CBO资深记者 唐雅倩

昨日（2017年1月9日），江苏省化妆品连锁大店联盟成立大会在南京召开，店销千万级的22家连锁机构形成联盟，并确立了从搭建平台到统一运营的多步目标。而且，欧莱雅和宝洁两大巨头宣布与大店联盟达成战略合作，也标志着店铺联盟与品牌间的沟通距离正在缩短。
 
>>> 准入门槛一千万，22家连锁形成大店联盟
 
随着消费环境的变化以及渠道的增多，如湖南八田日、山西普丽生等化妆品行业联盟形成的势头愈加明显。

2017年区域整合的第一枪就打响在了江苏省——从去年7月开始筹备，最终22家来自江苏各县市的化妆品连锁在昨日宣布联合，南通万色化妆品连锁董事长陈松柏担任江苏大店联盟会长。
 
与山西普丽生由各市龙头连锁发起类似，江苏大店联盟首批成员均为各地区千万级以上的连锁大店——终端门店数量超过400家，总体囊括江苏省60%的A类门店。“同层次的大店如今面临的问题类似，需求也类似，更容易达成一致的目标与价值观。”陈松柏向《化妆品财经在线》记者解释。

△南通万色化妆品连锁董事长陈松柏

而且，联盟准入门槛除了销售规模之外，“还要求店铺在当地具有一定影响力，店铺老板充满正能量，能与其他店铺向同一目标努力。”联盟副会长淮安丽人化妆品连锁董事长岳中凤表示。

>>> 从沟通平台到统一运营，“多步走”战略发挥联盟作用
 
联盟成立之后，如何切实发挥联盟的作用，并带领成员实现长足的发展，这成为了创始会员们当前最重要的问题。

“从第一步搭建沟通平台开始，我们设立了明确的多步规划。”陈松柏介绍。据了解，大店联盟形成之后，首先将促进终端店铺与产业链上游的沟通与对话，而后对于联合采购，缩减成本等也有明显裨益。

陈松柏透露，联盟已经在南京成立了“万珈管理有限公司”，该公司将主要推动联盟成员向统一化、规模化运作的方向前进，并且致力于在联盟成熟阶段，使各大店铺成为统一运营、同一门头的连锁系统。

此外，联盟还成立了大店商学院，将为成员提供优质的培训服务，以促进门店的专业化进程。而且，据披露资料显示，大店联盟后期还会有建立微商城、成立自有品牌事业部等一系列规划。

>>> 宝洁、欧莱雅战略合作达成，代理商之于区域联盟身份发生转变
  
联盟宣布成立当日，宝洁、欧莱雅以及珈蔻品牌也在会上宣布与大店联盟达成战略合作，区域联盟与上游企业资源对接的好处开始显现。

”我们已经与各企业签订了一系列生意计划。“陈松柏透露，欧莱雅相关负责人已表示，将针对大店联盟拟定更具利润空间的条款。”除了成本优势之外，由于大店的规模效应，品牌及代理商对于联盟的重视程度加深，有助于政策、服务的落地“。

当然，由于品牌与终端沟通距离的缩短，位于中间位置的代理商的身份开始有些尴尬。“并不是不需要代理商“陈松柏表示，”但如宝洁和欧莱雅的代理商，之后对于联盟的角色或许会向物流商转变。“

”这个时候，需要代理商自己为自己找出路。“苏州爱尚商贸有限公司董事长郑朝辉表示，“区域联盟的形成是一种趋势，也是正确与积极的方式，代理商改变不了这种趋势，就要通过加强服务或其他方式，来增加自己的价值。”

拥有代理商及零售商双重身份的郑朝辉也表示了对于江苏大店连锁的期望，“希望它是从内部拥有统一目标及价值观的真正连锁”，他表示，在自己的店铺能满足联盟要求，以及联盟更加成熟的阶段，会考虑加入联盟。