化妆品报社副社长 杜伟

尊敬的王丽萍主席，尊敬的孙翔会长，王可丰、王可松总经理，冯建军老师，各位陕西化妆品界的朋友们：

上午好！

欢迎参加中国化妆品百强连锁会议陕西峰会暨中国化妆品十大商帮巡礼之秦商大会。距离2016年7月19日，《CBO化妆品财经在线》记者走进山西，启动“中国化妆品十大商帮巡礼”大型采访活动开始，到今天正好9个月。

在这9个月的时间里，记者们采用拉网式的采访，拜访了近百名陕西和山西的化妆品同行，积累了大量一手资料。

在此，我谨代表化妆品报社、CBO化妆品财经在线对一直以来关心和支持报社工作的同行，表示衷心的感谢，对在座的各位表示热烈地欢迎。

另外，我还要感谢中国化妆品工商首脑会议陕西省主席、致柔商贸总经理王丽萍；陕西省企业家交流协会美妆分会会长、陕西虹雨商贸总经理孙翔以及西安都市丽舍化妆品连锁总经理王可丰、王可松兄弟。感谢你们对本次大会在筹备、邀约等各方面提供的帮助和便利。

最后，我要特别感谢莹特丽、韩后、凯皙漫、有礼派、洛神诗、变脸猫以及才木始等品牌的慷慨赞助，谢谢你们！

一、秦商精神是一座被遮盖了光芒的丰碑

来陕西，尤其是到西安，很多人自豪的跟我说：“看十年的中国在深圳，看百年的中国在上海，看千年的中国在北京，看上下五千年的中国在西安”。的确，作为十三朝古都、举世闻名的世界四大古都之一，西安有太多值得说道的地方。

“西北望长安，千古好江山。英雄弯弓月，遗迹犹册简。百代兴衰事，无字亦通览。四城并世列，唯我古都远”。距离今天会场以西几公里的大雁塔广场上镌刻的这首诗，道尽了西安的荣耀和独一无二。

事实上，在西安璀璨夺目的政治文明面前，还有一个同样辉煌灿烂、但却被慢慢淡忘的群体，那就是秦商。

秦商(陕商)，被认为是中国按地域亲缘关系最早出现的商帮。《天工开物》的作者宋应星在《野议•盐政议》中写到：“商之有本者，大抵属秦、晋与徽郡三方之人”。也就是说秦商曾经是和晋商、徽商并列的，中国历史上影响力最大的三大商帮之一，而在明代，宋应星把秦商排在三大商帮之首。

根据西北大学教授李刚的考证；秦汉时期，秦商就以独立自由商人的姿态登上了经济舞台；唐代以“帝国商人”的身份傲视天下；明清时期，形成了名震全国的商业资本集团，被尊为“西秦大贾”，在中国明清商业史上叱咤风云了近五百年之久，为中国西部的初期开发和明清以来陕西经济的发展立下了汗马功劳。

在“重农抑商”的封建王朝时期，秦商能够因经商而名动天下，趟古道、走西口付出了常人难以想象的艰辛和努力。

道光年间，晚清第一词人赵熙出使新疆，走进千里戈壁，见有一瓦屋招待行旅，进店问老板，乃知为陕西三原人，年轻时随军贸易流落于此，在茫茫戈壁上独自生存了30多年，成为瀚海戈壁唯一的一户人家，取名“一道泉”。就这样，在寸草不生、飞沙走石的千里戈壁升起了陕西商人的袅袅炊烟。

正是凭借“坚忍不拔、恪守诚信、开放包容、敢作敢为”的精神，秦商“趟古道”建立起了从西安出发，到成都再到东南亚和印度的茶马古道；秦商“走西口”构建了以西安为中心，辐射兰州、甘肃、青海、宁夏、新疆的商业网络，成为整个西部商业的桥头堡。

相对于十三朝古都西安的盖世风华，在陕西，秦商精神无疑是被埋没的；相对于全国人民对晋商和徽商的深刻印象，秦商也是被渐渐淡忘的。但对于生活在这片土地上的每一个商人来说，秦商精神应该是更值得被珍视和践行的无价之宝。让秦商这块招牌、让秦商这个群体在中国化妆品产业乃是全世界重新“熠熠生辉”，应该成为所有陕西商人的共同追求。

