CBO 网讯(编辑 糖水  )
 
3月24日—3月28日，本土高端药妆品牌七白草在徐州海之源开展了为期5天的百万大促活动。药妆热潮下，七白草独创的分时护理护肤理念对于消费者有极大吸引力，再加上精心陈列、体验营销、团队协作等因素加持，这场活动最终以150万的销售额、150%的目标完成度圆满收官。

>>> 中草药面膜引消费者热捧，最高客单超2600

 
自成立之初就定位药妆、主打高端的七白草，在如今消费升级的趋势下，对追求产品品质的消费者的吸引力更加明显。
 

▲活动现场异常火爆

从现场可见，海之源门口和店内，都精心布置着充满天然、清新气息的各种道具和现场陈列，别样的七白草品牌文化显然能快速吸引周边人群。活动现场每天都被热情的顾客围得水泄不通，BA们耐心细致地为其讲解七白草产品功效。


 
 

▲七白草柜台陈列展示

七白草主打的中草药面膜不仅迎合了药妆升温的趋势，其独特的慢白理念——为美白制定了严格的“清洁、补水、白嫩、弹性、丝滑、润肤、臻白”等七个步骤，也是美白市场中极具竞争力的差异化卖点。据了解，在这场为期五天的大促活动中，不仅主推的明星系列“七日七重七白”销售攀升，更带动了七白草其他系列的销售。活动期间大单频传，1000元以上成交共50单，最高一笔客单成交金额达到2606元。



>>> 给力政策助力终端，体验式营销成增长引擎
 
当然，给力的促销政策及体验式活动同样是这场活动的制胜点。

据品牌方面透露，主办方在此次活动中大程度让利，以低门槛赢得消费者参与，这对于拓宽用户基础及提升品牌影响力有明显帮助。


▲专业导师一对一服务，消费者体验七白草面部SPA

此外，体验区内自在、贴心的氛围设置也阐释了七白草细致的护理理念。温暖舒适的定制躺椅，再配以简单大方的美容桌，而且由于天气寒冷，七白草还为消费者准备了被子，虽然是小细节，但这种贴心的服务也能够打动消费者。

而且，现场还有专业导师一对一服务，让消费者体验七白草价值168元的面部奢华SPA，这对于消费者了解七白草分时护理的概念多有裨益。这种多样的体验式营销，同时满足了满足消费者和终端运营的体验氛围，丰富了终端，而且带动了销售。

>>> 一场大促三方共赢，七白草2017决胜终端 
 
2017年，七白草提出了“四抢三建二要一打”的终端策略，这场大促是其抢占市场、建设终端及团队的重要措施之一。因此，从活动筹备起，七白草品牌方和代理商就都投入了大量的精力及支持。

在3月23日启动大会上，主办方对此次参与大促的全体人员，进行了有关企业文化、明星产品分享、销售激励、目标任务分解等方面的战前培训指导，以期全体人员都以必胜的热情及饱满的状态投入到促销活动中。


▲启动大会凝聚团队士气

最终，这场以150万的实收销售额圆满收官的大促，不仅超额完成了目标，对于品牌、代理商、消费者三方来说也具有不少积极的意义。

于品牌而言，大促的成功有助于提高江苏大店联盟对于七白草的认可，提高七白草在江苏乃至全国的知名度，赢得良好的市场口碑；于代理商而言，既证明了自身实力，提高了在当地的知名度，又带来了新客流提高了整体销售额，凝聚了团队士气，同时还为今后开拓网点增加了有利筹码；于消费者而言，能够免费享受专业的面部护理服务，还能以更少的成本体验到七白草高品质的产品。

 

在资源整合、合作共赢的时代，企业在发展自身的同时，也为合作伙伴乃至消费者谋求利益，才能为自己谋得更广阔的发展空间。七白草品牌表示，2017年，将继续从消费者体验出发，不断加大合作力度，为消费者提供真正需要的产品、服务和实惠。