CBO记者何辰青城山报道

青城问道，剑走偏锋。在今天（11月21日），《化妆品财经在线》（微信号wwwcbocn）记者和百余位行业知名渠道商打坐于四川青城山，一起聆听了一场别具特色的新品上市发布会。

如果说换上白色道袍、盘腿坐在蒲团上开会的形式，彰显品牌的“别出心裁”，在对新品的介绍中，也看得出操盘者充分的准备和必胜的信念。

精准抓取市场空白和消费需求

无特色、无功效似乎依然是许多消费者对“国货”存有的偏见。而其实，在创新、特色、功效等方面，一直有品牌走在探索的路上。在董事长叶志强看来，蓝色肌秘品牌上市属“顺势而生”。

▲蓝色肌秘品牌董事长叶志强

“调查显示，敏感已成为女性肌肤的‘重灾区’，抗敏修护市场大有可为。”叶志强介绍，咨询各种类型皮肤敏感问题的女性越来越多，医院皮肤科患者中过敏性皮肤患者比重越来越大，究其原因，生活环境和商业环境是“始作俑者”。

叶志强还表示，消费者护肤观念的逐渐成熟，使得专业修复类产品更加受到青睐。“其实，不考虑敏感问题，修复也是所有护肤中的基础功能。欧美国家修复类美妆品消费比例远远高于中国，随着中国消费者越来越成熟，将有更多女性关注修复类产品”。

记者了解到，蓝色肌秘品牌定位“抗敏修复”的功能，在我国法律规范的大环境下，与消费者达成一种“似抗敏又非抗敏”的心照不宣，以四大系列产品进军国内抗敏领域“无人区”。

叶志强分析，当下化妆品零售业，市场价格混战、乱象丛生，而蓝色肌秘意欲“以面膜生意为经销商创利润新高”。在首次亮相的会议上，蓝色肌秘强调“以人为本”之“道”，呼吁拥抱时代变化的互联网+思维，显示出对市场和消费需求的切实了解，以及对经销商及合作伙伴的诚意。

24个SKU下月上市，中外实力研发匠心造产品

看似柔和，内含劲道。这或许是蓝色肌秘品牌选择青城山这个山清水秀的地方“问道”的原因之一。

据介绍，该品牌将功能洞察上升到情感洞察，将肌肤敏感延伸到心理敏感，在精神层面主张“不敏感”，反过来暗示功能层面的“抗敏”。

也因此，品牌主张“女人应该让自己变美，美到足够自信”，告别肌肤的敏感同时，也告别内心的敏感。叶志强强调，“美到无需敏感”传达自信强大的正能量，也无形中彰显品牌的核心功能，做问题肌肤的“终结者”。

据介绍，蓝色肌秘包含舒倍健抗敏修护系列、深海奢宠基础修护系列、雪域活泥消炎祛痘系列、“精”彩无痕眼部修护系列。据悉，16个单品加上套盒，蓝色肌秘将推出24个SKU。

为了呈现好产品，蓝色肌秘在每一个细节上用心。就拿包装来说，记者了解到，为了让包装与产品诉求相搭配，品牌特邀日本插画师，根据每一款产品的特色画一幅专属包装插画，“一幅画耗费7天时间，所以品牌上市时间一拖再拖，只因希望呈现最好的品质”。叶志强称。

据悉，蓝色肌秘的膜布供应商为日本旭化成和贝豪，生产商为科丝美诗、曼特莉等，抗敏技术原料供应商为韩国ATHENA。此外，品牌还推出1号水、2号水，3号乳液、4号乳液，让消费者配合面膜使用，以带给肌肤更好的修护效果。

侧重体验和分享，蓝色肌秘打造“销售闭环”

“产品是底线，基于产品本质所做的营销才能成功。”蓝色肌秘品牌CEO吴文海告诉《化妆品财经在线》记者，新品将于12月正式上市，一切从消费者出发，锁定80、90后消费群体，从肌肤、个性到心灵，回归产品本质，展开互联网思维，以匠心运作品牌。

▲蓝色肌秘品牌CEO吴文海

在吴文海的观念里，“一个真正的好产品，可以通过免费体验、分享让更多消费者发自内心的认同，自发传播，最终达成营销。”为此，蓝色肌秘着重政策“落地”，致力于打造“销售闭环”，产品推广遵循“从下往上”的原则，以免费送产品引流、利益分配、体验、分享、传播、奖励、产生购买、营销活动、进货、继续送产品、继续销售、继续进货的“闭环”达成良性循环。

为此，“千万货品免费送”、打造优质样板店、线上沙龙等“侧重体验和分享的活动”，将在品牌的策划之下，陆续在终端展开。