CBO记者 侯欢欢

“接下来，嘉媚乐将在持续推行零售3.0的模式下，继续拓客，提高店单产；产品上，嘉媚乐会更注重入门级别精油产品的开发，如精油乳、精油皂和复方精油等，让更多人简单地接受这个领域的产品；宣传上，精油将与瑜伽结合，让更多的人了解健康的精油生活。”嘉媚乐化妆品有限公司（简称：嘉媚乐）董事长助理陈光景告诉《化妆品财经在线》记者。

>>> 瑜伽与精油结合，零售3.0下，店铺单产大幅度提高
  
成立于2003年的嘉媚乐，为了将精油普及在日常生活中，于去年年底做出重大决定，如推出新品牌LOGO，全线布局零售3.0并升级百货形象柜至零售3.0时代，推出更容易让消费者接受的新品“精油皂”，并提出“精油生活家”的口号等。

据了解，与嘉媚乐零售2.0时代相比，嘉媚乐3.0时代下的店面形象视觉效果更加时尚，也更具有精油品类的专业性；其次，升级后的店面也新增了体验间，同时还增加了精油护理内容；重要的是，升级后的店铺单产比2.0店铺的单产高很多，“以前的店铺月均单产在6万到十几万之间，但升级后的店铺月单产达30万以上。”陈光景透露道。“接下来，嘉媚乐还会继续把重心放在提高店单产上。”

截至目前，嘉媚乐近10%的形象专柜已完成升级，其面积多在40-60平米。其中，北京、上海、广州、西安的专柜均由嘉媚乐直营，其他都是代理商在操作。据了解，嘉媚乐百货渠道网点有600多家，CS渠道网点有3000多家。“明年，嘉媚乐完成店铺升级的数量将达到150-200家，并争取三年内完成这一项目。”陈光景表示。

 

接下来，嘉媚乐欲将瑜伽与精油相结合，瑜伽的梵文原意是联结、和谐，而芳疗是专注于身、心、灵的疗愈，精油和瑜伽之间有着他们的共性，那是一种关于健康、关于身心、关于生活的联系。据悉，嘉媚乐已经签约了亚洲的一位瑜伽女神作为品牌新的形象代言人，同时这位具性感、健康、青春、阳光等优点于一身的新品牌形象代言人，将作为特邀嘉宾出席嘉媚乐12月28日在山城重庆召开的年会，与嘉媚乐的优质代理商见面。明年会有多场线下的千人“精油与瑜伽”的见面活动。

>>> “有种、有趣、有料”的嘉媚乐，拓客是另一大重点

百货这一主渠道，嘉媚乐消费者回购率也很高。“回购率较高一方面说明我们的产品品质好，另一方面却也表现出我们的新会员较少。”陈光景坦言。意识到这点，接下来，嘉媚乐将重点拓客纳新，来增加新鲜血液。

首先，教育上，嘉媚乐专门成立精油研究所，培养更多的精油芳疗师并普及精油文化，同时，嘉媚乐还将走进校园，以发现精油达人的活动对高校内空白的年轻群体进行教育。



产品上，嘉媚乐还开发了更多入门级的复方精油，来降低精油使用门槛。“单方精油效果虽然很好，但其产量低且价格贵，如玫瑰单方精油10ml的售价756元，而小产地的5ml售价为2480元。”陈光景解释。据悉，嘉媚乐最新推出的精油护肤品——N3精油乳，具有“均质微乳技术”与“精油晶球微囊包裹技术”两项专利。据悉，该产品销量表现可观，按8小时计算，嘉媚乐N3精油乳每10秒可以卖一瓶。

在CS渠道，嘉媚乐独创“精油工坊”，在今年下半年多个地区引爆终端的销售。“精油工坊”是一种新型体验式营销模式，通过便捷的手机移动端工具互动，邀请客户到店体验精油护理、DIY等服务，用体验后的效果打动消费者，并真正解决他们的亚健康问题。同时，消费者可以在店员的指导下DIY各种精油产品，如精油皂、车载香氛、精油香氛蜡烛、精油润唇膏等，真正让客户学会玩精油。

 “在具备品种齐全、活动有趣、产品有料三大要素下，通过教育、纳新等方式，嘉媚乐精油生活家会越来越好。”陈光景表示。