CBO记者 何辰

4月6日-8日，《化妆品财经在线》记者跟随嘉媚乐品牌加入了一场“军事化培训”和“实战PK”。最终，4月8日短短半天时间，前方阵地便传回“捷报”：超过90%学员完成“精油乳三支一疗程”销售目标；联动销售平均每小时零售业绩突破2.15万元。

四位业绩优异的学员平均每人一单售出12支零售价328元的精油乳爆品；联动销售中，最高客单超过5000元。从专业培训，到知识吸收，再到终端执行，嘉媚乐何以保证如此高标准的执行力？
 
>>> 军事化培训磨炼“精气神”，多方教学提升销售能力
 
据悉，嘉媚乐从全国经销商团队中挑选近百名优秀销售代表参加此次“军事化”培训。培训持续两天，活动丰富，干货颇多，要求严格，纪律严明，采取团队积分制度，由此保障了最终的培训效果。
 


“学习就是在磨刀”。嘉媚乐O2O事业部总经理张徽徽强调，“品牌经历的寒冬，是自身不强大引起的；不断学习让自己变得更加强大，是解决‘零售寒冬’问题的根本”。
 
记者了解到，除了拓展、团队建设、团队展示等集体训练，嘉媚乐O2O全国培训经理于丛丛及其“娘子军”团队，分别从精油感知、新品系列、两大爆品的动销、沙龙会、大促攻略等方面，给学员做了紧贴市场的专业讲解。

其中，“促销宝典”详细介绍活动筹备和执行要素，帮助学员提升执行力。培训老师强调，促销活动中，最不可缺少的一个要素是“统筹”，包括人员、陈列、销售的统筹。“活动执行时销售业绩达成的过程，多要素共同有效执行，才能保障活动目标达成。”


 >>> 7个小组实战PK，每小时销售额超过2万元
 
《化妆品财经在线》记者了解到，4月8日，学员分成7个小组奔赴湖南株洲7家门店，开启“实战PK”。



除了活动宣传、门店活动氛围营造等，“水疗”成为销售的一大利器。据悉，嘉媚乐水疗通过专业手法+精油，达到疏通经络的效果；利用精油小分子，达到高修复兼美白的功效；通过面部经络的疏通，使皮肤更好吸收精油的有效成分。这一利器有效提升顾客体验感，拉近顾客和销售人员之间的距离，最终提升成单率和客单价。



具体而言，学员首先通过“面诊”初步找寻顾客“痛点”，打开话题建立信任，进行精准邀约；其次，在面部拨筋、面部刮痧、肩颈刮痧等项目中选择最符合顾客需求的，在体验过程中，了解顾客感受、深挖顾客需求，最终促成销售。此外，在顾客购买产品后，还赠送对应的护理卡，保证与顾客的持续沟通。



通过前期准备、严密统筹、多方配合，加上“精油乳+大马士革纯露”双爆品、体验、水疗的融合，最终，此次实战PK中，超过90%学员完成“每人最少销售三支精油乳”的销售目标。

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记者手记：

不得不说，这是一场内部获得能量和增长、外部获得认可和美誉的联动活动。

为了这场培训会+实战PK赛，嘉媚乐品牌培训部的“娘子军”每天只睡不足三小时，然而这也不会让她们的培训课程打丝毫折扣。

为了这场培训，近百名学员连续两天高强度学习超过十小时，第三天依然斗志昂扬奋战在门店中，为顾客带去专业的嘉媚乐式的体验和服务。

强将手下无弱兵。

有了这样的“气”与“势”，爆品何愁不被引“爆”呢。