CBO首席记者 周尧

今日，妍丽武汉首家且华中经营面积最大门店在古田凯德广场（凯德西城购物中心）开业。首次进入湖北市场的妍丽有哪些新看点？ 
 

>>> 260平米、3000个SKU ，妍丽武汉首店目标年销1000万元
 
据《化妆品财经在线》记者实地走访，此番，妍丽以最新的第7代形象进入武汉市场。妍丽第7代形象不仅优化了陈列柜台，门头VI也由此前的黑金门头变成了绿白门头，并加以蝴蝶形象作为整体装饰。妍丽武汉区域负责人向记者介绍，“该店店铺营业面积为华中地区最大，整体面积超过260平米，实际营业面积也有190平米。整店配备了200余个品牌、3000余个单品以及12个店员。品类及产品丰富程度均为华中之最。”



与其他化妆品店铺通过货架进行中岛陈列不一样，妍丽全新店铺通过爆品堆头形式填充中岛。据记者观察，全店爆品堆头数超过8个。彩妆方面，妍丽在店内搭建了自有彩妆柜台，隔离出彩妆区，整店并未设置彩妆品牌形象柜，而是采用分品牌的方式陈列彩妆产品，如：MCC、misslyn、卞卡美妆、盈色等。从品类设置上可以看出，目前彩妆品类仍旧是妍丽的弱势，而护肤、面膜、香水、男士、仪器等也是妍丽重点打造的品类。据妍丽化妆品（中国）有限公司董事长周冠伦介绍，目前妍丽系统彩妆品类占比不足10%。
 
新店折扣方面，消费者购物满300元人民币可进行现场抽奖。同时，店内部分品牌最低折扣低至6.8折，如SK-II6.8折、兰蔻7.5折。此外，爆品区优惠最多，部分产品优惠力度全年最大。如规格为25ml10片的丽得姿强化补水面膜售价79元，部分面膜品牌买3送1、买5送2。



从店铺选址来看，妍丽所在凯德西城位于武汉的城市副中心古田片区，周边以大型社区为主。凯德西城也是武汉古田区域首家大型购物中心，辐射人口约30万人。“首次进入武汉，我们希望通过这家店铺在武汉逐渐打造出影响力，让更多的武汉乃至湖北的消费者更多地接触、认识妍丽。”对于在武汉的进一步布局，周冠伦表示，“除了这家新店，我们目前正在考察武汉其他的购物中心，如武汉天地壹方购物中心以及泛海城市广场购物中心，待选址完成之后还将陆续在武汉中心区域开新店。”据透露，这家店的年均销售目标在1000万元以上。
 
>>> 打造店铺品牌， 妍丽借势品牌购物中心拓展武汉市场
 
近几年购物中心兴起，妍丽也已扎根这一渠道。品牌购物中心不断开疆拓土，妍丽也随之逐步拓展全国市场。作为华中地区最大的城市之一，妍丽进入武汉的步伐相对缓慢，这与武汉商业环境密不可分。“武汉购物中心相对缺乏，同时本土百货强势，借势好的开发商进入武汉市场才能做出成绩。”周冠伦表示，“待武汉恒隆广场、华润万象城落成时，我们也会进驻。”



即便是首次进入武汉市场，妍丽也拿到了该购物中心位置最好的铺位（位于正门右边首家）。凯德集团高层在现场表示，“我们把门口最好的位置给妍丽，相信妍丽可以把（武汉）生意做好。”能够获得凯德集团的高度重视，与妍丽在全国其他省份凯德购物中心的表现密不可分。据了解，妍丽在全国多家凯德购物中心都有不错的表现。妍丽西安首家也是入驻的凯德广场，且进驻不到两年时间就已经成为该购物中心业绩最高的店铺。



这样的影响力与周冠伦坚持打造的“妍丽品牌化”密不可分。周冠伦在开业现场向记者描述：“国内的大型综合体开发商之间都是互通的，所以一旦妍丽在某一个商业综合体系统中打造出了品牌力（如销售数年可以排进该系统前几名），其他的综合体对于引进妍丽的兴趣就会非常之大。”据悉，在开业现场，武汉数家购物中心招商负责人都来到现场，并向妍丽发出了开店邀约。

店铺定位以及产品渠道正规化也是妍丽目前的优势。“妍丽大部分产品利润都很低，爆品、欧美大牌我们几乎做到了底价，仅在专业线品牌及产品上我们保留了一定的利润空间，这样做的目的就是要打造妍丽的品牌力。”周冠伦自豪地称，“丝芙兰重彩妆，我们的优势更多的集中在专业线进口产品。我们不惧与丝芙兰竞争，从坪效来看，我们已经是丝芙兰的3倍。”



另外，妍丽店内所有产品，大到化妆仪器小到面膜，每一个SKU手续均完整且正规化。“手续的正规化是进口品店铺的立身之本。”周冠伦强调。