CBO资深记者 唐雅倩 上海报道

秘钥、神秘的盒子、牢笼、诱惑······这些复古图腾与现代时尚元素，讲述着关于女性冲破禁锢，用一只口红展现魅力的古老故事，同时也引出了这个以女性自我探索精神为灵感的品牌。

今日（5月22日），“潘多拉的秘密”彩妆首次公开亮相，这个以意大利、轻奢、专业为定位的品牌被纽萃蓝德集团寄予厚望。

不管是集合全球优质资源打造品质，还是借助集团颇具规模的渠道布局进行拓展，又或是选择以口红这一极富潜力与热度的品类作为市场切口，可以得见，潘多拉的秘密已经规划了清晰的产品布局及渠道目标，“2020年达到销售额20亿元”，龚天贵在这场发布会上表达了品牌的“野心”。

聚拢全球合作伙伴，纽萃蓝德进军全渠道

如果说在这个时间点切入彩妆，是纽萃蓝德对于彩妆市场及消费升级的无限看好，那么，以轻奢定位推出专业彩妆，则是纽萃蓝德对集团实力的信心体现。

这个将花皙蔻运作得风生水起的集团，如今已经在澳大利亚、上海、意大利及香港等地区进行了业务布局。龚天贵介绍，为了实现“全球严选，智美中国”的集团理念，纽萃蓝德在全球选择了多家优质合作伙伴，包括澳大利亚最大的有机产品制造商CAWARRA、意大利TOP3彩妆制造商莹特丽，还有韩国前三的化妆品制造商科丝美诗和蔻诗曼嘉。据了解，纽萃蓝德已经入股了CAWARRA以及中国知名工业设计公司HANDO design。

（纽萃蓝德集团大中国区CEO龚天贵）

当然，通过对花皙蔻六年的运作，纽萃蓝德也在中国拥有了较为全面的渠道布局，包括3000家屈臣氏网点、5000家CS网点以及电商、微商等渠道。

强大的研发、生产资源和渠道布局，是纽萃蓝德推出多个品牌的主要底气。据了解，在花皙蔻和潘多拉的秘密之外，纽萃蓝德还推出了艾丽丝小姐轻彩妆品牌，还有HOUSE OF ORGONICS等多个品牌也在规划中，将全面进军CS、微商乃至单品牌店渠道。

强关联口红品类，潘多拉的秘密以局部彩妆切入市场

“近年来流行的妆容热词，并不是生活妆、夜店妆等整体妆容，而是咬唇妆、泪痕妆等局部妆容，可见中国消费者的彩妆意识并未成熟，品牌降低门槛、聚焦于热门品类将是一大热潮。”纽萃蓝德集团销售中心总经理陈晓璞提出了“潘多拉的秘密”的品类规划。

“潘多拉的秘密将与口红品类强关联”，陈晓璞表示，目前多数国产彩妆品牌都聚焦于底妆或是眼部妆容，这为潘多拉的秘密的拓展留下了较大空间。“更不用说，口红还是近年来彩妆市场增速最快的品类，购买率、客单价都在不断提升”。

（纽萃蓝德集团销售中心总经理陈晓璞）

因此，潘多拉的秘密在7月将上市的首批新品中，口红品类占到三分之一，“2018年推出的第二批新品仍会主打唇膏，还会加入有机等新型卖点”。

在口红之外，潘多拉的秘密也打造了多款“聚焦型”的彩妆单品，比如仅有两个色号的腮红，以渐变的橙色和粉色满足大部分中国女性的需求。陈晓璞表示，相对于动辄100多个SKU的彩妆品牌，潘多拉的秘密首次仅推出27款产品，第二批新品也在10个左右。“从优化店内条码的角度考虑，对陈列有高要求的彩妆品牌更应注重店铺坪效。”

超越红海价格段30%，定位轻奢打造生活方式品牌

“避开价格红海的策略，在花皙蔻品牌的运营中得到了成功验证。”陈晓璞表示，潘多拉的秘密首批单品价格在150-300之间，高出大多数国产品牌价格约30%，但又未步入高端奢侈领域。

她认为，在消费升级时代，价格已经不是消费者选择购买的障碍，高质量和高性价比才是他们关注的事情，而这也是潘多拉的秘密最擅长的方面。另外，从渠道层面考虑，终端店对于彩妆的需求也未被满足，“进口彩妆利润不足，且渠道策略不接地气。但是，不少本土品牌虽然打法适合终端，但品牌调性却不足以满足一二线城市的消费需求”。

因此，轻奢定位且以全球资源打造的潘多拉的秘密在此时入局，或将引起终端彩妆市场的“震动”。但品牌的目标不仅止于搅动CS彩妆市场，“我们将以轻奢彩妆延伸出去，拓展至香水、配饰、鞋包等任何能展现女性魅力的品类”，龚天贵表示，在品牌新品上市之时，集团为品牌设置的单品牌店计划也正同步实施中。

龚天贵表示，潘多拉的秘密在打造彩妆品牌之外，更希望能够传递一种生活方式，“在今年底或明年初，品牌单品牌店就将与消费者会面”。