注重亲情营销，狠抓服务质量，诗婷露雅品牌去年在江西省销售额增长达到100％。

    “江西的县城规模较小，具有一定规模的店也少，市场很容易控制，而且零售商之间的关系越来越紧密，亲情营销十分重要”，南昌华美化妆品商行是诗婷露雅品牌的江西省代理，其总经理殷志能告诉记者，“品牌和渠道就是鱼和水的关系，只有公司团队与商家沟通达到和谐一致了，为店主们解决实际问题，生意才能做得红火”。据殷志能介绍，2008年公司的主要精力都放在了江西的县级市场，以“一县一店”的步伐稳步前进，目前已经覆盖了江西80％的县市，有70余个售点。其中上饶地区覆盖率达到90％。“平均每店每月都能做一次活动，半年做一次大型促销”殷志能表示，一次大型促销一般持续3到4天，公司会派出七至八名美导驻店协助销售。同时，他也指出，公司的美导第一职责是培训，其次才是辅助销售。因为乡镇市场的经营者，长期接受的都是厂家的笼统培训，缺乏专业的销售知识，美导就是要给店主传授这类知识。美导不仅要教会店员如何卖诗婷露雅的产品，也要帮助他们销售其他品牌的产品，“去了店里，就是店里的员工，能为其销售带来帮助，店主们才会记住诗婷露雅，喜欢诗婷露雅”。

    “人员有些紧张了，没想到网点发展这么快”，谈到华美化妆品商行今年的发展，殷志能表示，公司团队现有的4名业务员和12名美导已经不能满足公司业务的增长，发展队伍为销售网点提供更好的服务是首要任务。他还表示，今年将保持高频率的促销活动，继续依托诗婷露雅主打的美白系列产品夯实市场，“虽然目前和很多专卖店里的老牌优势品牌相比，诗婷露雅还不能成为拉动店内销售的第一品牌，但这将是诗婷露雅的目标”