近日，花卷商城（以下简称花卷）获得EMC基金/祥峰投资/银泰资本1000万美元的A轮融资。据悉，花卷在2016年4月拿到了天使投资人王刚、主持人李静、Ventech China银泰资本的900万元天使轮融资，2016年12月，获得祥峰投资、EMC媒体基金、清晗资本的近千万美元A轮融资。 

根据IT桔子的介绍，花卷是一个红人视频移动购物平台，致力于以短视频的方式教授美妆课程，同时团队自主研发了视频消费交互技术，用于对接花卷上的商品视频内容，旨在让用户可以在观看的同时更加流畅地购买商品。 目前，花卷商城的SKU稳定在1000个左右，涵盖酒、护肤品、面膜、保健品、彩妆、个人护理5大品类。商城签约网红70余名，注册用户约50万人，每月流水约3000万元，平均客单价260元，复购率为30%。 
 
像经常出现在《女人我最大》、《美丽俏佳人》等节目上的Kevin老师、梅琳老师，还有来自微博和各大直播平台的网红 ，都是花卷青睐的“红人”。 
 
关于如何卖货，花卷是动了一番心思的。 

花卷的目标用户为二三四线城市，20到35岁之间，具有一定消费能力的女性用户。这群用户中一类是小白，有的甚至分不清妆前乳和隔离的区别。小白用户之外，还有一类则是对化妆品换新频次有较高要求的用户，她们有较强的导购需求。花卷通过将移动短视频、红人、化妆品三者有机结合，在红人的视频播放过程中以气泡的形式来展示推荐的商品，让软性植入更易被接受。另外，花卷与网红推荐的美妆商品多为小众的长尾商品，能向厂商争取到一定的议价空间。 

以花印品牌为例，“屈臣氏是花印最大的一个渠道商，但花印有些大包装的面膜很难卖掉”。花卷为这种大袋的花印面膜打造了一个妆前面膜的概念：在化妆之前敷面膜，这样皮肤会更舒服，妆会更服贴。通过这种销售手法，花卷很快把这种大袋面膜变成了热销品。 

“桃花妆”大火的时候，花卷与网红合作生成大量的美妆教程内容，而每个网红对“桃花妆”都有自己的理解，给粉丝带来不一样的“桃花妆”上脸效果，也借势吸引了不少流量。
 
CBO橘子 编辑综合自铅笔道pencilnews、创业邦　、人人酱