CBO记者 侯欢欢

  
11月底，海洋传说的母公司法瑞贸易正式挂牌深圳市前海股权交易中心（挂牌代码：668639），“上市是我们走入资本市场的第一步，法瑞贸易最终的目标还是主板。”法瑞贸易总经理李飞告诉《化妆品财经在线》记者，“法瑞贸易也会从动销、会员管理制度和品牌年轻化等方面加强海洋传说的品牌建设；代理业务上，法瑞也会拓宽法国进口护肤品牌皙奈儿（英文简称：Sacellec  Beaute）的渠道。”

>>> 目前以海洋传说为重心，未来还要开集合店



成立于2013年的法瑞贸易，是隶属于香港开洋化妆品集团的独立公司，旗下目前经营有国产自主面膜领导品牌海洋传说和法国原装进口护肤品牌皙奈儿的国内代理业务。其中，皙奈儿目前引进国内的有3个系列，17个单品，今年8-9月份在唯品会上线，在线下，其网点数量也有几百家，主要在湖北、南京、重庆等地。

对于此种规划，“一方面，与法瑞贸易看好进口品市场有关；另一方面，海洋传说的品质和渠道口碑非常好，品牌很有潜力，因此今年年初，法瑞贸易将海洋传说收入麾下。”李飞表示，“法瑞目前的重心会放在海洋传说上，皙奈儿则有专业的团队在操作。” 

在法瑞贸易的运营下，海洋传说在市场运营上进步明显。以网点数量为例，据此前资料显示，收购前的海洋传说线下网点数量近3000家左右；但经过这一年新的渠道建设，海洋传说线下网点已达到数万家，其中，金梦妆、四川美乐、莎莎、娇兰佳人等知名连锁系统均与其有合作。

“海洋传说会坚持从健康安全、深补水修复、深挖海洋概念出发，做专业的面膜品牌。”李飞强调，“虽然今年海洋传说精简了部分SKU，但明年海洋传说会推出2-3个核心单品，来支撑海洋传说的品牌理念。且确定好产品结构后，海洋传说不会经常出新品，这样可以保证经典款很多老顾客想买时都能买得到。”据悉，海洋传说自己的工厂有近二十年的历史，面积近6000平方。

整体上看，法瑞贸易今年增长30%左右，皙奈儿增长近40%。“未来，法瑞贸易还会增加其他品牌，等时机成熟的时候，法瑞贸易会将旗下的品牌集合起来推出精品店。”李飞透露。

>>> 关注门店需求，海洋传说推出三大政策



不容忽视的是，现阶段面膜市场同质化严重且线下促销力度惊人，一度让线下门店叫苦不迭。

海洋传说也关注到这点，针对线下门店推出三大政策，力求多方合作共赢。

首先，品牌形象上，海洋传说开始向年轻化发展来吸引年轻消费者。如海洋传说升级产品包装，对不同功效产品进行分类描述，用产品自身说话，来吸引新的客户群体；同时，通过口碑传播影响周边人群。值得注意的是，海洋传说还将推出进口版。据悉，该版本正在申报中，且进口版的海洋传说由韩国团队设计，韩国工厂生产，外观上更加时尚、年轻化。“未来，进口版海洋传说会在韩国乐天、明洞和国内各大连锁售卖。”李飞透露。

会员管理系统上，海洋传说在产品上推出“会员扫码积分和防伪系统二合一” 的会员管理系统。李飞介绍，首先，该系统可以将消费者、店家、店员和代理商的身份进行分类，不同身份的人可以获取相应积分放在其对应的系统里。他举例道，店员可以推荐消费者在门店买产品后进行扫码，店员就可以获得相应的积分；但当消费者积分兑换礼品时，消费者必须去当地的门店兑换，因此消费者的积分就会转到门店名下；同时，门店的礼品必须从代理商拿，但门店可以根据自身的库存需要，跟代理商兑换他想要的产品，而在这一过程中，代理商也可以获得积分。

“这个过程，一方面，可以减少物流运输的问题；另一方面，也帮助店家引流。”李飞强调“海洋传说并不是跟终端抢客户，而是希望通过这个系统进行品牌推广，锁定更多海洋传说的终端消费者。”据悉，该系统已于今年8-9月份上市。

动销上，据了解，海洋传说会一年跟一到两次买多少送多少的活动，不会全年跟。同时，海洋传说会保证每年每个月每天都有促销，通过买面膜送其他与生活息息相关的小品类（眼膜、眼罩等），让他们对品牌的记忆深刻。“这种促销不会拉低品牌的价值感，且消费者返店的周期变短，店家的库存也很良性。”李飞表示。此外，海洋传说还会在终端陈列上加大投入。