CBO记者 张慧媛 上海报道
  
此次参展第22届上海美博会（CBE），奥洛菲采用了全开放式的展台设计，展台没有门，观众可以从任何角度进入展厅试用、体验。其旗下品牌菲乐、奥洛菲，和重磅推出的奥洛菲爱眼中心呈三三开布局。



奥洛菲此次参展的SKU并不多，正如奥洛菲集团董事长何国光所言：“今年奥洛菲仅推出两款新品，我们要聚焦重点品类”。


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第一个新品是奥洛菲经典系列“6无添加”肤安舒护精华水的全新升级——肤安舒缓修护水。此款修护水以日本某著名品牌的竞品为标准，摒弃了酒精，产品更安全。它还添加2%的神经酰胺，能通过增强肌肤免疫力达到舒缓、祛痘、镇敏等效果。

 

据悉，市面上主打神经酰胺的产品并不少，但同类竞品中神经酰胺的含量均维持在千分之五左右。在和以往的肤安舒护精华水形成搭配的组合营销下，此款修护水自2月上市以来已卖出20万瓶。

第二款重磅眼部新品——时光女神明眸紧致早晚修护眼霜（俗称黑金蛋）则继续延续了奥洛菲大容量眼霜特色。一瓶精华包含早上护理20g，夜间护理40g。黑金蛋于美博会最后一天正式推出，预售情况火爆。它将和已有的，针对18+肌龄的小紫蛋、针对25+肌龄的大金蛋形成补充。



同时，“6无添加”系列肤安舒缓修护眼霜作为今年的第三个新品，即将问市，它将和奥洛菲已有的微震眼霜，联合3“蛋”精华，组成奥洛菲“分龄分时”眼部护理概念的核心。



展厅右侧的爱眼中心，就是奥洛菲体验式营销升级的最好例子。奥洛菲推出眼部拨筋2.0技术，结合现场摆放的4台微雕理疗拨筋仪器，由工作人员为观众现场试用眼部产品。何国光说，爱眼中心将在全国专卖店进行落地推广，此款机器占地小，能留客，“能和已有的5款眼部产品配套，并连带其他护肤品的销售”。



现场工作人员介绍，此款仪器能同时做眼部和面部护理。一位浙江籍代理商在试用过后认为，一台两万多元的机器确实不算便宜，但是“产品价格拼不赢线上的前提下，门店要以服务为王，这台眼部护理机器有其推广意义”。



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目前奥洛菲有五大重点护肤系列。一是针对全年龄段的“6无添加”系列，“6无”是指本系列不添加PEG表面活性剂、矿物油、焦糖色素、尼泊金酯类防腐剂、酒精、合成香精等6种添加剂。



其次是针对18+肌龄的活泉水动力系列和亮白焕采系列，这两个系列主要销售渠道为线上。再次是针对25+肌龄推出的金润早晚焕彩系列和针对30+肌龄的时光女神系列。何国光表示，虽然产品系列和销售渠道不同，但奥洛菲严格控价，如时光女神系列严格要求不能低于85折。



除此之外，奥洛菲在过去曾推出众多系列，如底妆系列、面膜系列等等，其专卖店SKU约100个左右，但何国光告诉记者：“奥洛菲将重点只关注40个左右主力产品和 20多个线上产品”。

有拳头产品才有品牌的辨识度，何国光认为，奥洛菲一直定位中高端，为了跟上消费升级步伐，仅仅解决消费者保湿美白等基础功效是不够的，目前大趋势是护肤精细化，抗衰、抗敏等诉求或将成为主流。



同时，华东师范大学化学专业硕士毕业出身的何国光，对品质和技术方面要求严苛，“我只和最好的合作伙伴合作，比如瑞士CRB、法国FCW、韩国科丝美诗等”，“奥洛菲将用最好品质的拳头产品驱动品牌前进"。

2016年，奥洛菲零售额达10亿元以上。2017年上半年开单增长较快，4月份开单率甚至增加了80%。

>>> 4大渠道持续发力，奥洛菲国际化步伐分几步？
 
目前奥洛菲主要渠道有四个：专卖店、电商、百货以及丝芙兰。其中专卖店的代理商已有100人左右，已铺开网点10000多家，贡献了总零售业绩的60%。电商渠道贡献总业绩的20%。百货和丝芙兰则分走剩下20%的份额。



目前奥洛菲百货店均为形象柜，主要聚焦在江浙一带，其中直营柜台40多家，今后预计会在西南地区进驻40家百货。

说到奥洛菲，就不得不提起丝芙兰。2012年，奥洛菲进驻中国丝芙兰，其高端系列OLEVA+开始征战国际，并稳占丝芙兰面膜类TOP2，高端面膜TOP1；2015年11月，奥洛菲接下了中东丝芙兰的首笔订单；2016年4月，OLEVA+正式上架迪拜丝芙兰。



何国光介绍，接下来奥洛菲将要攻占亚洲市场，进驻新西兰、澳大利亚、新加坡、泰国、马来西亚和印度尼西亚等地。在2018年，奥洛菲将登陆北美，直面最大的化妆品市场——美国。

在美博会现场，记者也看到不少洋面孔。据悉，奥洛菲已开始招募全球各地的代理商，将把品牌打向海外全渠道。何国光认为，虽然奥洛菲是华人化妆品企业中国际化程度最高的，但首先还是要关注中国市场。
 
“奥洛菲一直坚持品质、品位、品格这三品主义，我们将为把奥洛菲打造成全球性华人美容企业而奋斗”，何国光总结道。