CBO记者 何辰

10年沉淀，在逐渐“攻占”专营店渠道和商超渠道之后，自然堂开始向电商渠道发起挑战。


>>> 双11天猫单店破亿创品牌之最 自然堂跻身天猫全网前三



2014年双11，自然堂现身“全网美妆TOP4”，以黑马之姿冲出；

2015年双11，自然堂稳坐“全网美妆TOP3”，实现销售额1.03亿元；

刚刚结束的2016年双11，自然堂天猫全网美妆排名前3，单店销售破亿；唯品会全平台美妆排名第2；京东全平台国货排名前3。

最终，自然堂全网双11“战绩”为2.2亿元。

记者了解到，今年双11开始仅2小时，自然堂天猫旗舰店销售即突破5000万元，超过去年双11全天业绩；24小时业绩达到1.08亿元。

据悉，活动当日，220万消费者“涌入”自然堂旗舰店，其爆款“水润保湿套装”销售金额突破1000万元，明星系列“雪域滋润套装”销售突破800万元，新上市的“喜马拉雅膜法面膜”销售突破300万片。

>>> 哪些因素助力自然堂突破这场线上双11狂欢？



第一，众明星代言人站台齐心助力大卖。

据悉，本次双11，自然堂邀约众多旗下品牌代言人与活动明星，赵丽颖、欧阳娜娜、杨烁等，以直播或录制加油ID的形式，为自然堂双11站台。其中，尤其值得一提的是，11月1日正式宣布加入自然堂大家庭的人气男神郑恺，以自然堂女士护肤系列形象代言人的身份，压轴天猫直播终结场。

第二，“诚意”产品的独特价值。

品牌介绍，2001年在上海创立的自然堂，品牌灵感源于中国古典“天人合一”思想，产品核心成分取自喜马拉雅山脉的天然冰川水、抗氧化超强的雪地植物和源于海洋的高山矿物质。上海是世界时尚与设计之都，使得自然堂得以运用先进科技和时尚趋势，在保证产品质量的前提下，不断创新自己的产品，满足多数人对美的理解与需求。

第三，拥有“强势”市场占有率的产品。

经过15年的发展，自然堂宣告成为“中国女性护肤品市场份额第一的品牌”，拥有最强势的产品：保湿补水面霜全渠道第一、冰肌水细分市场份额第一；2015年百度大众护肤品关注度中，自然堂排名第三，成为前十名中唯一的中国品牌。

第四，“可持续发展”回馈社会深得人心。

产品品质重要，品牌社会责任也很重要。据了解，奥运冠军吴敏霞、何姿、陈若琳、秦凯等中国跳水队全体队员，成为首批“自然堂·喜马拉雅公益合伙人”。自然堂把新上市的喜马拉雅膜法面膜前100万片的销售所得，全部捐赠给“喜马拉雅公益基金”，用于未来开展可持续的环境保护项目。



>>> 15年步步为营，自然堂渠道战略大揭秘

自然堂品牌已然15周岁。其成为国货的代表品牌之一，离不开十年前的“专营店”战略。

十年前，国产品牌大多处于创立初期，而专营店这一渠道，还处于一种“混沌未开”的状态，没有人可以准确判定，这一渠道有没有价值，或者，价值有多大。而自然堂，看到了这一渠道的庞大市场容量并认定专营店的发展潜力，将该渠道作为最重要的渠道之一“精耕细作”。

《化妆品财经在线》（微信号wwwcbocn）记者了解到，伽蓝集团在当时的市场调研中已经发现，很多品牌之所以做不好，除了品质不够好，还因企业把全部力量放到商超渠道，遭遇经营困难、没有足够资金维持下去等问题。而自然堂在确立专营店渠道的稳固地位之后，拥有了较为充足的现金流支持和利润来源，“2003年，自然堂晋级成为专营店渠道第一品牌。”伽蓝集团董事长郑春影如是说。

引领者总是勇于打破常规。

当其他的中国品牌纷纷转向专营店渠道，自然堂却展开第二次“逆行业趋势发展”的战略。“当时，行业中大部分国产和合资品牌从商场和超市渠道逐渐撤离，我们决定逆势而行，于2006年开始进入商超渠道。”郑春影回顾。

令人吃惊的是，这次的“逆势”，成为了“逆袭”。

据了解，2005年，自然堂凭借其“商超5G战略”大举进攻百货商场和KA渠道；2010年，自然堂不仅成功进驻全国2600多家商超专柜，宣告迈入中国化妆品企业第一阵营。

伽蓝集团公布的一系列数据和排名，印证了自然堂品牌逐渐清晰的“全渠道”版图：2015年，自然堂以点带面逐渐实现全局性突破，全渠道市场销售额在全国31个省和直辖市中，有17个省份排名第一；全国335个地级市中，有240个城市中排名第一；各个渠道上，自然堂在百货商场渠道、化妆品专营店渠道、KA专柜渠道中，均中国品牌第一。

如今，在电商渠道，自然堂正逐渐发力，宣告其实力和地位。明年天猫双11，自然堂又会在美妆“战场”带来哪些惊喜成绩？拭目以待。