CBO记者 何辰

2016年，微商下滑，但田七品牌，仍然保持了成倍增长。“2015年，我们主要靠马油皂等皂品类；2016年，我们则主要靠洗衣布片等品类。”王宇透露，田七算是抓住了微商的风口，但最关键的，还在于迎合市场需求不断推陈出新，不断刺激消费者的购买需求。“当然，这一切，必须以品质作为基础。”

而当记者询问，2017年，田七还能继续保持成倍增长吗？王宇回答：难！“微商后期增长乏力，所以我们推出了微电商孵化平台，扶持小品牌，共同成长。”

做微商品牌，产品和品类需不断推“新”

“做微商渠道这几年，我发现一个问题，微商品牌可能永远都是微商品牌，不太可能做成长线、持久和落地的产品。”王宇坦言了微商渠道的“局限性”。

他向《化妆品财经在线》记者透露，2014年底，田七进驻微商渠道，2015年、2016年均保持成倍增长。“2016年的下滑，是小品牌在下滑，我们的增长依然明显。”
 


记者了解到，田七品牌在微商渠道精耕“精细化工”，做手工皂、洗衣布片、护肤、彩妆等品类。“2015年，手工皂在微商渠道大热，我们依靠产品品质和高性价比，迅速抢占市场份额；而到2016年，我们又发现了洗衣片的大热趋势，顺势升级推出洗衣布片，亦大受欢迎”。王宇强调，不断推陈出新，抓准市场趋势和消费者需求，让田七在微商渠道连续两年成倍增长，也由此不断涉足更多品类，扩大品牌影响力，赢得良好口碑。
 


比如手工皂这个品类。王宇介绍，这一品类存在“皂基工厂往植物油内掺地沟油”等行业乱象，也有做皂“用刀切割”皂面接触金属，残留金属颗粒导致皮肤过敏等技术弊端。

田七在“做皂”的时候，从源头上避开上述两点，从马来西亚进口纯粹的棕榈油等原料，使用硅胶模成型的浇筑技术，在原料和工艺两方面，坚持品质，且以高性价比取胜，迅速赢得消费者的喜爱。
  
微商有其局限，田七努力“破局”

“不论是手工皂，还是洗衣片，都存在过度‘爆炒’的现象。”王宇直言，在微商渠道，无可避免地存在着“夸大宣传”和“乱价”现象，同一个品牌同一个产品，时间久了，自然会增长乏力。微商渠道的消费者是“喜新厌旧”的，对微商而言，“新鲜感”非常重要。也因此，为“破局”，田七在2017年推出针对微商小品牌的微电商孵化平台。
 


传统大品牌入驻微商，微商渠道中的小品牌越来越难生存了。此种背景之下，田七推出上述孵化平台，“客户出想法和点子，我们负责后期服务”。王宇介绍，每个客户都能带来新的思路，可以互相带动和帮扶，“我们不做杀鸡取卵的事儿，我们要为客户做高周转率的产品”。

据悉，每一个“小品牌”客户，田七将从品牌定制开始，加工、设计商标logo、选择包材、做宣传海报、设计、后期服务等，甚至包括咨询策划、营销推广等环节，都提供尽可能多的帮助。