CBO 见习记者 刘珽玉

作为主打专业线的洗护类产品，陶丝在为中国80%的美发沙龙连锁“吸客”。

近日，在化妆品报年会上，《化妆品财经在线》记者对陶丝母公司——发无域化妆品（上海）有限公司（以下简称发无域）大中华区 CEO Michael sung进行了专访，揭秘陶丝背后的母公司是如何步步为营，成为专业洗护领域巨头的。

>>> 覆盖80%的美发沙龙连锁，陶丝2016年单品牌回款3亿元

据悉，陶丝母公司发无域成立于2009年，其旗下业务线主要分为专业线和日化线，专业线的品牌分别为陶丝和HERBAL。其中，陶丝的历史达8年之久，基本覆盖全国80%的沙龙连锁店。2016年，陶丝单品牌的线下销售额为3个亿， Michael sung笑称：“沙龙客单价在60元以上的洗发店一般都有陶丝的影子，如果没有，那么他们的理发店都称不上高端沙龙。”

众所周知，专业线产品覆盖渠道单一且对产品的技术含量要求很高，但其竞争对手少且客户群体相对固定。那么，发无域又是怎么把握专业洗护市场的特殊性，成为这一市场黑马的呢？

Michael sung告诉《化妆品财经在线》记者，早在2008年，宝洁旗下最大的头皮洗护品牌俪康丝退出中国的时候，他和他的团队就开始“擦拳磨掌”了，“发展中国本土头皮洗护品牌最好的时机到了”。

Michael sung认为，外企高层缺乏对中国基层市场的了解，不能实时洞悉市场变化常态，是宝洁公司进军头皮护理市场失败的主要原因；在这点上，多年快消品行业基层市场经验，使得其对基层的市场有了大致的把控，对于进军此领域也更有信心。

>>> 不到十年成行业“黑马”，强势塑造品牌

Michael sung一直对《化妆品财经在线》记者强调的是，发无域不是单纯卖货，更多的是为了品牌而生，并在创立品牌不到十年的时间，迅速成为行业“黑马”。

据悉，为了使品牌更有竞争力，发无域在对经销商的把控也是非常严格的。

据Michael sung称，在与经销商签订的合同中规定，所有经销商都要交一笔金额不菲的保证金，保证的内容是一不串货、二不降价、三不卖假货。经销商一旦违反基本原则，保证金将全额被罚。

Michael sung称他们之所以这么有底气，原因主要是其在国产专业洗护领域独一无二。首先，他们对其产品品质是很有信心的，Michael sung认为，洗护类产品在配方上已经没有什么秘密而言，主要的竞争力在原材料，而原材料全部来自进口，使得发无域旗下的产品品质赢在了起跑线上。

Michael sung表示，其以欧标和美标来界定的生产标准，也拉开了与其他国产洗护品牌的差距。

其次，Michael sung 认为，发无域主要针对的是中高端阶层消费人群，所以定价较高。“去世界各地疯狂抢购的行为说明，消费升级背景下的中国人，不是没有钱，而是你有没有好的产品让他们掏钱。”

>>> 专业线或遭“天花板”，日化线成未来转型方向

Michael sung称，虽然陶丝品牌近几年一直在增长，但是他认为2015年可能是一个“天花板”了。在滋源和阿道夫等日化类国产洗护品牌取得巨大成功的背景下，发无域也对日化线跃跃欲试。

其日化线的主打品牌是kasipa卡丝巴。不同于海飞丝等大众的日化洗护类，Michael sung表示，kasipa卡丝巴将继续延续头皮护理的功能，在香型和生产工艺上与其他日化类产品拉开距离，“打造真正的健康头皮、完美秀发。”Michael sung表示,kasipa卡丝巴在天猫开有官方旗舰店，单价在150元左右，线下的销售渠道主要是大型商超和美妆专营店。