CBO 资深记者 吴思馨 

继日前欧莱雅称将以13亿美元购入加拿大3品牌之后，昨日，全球最大的香水制造商科蒂（COTY）也宣布，以6亿美元高价收购线上化妆品直销零售商Younique 60% 的股份。据了解，收购将在今年第三季度全部完成。
 
据报道，这家名为Younique的化妆品零售公司成立于2012年9月，通过点对点线上直销模式，销售平台自有品牌的彩妆、护肤及个护产品。目前，此平台已经聚集了20万个美容代理以及400万使用者，2016年销售额在4亿美元左右。而此次收购中，科蒂对Younique的估值达到10亿美元。

>>> 6亿美元收购Younique，科蒂看中了什么？
  
点进Younique网站可以看到，一套3D睫毛膏是目前的主推明星单品，先使用睫毛增长纤维，再涂上持久睫毛膏，打造出3D卷翘睫毛妆效。与线下购买实地体验不同的是，Younique利用网络页面效果，突出产品使用前后的对比，同时附上美妆视频，和消费者探讨产品的使用方法和心得，这赋予了消费者身临其境的体验感。


 
另外，Younique上销售的商品为网站自有品牌产品，通过招纳消费者做美容代理，以C2C模式不断扩大生意规模，同时设计多级奖励来激励美容代理。简单来说，它就是把传统直销搬到了PC和手机端口，并通过YouTube等社交软件来引流。但与传统直销不同，此平台上的美容代理并没有多大的销售压力，平台上一位美容顾问称，每天花两个小时就能获得一份额外收入。

那么这种线上直销模式是否拥有长久的生命力呢？和君高级咨询师丁昀认为，根据近年网络社交的飞速发展以及人们对于网红KOL的追逐，Younique的营销模式是大有可为的。

的确，当一位年轻女性想购买一支唇膏时，她先会到微博搜索唇膏品牌和色号，并加上‘试色’关键词，浏览美妆达人po在微博上的描述和各类试色（唇部试色、手臂和各类光线下试色）后，基于这些文字、图片和视频信息来确定适合自己的单品。丁昀表示，当红“炸子鸡”YSL品牌，其唇膏产品保持炙手可热的火爆销售，甚至刚刚上新就能卖到断货的原因之一，决不能排除抓住人民跟风心理的“网红效应”营销模式。

Younique通过YouTube等社交平台引流和YSL的网红效应就是相同的模式，而丁昀对这种营销模式十分看好。他分析，在YouTube发布美妆视频，消费者自然而然地会根据自己的偏好，尤其是对美妆KOL的外貌、产品的呈现方式、与自身皮肤情况的匹配程度以及产品价位等因素，来组成不同社群，今儿逐渐发展成为基于社群特证进行精准营销。

 

>>> Younique的加入能帮科蒂扭转颓势吗？
 
实际上，在过去两年中，科蒂集团一直处于业务扩容和调整的状态，而比起欧莱雅和雅诗兰黛集团，科蒂每次的买买买显然背负着更加沉重的使命——避免被日渐下滑的香水业务拖入谷底。

让我们来盘一盘科蒂最近的收购案：

2015年7月，科蒂用重金125亿美元购入宝洁旗下43个品牌（后D&G、Christina Aguilera香水线拒绝进入科蒂集团），包括10个高端香水品牌、2个奢侈护肤品牌以及多个彩妆美发品牌；随后分别在当年10月和11月收购英国数字营销公司Beamly以及巴西Hypermarcas公司旗下的3个个人护理和美容业务；2016年，卖出卸甲品牌Cutex，同年10月完成宝洁41个品牌业务的收购，同时收购英国高端美发电器品牌GHD；这之后就是今年开年宣称要收购的线上直销平台Younique。

显然，科蒂在往自己的美妆帝国里增加更多的业务种类，以避免单一香水品类业务的风险。

在买买买的同时，科蒂还在努力调整内部结构，将以上收购品牌和原有品牌整合成三大板块——奢侈品部门、消费美容部门和专业美容部门，并从Burberry等公司挖来人才为公司灌输新血。

但从科蒂最新的2016年度财报来看，这些收购和整合尚未起到明显效果，业界评论认为，科蒂这一系列高投入、高风险的收购动作让其未来晦暗不明。数据显示，截至2016年8月，科蒂全年的营收同比下降1%，但四季度表现尚可，营收同比增加6%。其中香水部门全年营收下滑8%，彩妆则成为唯一增长的部门，增加7%，Rimmel、Sally Hansen、妙巴黎、Marc Jacobs和Miu Miu是增长较为明显的彩妆和香水品牌。