CBO记者何辰上海报道

TA是上海章华保健化妆品有限公司旗下素儿品牌。今日（2017年3月20日），“素儿奢华香女人高端洗护新品研讨会”在上海举行，品牌邀请有想法、有态度的经销商与会，在素儿高端洗护新品正式上市之前，聆听来自渠道的声音，商讨“共赢”之道。
  


素儿品牌总经理蔡国富告诉《化妆品财经在线》，素儿新品2017年目标是做5000万元。


>>> 洗护发市场规模超400亿元，高端产品成主要增长点
 
据英敏特数据，洗发护发市场预计达到403.99亿元，到2021年，洗发护发市场将达到536.36亿元，年复合增长率为5.8%，且，增长点主要来自消费升级和高端产品。统计显示，2016年发布的洗发和护发新产品，价格比2015年平均高出50%。



 
另有资料显示，截至目前，全球洗护发产品生产厂家超过2000家，约有4000多个品牌在洗护发市场展开激烈竞争，预计未来五年，我国洗护发产业将保持7%的年增长率。与增长缓慢的个人护理品市场相比，高端洗护发市场增长明显加快，国内高端洗护市场已经占据整体洗护发市场份额的18%。

由此可见，国内高端洗护市场已成一块诱人的“大蛋糕”，且颇具增长潜力，也正因此，高端洗护市场的竞争日渐激烈。那么，如何瓜分这个“蛋糕”？
 

>>> 新品将上市，素儿品牌开展一场有趣的“有奖问答”

 
记者了解到，章华公司筹建于1980年。2000年，上海章华保健化妆品有限公司成立。三家生产企业、四大生产基地，“不要九十九，确保百分百”的企业宗旨，成为素儿品牌的实力象征与有力靠山。

“要想做好市场，先要弄清市场需求。”蔡国富如是表示。所以，在素儿新品正式上市之前，品牌开了这场高端洗护新品研讨会，仔细聆听来自渠道的声音，也让渠道真正了解素儿的全新产品。

研讨会现场，素儿品牌研发部位爱萍详细介绍了素儿新品。因为这样一场“有奖问答”，略显枯燥的“研讨会”变得生动，与会经销商拿起纸笔认真记录，素儿新品的特色和卖点由此深入人心。
 
>>> “素儿产品含有哪两大植物精粹？”“樱花精华和天然东柏花油。”
 
“素儿产品的PH值是多少？”“在6.0-7.0之间，弱酸性，温和不刺激。”

每一题，都有数名经销商举手抢答。在此互动过程中，素儿新品的特色、卖点、功效，以及有关头皮护理的专业知识，都让与会者在不知不觉中了然于心。

据介绍，素儿高端洗护新品价格区间在50-150元，具有“48小时持久留香”的特性，包含洗发、护发、弹力素、沐浴露、防脱育发液五大品类。而其强调的高端洗护理念则是，“洗护不再是简单的清洁，而是一次高端的头皮养护”。
 


>>> 素儿将推“四季”主题，提供费用/物料/培训等全面支持
 
据悉，素儿新品将“全渠道”发力，进驻线下NKA、LKA、CS等渠道，线上天猫、淘宝、京东、微商等渠道，还会开设品牌体验店。

此外，素儿将针对不同季节的消费需求，推出“四季”主题：3-5月护发季，6-8月沐浴季，9-11月补水季，12-2月锁水季。
 

“2018年，我们还将做单品拓展。”蔡国富强调，届时将推素儿面膜、手膜等“独特的、跟别人不一样的单品”。

有关渠道政策和市场推广策略，会议现场，经销商分地域与品牌方展开讨论。素儿品牌方面表示，将提供费用、物料、培训等全方位支持，“品牌共享，市场共造，风险我担”，竭尽所能为合作伙伴“保驾护航”。