奖可获得“韩国玩色豪华7日游、苹果、爱马仕围巾”等；关注小卡家的双11行程表，在11.02-11.10期间加购物车，就有机会享受清空购物车特权（加购物车小卡为你买单）。

此外，法兰琳卡除了推出5折、满减等优惠，甚至以金条‘小黄鱼’为奖品回馈消费者。

新模式篇：线上线下联动，启动O2O



除了常规的打折促销外，还有部分的品牌将线上线下相打通，真正意义上实现全渠道购物狂欢。

上海家化就是其中最典型的代表，线上，以“大牌来当家，全场2.3折起”为口号，进行买赠、满减、抽奖等促销活动，值得注意的是，据其官方微信公众号透露：相较于去年双11，上海家化今年整合了1886家线下门店，包括佰草集专柜和高夫、启初、六神、美加净、家安等大流通渠道品牌商超一同参与万店同庆，同时还铺设了15台上海家化全品牌自动售卖机；据悉，家化在10月底已经全部完成布置，与电商渠道形成双向互动。在会员体系方面，84家佰草集门店还安装了阿里千牛店掌柜客户端，实现会员共享、服务共享和业绩共享，真正实现O2O闭环。



类似做法的还有珀莱雅，据悉，珀莱雅此次双11首次联动全渠道，打通线下、线上渠道，引领万店同步进行5折抢购，并送大礼包。线上，双十一活动前期，珀莱雅邀请代言人女神章子怡坐镇天猫进行现场直播与互动，增加品牌的曝光度与认知度，吸引大批客流量。

高冷招儿：赠品+定制效应



与国产品牌5折促销不同，国际美妆大牌双11则显得比较高冷，以SKII、雅诗兰黛、资生堂为例，他们以诱人的赠品力度取胜，如资生堂天猫旗舰店买590元产品送590元赠品，预售还送袁弘签名3件礼物；同时全程满800减50，会员还享受2倍积分购买明星产品，如双11特供装如明星精华限量版，其中，资生堂30ml红妍肌活精华露15000支已预售完。

SKII天猫旗舰店预售1860元商品赠1802礼品、满880送668、满800减50，同时，会员2倍积分，积分可兑换正装，预订加享限量礼品如VR眼镜等。

雅诗兰黛的赠品虽比不上资生堂，但其明星效应足以让其铁粉买单。凯凯王出马，效果可以想象。记者获悉，雅诗兰黛旗舰店实行全场满1080赠742礼品；预售可享限量明星套装、会员双十一当天购满1000送王凯定格笔记本；同时，抽奖送王凯同款刻字唇膏等。