距离成都市16公里的新都区美乐化妆品店门口，锣鼓喧天，人头攒动。原来，这里正在进行一场化妆品促销。

      在新都这样一个郊区，就有大大小小20多家专卖店分羹市场，最大的店面积达100平方米。 汇丽•羽西、舞彩、丽人等都拥有10多家连锁店，堪称当地化妆品连锁店“小诸侯”。从表象上看，这些店似乎发展良好，但实际上正面临着越来越多的制约。因此，小型连锁专卖店期待被“收编”的愿望也越来越强烈。

      各自为政  竞争混乱制约标准化发展

      有代理商表示，这些中小型连锁看似发展得不错，但也面临着发展瓶颈，各自为政的局面不仅制约着中小型连锁们自身的发展，也难以应对大型连锁们的冲击。 由于店多，所以相互之间促销力度一家比一家大，有的达到买100元送100元；赠品一家比一家多，电暖炉、电磁炉、蚕丝被等家用生活物品都被拿去当促销物料；打折一家比一家厉害，有的产品甚至5折以下；促销方式也一家比一家新，买化妆品送猪肉、土鸡蛋等五花八门。据了解，这些店大大小小的促销常年都有，促销力度的比拼，使彼此之间有一股浓浓的“火药味”。

      与此同时，开店距离也越来越近。记者走访新都区时发现，汇丽•羽西连锁与丽人连锁开店的距离最近的仅为50米左右，而另外一家汇丽•羽西与舞彩隔街相望。而再往前走，还有一家新开业的汇丽•羽西店。同时，美乐等大型连锁也进驻了新都区，竞争更加激烈。

      店主们普遍表示，“同行竞争压力太大，低价打折拼杀屡见不鲜，且店与店之间相互挖人的现象日益严重。”

      对于追求利润的专卖店来说，生存压力显然逐渐增大。当然，这也催生了这些中小连锁店寻求新的发展机遇，从管理、服务、会员等各方面摸索另类生存模式。

紫色丽人连锁专卖店老板蒋先认为，小型连锁专卖店由于数目少，最大的问题是不容易形成标准化管理。一方面，中小型连锁店自身无法支持一种制度化或者规范化的管理模式。另外，这些店主们又渴望标准化管理，但由于受人才、资金等因素制约，无法具体实施到位，只有达到一定的规模才有可能实现标准化、系统化的管理。

      中小型连锁与代理商的“爱与恨”

      在新都，拥有三四家实力相当的连锁专卖店，而每家连锁店至少拥有四五家分店，这样的小型连锁让代理商们既爱又恨。一来，这种连锁店在当地消费者心目中有一定的影响力，具有区域优势，维护好这样的局面，还能够提高这些中小型连锁店的单店产出。比起单店，代理商们宁愿花费心思培养这些中小型连锁店。

      但成都义和企业总经理郭昕认为，很多当地专卖店只看当下，过于注重利润，甚至“朝三暮四”，导致这些中小型连锁店与代理商的合作往往不长久。

      成都市兰香商贸有限公司总经理张川告诉记者，中小型连锁专卖店各个店量的产值往往参差不齐，对于一个好品牌来说，中小型连锁店主们想把它引进每个店，而代理商却只愿意导入产值较高的店。代理商希望有选择性地导入品牌进店，这往往导致店主与代理商分歧不断。

      也有代理商认为，中小型连锁专卖店对代理商的依赖程度较高。譬如，陈列、促销等方面，若是做一次大型活动，DM单的印刷成本可能还达不到一次活动下来所获得的纯利润，有些店老板就不乐意配合。此外，甚至有店主因赠品的价值较高而认为送赠品给顾客“有点亏”。

      同时，这种中小型连锁也没有规模采购一线品牌及产品的成本优势，厂家直接供货的很少，大多是从代理商拿货，当然，这些店更不可能以自有品牌获取利润。  
   

       
      “统一”是大势所趋

      从种种制约因素及与代理商之间的矛盾中，似乎不难看出，众多中小型连锁店或将被统一的时代即将到来。

      俗话说得好，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，丽人连锁专卖店店主吴小龙告诉记者，为中小型连锁店寻求一个“家”是他目前正在酝酿中的事，其目的主要是把这些中小型连锁们联合起来，所谓“大树底下好乘凉”。

      与一些大型连锁专卖店相比，这些中小型连锁几乎是单兵作战，及早联合成规模化的连锁店，不但在获得比较有竞争力的品牌和产品时更有优势，还可以产生规模效应。同时，这种联合也可以支持统一规范的促销及制度化、标准化的管理模式。

      据了解，成都较有名气的三商化妆品连锁专卖店目前在川、渝等地已拥有近200家店。统一的店名，统一的物流，统一的培训，但是，在管理及采购上，却不完全统一，分店经营者各自拥有管理及决定权，似有“连而不锁”的意味，这种局面对于任何一家三商化妆品店终究是利大于弊。

      重庆江津区三商化妆品店店主傅肯凯告诉记者，三商由以前的加盟转变为现在以开分店为主，跟完全意义上的加盟店有所区别，虽然具体到不同的郊县又可以说是各自为政，但可以借鉴的是，三商背靠着一棵“大树”，具有一定的规模效应。比起直营店，傅肯凯认为，三商的模式更为灵活。

      可以窥见的是，这种寻求整合或者联合的模式，不但能够解决资金不足的问题，还可以获得规模采购的实惠，获取更具竞争力的品牌利润空间，同时，因为有连锁的数量和销量，也可以获取厂家的重视和支持。另外，联合起来也可以形成规模化的区域优势，并在当地消费者心中产生更大的吸引力和影响力。