CBO记者 侯欢欢

昨日（3月11日），彩妆品牌REC首家独立店正式登陆上海大悦城。《化妆品财经在线》记者现场获悉，整个REC店铺以酷黑为基调，极具时装后台灵感的黑铁水管结构配合糙面质感，彰显其真实（REAL）、随性（EASY）、酷我（COOL）的品牌态度。

“未来，REC还会在北上广深的主流百货购物中心发展直营店，与国际四大下属彩妆品牌贴面竞争。”REC百货事业部总经理John告诉记者。

REC到底有何底气？
 
>>> 娇兰佳人做背书，以其强大的品牌力和产品力被主流渠道认可

据悉，REC品牌于2014年3月诞生于上海，隶属于娇兰佳人集团旗下的上海丽客化妆品有限公司，2016年7月21日，EPO时尚集团入股上海丽客，两大集团联手打造该品牌。



而对于联手打造该品牌的原因，娇兰佳人官方这样表示：彩妆是化妆品，也是时尚品，彩妆品牌的运作，应该吸收化妆品行业的一些规律，也应该吸收服装行业的一些规律。最重要的是，希望二者联手，将REC打造成中国第一时尚专业彩妆。

据了解， EPO服饰有限公司于2004年成立，经过十多年努力，EPO先后成功推出MO&Co、MO&Co. edition和童装品牌little MO&Co，成为了一个多品牌运作的为中产阶级服务的时尚集团。其中，MO&Co已成为本土服装行业的新锐领军品牌，并成功进入国际市场。此外，据John透露，EPO目前与全国600多家百货购物中心合作，且近十几年的合作，让其与合作伙伴之间建立了深刻的信任基础。



“这一背景条件，给REC入驻主流百货购物中心渠道，与国际四大下属彩妆品牌贴面竞争奠定了雄厚的基础。”John表示。

同时，John还列出一组数据，2016年，百货购物中心渠道的护肤品类增长缓慢，仅为个位数，而彩妆品类则增长迅猛，同比上涨20%以上。“但实际现状是，主流渠道彩妆品牌很少，四大下属彩妆品牌的总网点数不足以覆盖很多有诉求的购物中心，因此，在此背景下，主流渠道非常欢迎那些能满足其形象、产品品质和主流消费群体需求的彩妆品牌。”John强调。

不容忽视的是，REC全线产品从研发，原材料到制造都选择全球一线供应商如意大利的INTERCOS、韩国的COSMAX、日本的TOKIWA等作为最主要的合作伙伴，使其产品力得到有利保障。

>>> 国际化的形象设计+独特的产品陈列+体验式为主的销售



走进上海大悦城3楼，由美国新晋超模Natalie Westling演绎的REC眼线酷妆的巨型黑白广告吸引了很多人的驻足；开放式的门面设计，错落的动态影像广告，迷幻的红白蓝街头霓虹光装置和以色彩搭配为原则的独特式的陈列，也吸引众多年轻消费者上门体验。




如你所见，体验是REC的一大特色。“REC陈列面板上的所有产品，不管是整妆还是单品消费者都可以试，且为了让消费者更好了解产品的妆效，每组产品陈列的展示柜都有一个相对应的动态TV画像。”REC市场总监Vila介绍道。

同时，REC店铺两端分别设立体验区，消费者可以在上面坐着体验。从细节上看，REC的销售人员的妆容均特别精致，且每个人身上都配备了整套的化妆工具，体现其销售人员的专业性。



据了解，REC整个店铺面积为73平米，SKU数达220多个，价格范围在88-230元之间，涵盖REC全线底妆、眼妆以及唇妆产品。“其中，口红是REC的拳头产品，占到近三分之一的份额。”Vila表示。“整体上看，因REC讲究为顾客做妆容的整体搭配，所以未来REC店铺会保留60-70%的经典产品，同时，根据彩妆和时装的趋势对产品做20-30%的调整。”John透露。

具体从店面设计上看，REC店铺两边陈列着其TOP5产品，中间区域则划分为BEST SELLERS(尖货必买)、ALL ABOUT SHAWDOW(眼影主题区)、PERFECT BASE(完美底妆)、HOT PICKS(时髦眼色)、HOT LIP(超模之吻)等等，收银区域两边，陈列着化妆工具和卸妆品类。“在门店上与其他注重功能区的品牌不同，REC更加注重整理视觉性与功能性的结合，从而突出品牌的内在精髓。”Vila透露。

>>> 全渠道运营，2018年开放加盟政策

不容忽视的是，据娇兰佳人董事长蔡汝青透露，REC单品牌店从3月8号试营业到现在，销量很可观。那么，下一步，REC有何规划？

对此，蔡汝青表示，REC的渠道规划是“品牌独立店+自营电商+未来的10000个娇兰佳人店”的全渠道模式。且在这一方案中，品牌渠道互相尊重，各渠道都遵守游戏规则，遵守价格管控，互相补充，相辅相成。



具体上看，REC品牌将在北上广深的主流shopping mall 及百货购物中心发展直营店，树立标杆；线上以天猫旗舰店及其他平台的E-shop与社交平台同步运营；娇兰佳人则作为唯一的CS渠道。

值得注意的是，John透露，2017年内，REC将在全国主流城市完成30-50家的自营店布局。如今年4月，REC分别会在上海正大广场、上海美罗城、成都IFS开出3家店。此外，2018年初，REC品牌店也会启动加盟模式。

至此，蔡汝青表示：“REC只想输出一流的产品和服务，但只用二流的价格，同时，我们希望以后能够‘去掉’娇兰佳人自有品牌的‘自有’两字，让它们都能够成长为独立的品牌推向市场。”