CBO记者 彭适 广州报道

今日（12月2日），全伽旗下首个祛斑品牌“Mr.booban不斑先生”（中国）上市发布会在广州举行。据悉，广州全伽(Kamca)生物科技有限公司由第三方资本推动下，广州魅众化妆用品有限公司总经理、全棉主义创始人张志斌与深圳兰亭生物科技董事长张许昌共同成立，由张志斌出任总经理。

会上，张志斌介绍，全伽将以代理起源于加拿大的品牌“Mr.booban不斑先生”开始启动，未来规划逐步整合、重组行业优质的成长型品类品牌，集资本、技术、运营、渠道等优势资源，成为一个综合性的品类品牌供应平台，打造一家优秀的供应链管理企业。据悉，全伽由张志斌全权负责公司的运营管理，深圳兰亭主要负责生产研发。




>>> 双重国际标准认证，“Mr.booban不斑先生”切入功能型产品细分市场

切入功能型产品的祛斑细分市场，全伽的首个品牌——“Mr.booban不斑先生”有何优势？

据介绍，Mr.booban不斑先生起源于加拿大，“booban”中文译义为“终结不完美、完成蜕变”；Mr．booban不斑先生由加拿大LANTERN  ENTERPRISES CO.LTD出品，专注于美白、祛斑问题性皮肤需求，北美市场由加拿大Lanten Skin Science lnstitute公司全权负责代理运营，获得了美国FDA、英国lntertek双重国际标准认证。

此次，该品牌正式进驻中国大陆市场，广州全伽生物科技负责代理运营。同时，由加拿大授权使用进口条码、提供原装进口原料及基础配方技术，深圳兰亭科技提供技术支持、优化产品配方研发，使其更适用于东方女性皮肤问题的改善。目前，该品牌共有一个套盒、三款单品，分别为化妆水、精华液、乳霜，市场零售价为699元一套。




“我们将用专业、体验、培训，去改造祛斑这个品类在专营店的混乱现状。”张志斌表示，八年前，某品牌的危机，使得功能型护肤产品跌入“冰点”，多年来国产护肤品无人敢越雷池一步；然而，近些年，资生堂、兰蔻、雅诗兰黛、倩碧等国际品牌纷纷抢滩功能性品类，推出祛斑产品，国内市场也开始“烽烟四起”。

在张志斌看来，门店面对的最大危机时消费者的信任降低。他表示，功能型品类“风口”一直在，但一些套证、用“美白”概念擦边“祛斑”的品牌，违背护肤常识的爆品模式等情况，又将功能型品类推向了混乱的境遇。“常规护肤品增长疲软，而问题性皮肤的需求又在爆发式增大，消费需求正在倒逼产业技术升级。”张志斌表示。

>>> “智能三诊、三步救斑”终端动销模式，计划撬动5000-10000家终端网点

据悉，在此次发布会正式开始之前，已有50多家客户确定与其达成合作，其中不乏百强连锁店等。“我们计划2017年，终端网点数量达到5000-10000家。”张志斌在接受《化妆品财经在线》记者专访时表示。

会上，张志斌一再强调：“Mr.booban不斑先生不是药品、不是爆品，只是问题性皮肤的日常必备护理品。”基于此，张志斌表示，Mr.booban不斑先生将与消费者产生长期的、稳定的良性互动。

如何与终端消费者建立信任？张志斌表示，目前，实体店最大的问题就是缺乏专业度，有的BA技能远不如消费者自己，更谈不上去引领消费者的选择。



针对大多数化妆品专营店“不够专业”的特点，不斑先生将启动“智能三诊、三步救斑”的终端动销模式。据介绍，“智能三诊”为初诊、复诊、确诊，配合智能测肤仪器及美导老师的技能，每个月为消费者诊断一次；“三步救斑”为卸妆、皮层清洁、祛斑护理的90天三个疗程，帮助消费者建立正确的护肤流程及习惯。

张志斌表示，该模式将帮助专营店提高店员专业度、为顾客提供标准化的服务，从而提高商品复购率、帮助店铺建立消费者对其的信任感。据悉，2017年，不斑先生将陆续启动三项工作——3月举行品牌经理培训会、6月开展店长集训营、7月打造全国样板店铺。