CBO记者 彭适

当下，中国消费者比以往任何时候都要快速多变。如何撩到这群“善变”的人？除了加速新品的迭代，导入更多具有竞争力的新品牌，成为多家外资化妆品企业的共同选择。进入2017年，资生堂、LG生活健康、强生纷纷将新品牌的引入提上日程。
  
>>> 资生堂： ELIXIR怡丽丝尔打入一线城市，填补抗衰老中端市场
 
越来越灵活的资生堂深刻意识到，相对于针对中国市场生产的那些品牌，消费者更喜欢“日本制造”。



2017年1月，资生堂旗下护肤品牌ELIXIR怡丽丝尔正式进驻上海徐家汇美罗城，以全球第一家品牌店的形式亮相。

据悉，怡丽丝尔1983年诞生于日本，主打抗衰老、抗氧化的概念及“骨胶原”成分的技术研究；该品牌连续10年蝉联日本销售店护肤品类销售金额占比第一。目前，怡丽丝尔遍布日本，约23000家店铺有售。

事实上，这并不是怡丽丝尔进入中国市场的元年。早在2004年，怡丽丝尔就已经进入了中国市场，但彼时仅在3000多家化妆品专营店中出售，未涉及品牌直营店，主要集中在如重庆、大连、南昌等二三线城市。这一次，怡丽丝尔从二三线城市的专营店走进了一线城市的专柜，选择“高调”展示其品牌形象。资生堂方面表示，其计划今年在上海、广州、深圳等一线城市主要商圈开设10家怡丽丝尔专柜，同时与各大电商平台的合作也在规划中，陆续会在线上进行销售。



中部地区一位与资生堂合作多年的代理商在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，目前暂未收到怡丽丝尔将在其所在的二线城市开设专柜的消息，但在其所在的市场区域，怡丽丝尔拥有中高端消费者群体，回头客较多且稳定。“目前，我们也听说了资生堂欲加大对怡丽丝尔的市场推广力度，作为代理商，我们很期待。”上述代理商表示。

对怡丽丝尔的新战略，资生堂到底下了多大功夫？据了解，为了迎合中国消费者热衷于进口品的消费潮流，2016年底，怡丽丝尔系列产品产地从越南迁移到资生堂在大阪的工厂，让其产品能标记为“日本制造”，以凸显其“日本血统”。而此举原因，也有迹可循。资生堂2015年财报显示，其中国市场大众化妆品部收入下降约25%，但以进口产品为主的个人洗护品和高档化妆品部的收入，分别增长了约30%、31%。2016年的财报也提到，“SHISEIDO”、“Clé de Peau Beauté”、“IPSA”在中国的销售增长中贡献也很大。

华南地区一位代理商在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，资生堂此次在一线城市大举推出怡丽丝尔，一方面，是基于对品牌现有渠道的调整；另一方面，目前，中端的抗衰老产品在一线专柜的选择并不多，以目前资生堂在中国市场的产品布局来看，定位于中档价位的怡丽丝尔，可弥补这一市场消费需求。他强调，同样主打轻熟龄护肤的欧珀莱近些年的市场业绩表现平平，在此种情况下，资生堂将定位中端的品牌重新大力推出市场，不失为一种重振中国市场的产品线战略布局。

进入中国市场35年后，在2016年打了一场漂亮“翻身仗”的资生堂，进入2017年动作不断，怡丽丝尔的加入展示了资生堂重振大众消费市场的决心。

>>> LG生活健康：加速高端品牌输出，引入一线品牌Belif和彩妆VDL
 
借着苏秘SU:M37°在去年4月进入中国市场的热度，LG生活健康将于今年陆续将VDL、Belif比尔里夫引入中国市场。

LG生活健康贸易（上海）有限公司化妆品事业部百货店营业部门副总经理翟守信在今日接受《化妆品财经在线》记者电话采访时透露，LG生活健康旗下上述两大品牌全线产品将在2017年9月进入中国市场，“对于品牌的销售表现，我们非常有信心”。翟守信表示，相较于WHOO后、OHUI欧蕙等顶级品牌，苏秘 SU:M37°和Belif同属于LG生活健康旗下的一线品牌，也将选择高端百货渠道率先切入。



记者在电商平台搜索发现，Belif的补水炸弹面霜在代购圈小有名气，而VDL的贝壳提亮液也在近两年积累了一批“种草”粉丝。

从其近两年引入中国市场的品牌定位不难看出，LG生活健康正在加速高端品牌的输出。由LG生活健康2016年第三季度财报可见，其销售业绩达到1兆5635亿韩元（约合93亿元人民币），营业利润2442亿韩元（约合14.5亿元人民币），与去年同期相比各增长了12.7%和28.4%，销售额和营业利润在季度业绩上均达到史上最高值。

其中，化妆品部门贡献最大，化妆品部门的销售比重上升到68%，免税店销售与去年同期相比增长了80%。由于奢侈化妆品的44%高度增长，化妆品部门的总销售额达到7415亿韩元（约合44亿元人民币），营业利润为1314亿韩元（约合7.8亿元人民币），与去年同比增长分别为26.5%和60%。在财报中，后WHOO、苏秘37°两品牌因在中国市场的迅速增长被特别点名。



有苏秘37°的前例在先，可以预见的是，Belif和VDL的引进也将会为LG生活健康的2017财年带来新的增长点。

作为西安专注韩国进口化妆品连锁集合店Beauty Club的负责人，宋敏一年内会多次往返韩国了解市场趋势。在接受《化妆品彩妆在线》记者采访时其表示，VDL和Belif虽然都为推出不久的新品牌，但在韩国市场已积累了一批消费者，特别是VDL彩妆，近些年也被中国消费者作为代购热门选择。她表示，虽然VDL被部分中国消费者熟知，但对大多数消费者来说毕竟是新品，其进入中国市场后，在购物中心开化妆品集合店也不失为一种积累人气的优质渠道选择。

>>> 强生：满足多元化消费需求，或将引进日本医美品牌城野医生
 
2016年年底，强生（中国）有限公司总裁谢冰在接受《化妆品财经在线》记者专访时曾表示，2017年，强生中国将会引进更多像AVEENO、城野医生这样的深受国际市场好评的品牌和产品，满足更多消费需求。据悉，2016年9月，AVEENO在中国正式上市。2017年，城野医生或将成为强生引入中国的下一个新品牌。



据悉，2016年7月，日本医学美容品牌城野医生的生产商Ci:z Holdings宣布，与强生集团达成资本和业务合作。据悉，强生的子公司购买了该生产商19.9%的股权，成为后者的第二大股东。据Ci:z Holdings官网数据显示，从2015年8月至2016年4月的三个季度，其销售额为265.28亿日元，同比增长1.7%；营业利润为43.28亿日元，同比增长11%；净利润28.7亿日元，同比增长14%。

目前，作为医学美容产品，城野医生在亚洲多个地区有售，如中国台湾、中国香港、新加坡等地，但尚未进入中国内地市场。

事实上，包括城野医生在内的多个品牌引入计划已被强生提上日程。“中国市场对包括强生在内的许多跨国公司都具有极其重要的战略意义，我们十分重视中国市场和中国消费者。”谢冰强调，强生将以中国本土消费者的诉求为出发点，结合自身的医学背景，为中国消费带来更多真正行之有效的个人护理产品及医美产品。