CBO 见习记者 刘珽玉

>>> 首家旗舰店落户武汉，试妆台占店内一半面积
 
毛戈平彩妆旗舰店坐落在武汉汉街万达百货内，店内以黑、白色调为主，从彩妆到护肤品一应俱全，但最闪亮的还是彩妆品类——橱窗和店门左侧最抢眼的位置留给了毛戈平唇色系列口红海报，进门的中央有一个非常显眼的试妆台，几乎占店内一半的面积，突显了其专业彩妆的品牌形象。

试妆台上陈列了各种粉饼盒、粉底液和眼影，对面标有阿拉伯数字的陈列台是毛戈平彩妆的高端护肤系列；橱窗灯光下的化妆包以及试妆台顶部围绕的一圈粉刷，营造出专业彩妆的氛围；圆形透明玻璃里装着店内产品，除了让人耳目一新，更使产品平添了几分艺术的美感。
 
《化妆品财经在线》的记者联系到毛戈平化妆品有限公司销售部区域主管张蕾，她告知记者，这是国内第一家毛戈平单品牌旗舰店，此前，武汉地区只在中南商场和武汉国际广场一楼设有专柜。汉街万达设立单品牌店的主要原因有两个：首先，武汉市场比较大，而专柜相对于总部所在城市杭州相对较少，设立旗舰店可以塑造毛戈平彩妆在武汉的品牌形象以及促进和会员的交流；其次，万达百货和毛戈平化妆品公司有一定的渊源，此次品牌的进驻也得益于万达百货的邀请。
 

 
>>> 会员设置1800元的消费门槛，彩妆师全部来自毛戈平培训学校
 
张蕾还向记者透露，旗舰店彩妆种类已经比较齐全，包括底妆、粉底液和口红、眼影等产品，可以媲美M•A•C，Bobbi Brown等国际一线品牌单品种类，SKU高达300多个。毛戈平彩妆也会根据时尚潮流元素及时更新单品，例如最近火热的素颜霜品类也出现在毛戈平旗舰店内。店内的明星产品是用作修饰脸型和提亮肤色的高光以及眉粉。



作为本土一线彩妆品牌，毛戈平彩妆不同于欧美一线彩妆的地方在于其更符合东方女性的特征和风格，妆感更加轻薄。除了彩妆，毛戈平也开发了护肤产品线，其护肤产品主要有奢华、至臻、鱼子系列，适用于女性周期护理，有补充营养等功能。其护肤品的价位有赶超SK-II和雅诗兰黛等一线大牌的趋势，一套鱼子系列价位在3500元左右。

张蕾还介绍到，消费达到1800元后，便可成为毛戈平彩妆店的会员，并享受店内专业彩妆师免费化妆。张蕾称，毛戈平彩妆不仅仅是卖产品，还会将化妆的技能也传授给顾客，达到毛戈平老师“将美传递给客户”的理念。旗舰店内的BA大部分都是从毛戈平彩妆培训学校毕业，而且经过严格考核和层层筛选，具有熟练化妆技能的专业彩妆师。张蕾表示：“专业的彩妆技能就是我们最好的服务。”
 
毛戈平彩妆的会员比较固定，因其产品单价稍高，群体年龄大多在30岁左右。该品牌没有任何电视广告的投入，之后在广告宣传上也没有计划，老顾客带新顾客是其招揽客户的主要途径。因品质过硬，靠口碑的宣传还是带来了比较理想的效果，湖北毛戈平彩妆专柜的平均销售额达到700万元左右，2016年的增长在20%左右。“一线是我们品牌的定位，暂时只会进驻二线城市百货渠道，其他的渠道都不考虑。”对于是否会拓宽渠道、寻求增长的问题，张蕾如是说。