人活着是需要一点精气神的，一个商业群体也如此，尤其是当我们开始面临一场前所未有的大变革的时候。

二、世界正在“颠倒”，秦商面临抉择

最近，全球著名的市场调查机构——欧睿信息咨询公司发布了一个调查报告，对2017年全球范围内消费的变化趋势做了分析和预测，有几个非常重要的结论值得关注：

欧睿的第一个预测是老年人消费者追求的是年轻态。与过去我们所认为的老年人的消费追求的是物美价廉、惯性消费和理性消费不同，欧睿发现现在越来越多的老年人在退休后开始接受继续教育，并重新寻找新的工作。在国外，还有个名字叫“高于50岁”的网站，近年来非常火，网站主要针对50岁以上的老年人，但是内容却包括了“家庭、美容、约会、健身、创业、旅游”等各个看起来年轻人应该会更关注的方面。

欧睿的第二个预测是，越来越多的年轻人甚至儿童，拥有了消费决策权。调查发现，年轻的中产家庭，父母非常希望培养一种平等的亲子关系，所以开始给孩子更多的权力。从孩子小时候开始，小到去哪里吃饭，大到买什么款式的汽车等等消费决策，父母都开始征求孩子的意见。

透过这两个趋势和预测我们很容易可以发现，全球老年人的心态开始变年轻了，他们的生活方式开始向年轻人靠齐，而年轻人甚至儿童，开始称为全球消费的主导者。

伴随着年轻化这个课题，几乎一夜之间，全世界向年轻人投降了。

全球著名财经媒体CNBC4月12日报道说：facebook已经成为“爸爸妈妈一代的乐园，全世界的年轻人都已经流向snapchat”。Facebook因此在内部成立了一个青少年团队，目的是开发出年轻人青睐的移动社交功能。

商业竞争演变到今天，带来的变化已经越来越快，几年前对于全世界来说还是新鲜事物的facebook，转眼间就“过时”了。

4月13日，屈臣氏在上海举办“成就3000店”发布会。屈臣氏方面表示，“屈臣氏经历了很多变化，未来还会有更多改变。为了吸引年轻消费群体，跟上时代潮流，我们会充分利用数字技术，发展电子会员，关注彩妆、自有高端品牌系列的运营。”

无论是远在美国的facebook，还是近在眼前的屈臣氏，抑或是宝洁、欧莱雅等，从南到北，从国内到国外，一场围绕“年轻化”的深刻商业变革正在发生。

这是一场前所未有的商业变革。

过去，年轻人的价值观、喜好包括生活方式，常常被称为“青年亚文化”，与之相对应的是成熟的“主流文化”。年轻较大的长辈往往因为拥有丰富的经验和较多的社会资源而拥有绝对的话语权。但是今天，年轻人用的网络语言，正在迅速在爷爷奶奶、爸爸妈妈中普及；而父母、爷爷们的生活方式甚至也在向年轻人靠齐，整个世界正在发生一场“颠倒”。

在应对这场全球性的商业变革中，并不会因为公司大或者公司强而变得更轻松。生物演化的规律告诉我们，当大的气候性变革来临的时候，并不是大者生存，也不是强者生存，而是适者生存。

这场变革的广度和深度正在将绝大多数公司推到变革的最前线，而决定输赢的将不仅仅是实力和资本，更重要的是经营者对当前局势的认知和理解；是对当前所有变与不变的甄别和把握。

“以智求财，深谋远虑”是秦商求财的老传统。在这种传统的感召之下，数千年来，秦商在面对无数次朝代更迭的巨大变革中，始终维系不坠，甚至愈发强大。

今天，当一场全球性的深刻商业变革来临，我们在此相聚，重提秦商精神，是希望能激活所有人心中那颗埋藏了千百年的种子，找到属于秦商、属于陕西化妆品同仁共同的精神图腾，坚定内心的变与不变。

希望所有的陕西省化妆品界的同仁们，在面对这场变革时，能够发扬秦商精神，坚忍不拔、恪守诚信、开放包容、敢作敢为，抓住机会攀上新的事业高峰和人生高峰。

谢谢大家！